1108Di kalangan e-commerce lintas negara,tren ergonomi dalam beberapa tahun terakhir tidak surut. Dari meja yang dapat dinaik-turunkan hingga penyangga monitor, semakin banyak merek domestik Tiongkok yang mulai menonjol di segmen ini.
Dan di antaranya, yang berasal dari Shenzhen,HUANUO, jelas merupakan nama yang tidak bisa dihindari.
Merek peralatan ergonomis yang didanai bersama oleh Anker Innovations dan IDG Capital ini,penjualan tahunannya telah menembus 300 juta dolar AS, menjadi salah satu merek yang cukup representatif dalam skenario kerja dari rumah global.
Sumber gambar: Google
Mengapa segmen ergonomi ini diminati? Bagaimana bisnis ekspansi HUANUO ke luar negeri dibangun? Lanjutkan membaca, saya akan menjelaskan logika di baliknya dengan jelas.
Bisnis yang membuat manusia beradaptasi dengan benda
Konsep ergonomi ini terdengar memiliki ambang teknis, tetapi memahaminya tidak rumit.
Logika intinya adalah pergeseran dari manusia menyesuaikan diri dengan benda menjadi benda menyesuaikan diri dengan manusia. Artinya, membuat produk secara aktif mengikuti bentuk alami tubuh manusia, bukan membuat orang berkompromi dengan produk.
Misalnya, kursi ergonomis berkualitas tinggi dapat mengikuti lekuk tulang belakang, mendukung penyesuaian tinggi dan sudut kemiringan, sehingga saat duduk lama punggung dan pinggang tidak perlu terus-menerus menopang dengan susah payah.
Sumber gambar: Google
Pada dasarnya, ini mempelajari bagaimana manusia, peralatan, dan lingkungan bekerja sama untuk mencapai kondisi yang lebih nyaman dan lebih efisien.
Oleh karena itu, peralatan ergonomis bukanlah pajak kebodohan, melainkan produk yang benar-benar dapat mengurangi beban tubuh.
Apakah kategori ini bisa dilakukan?
Nilai produknya sendiri jelas, tetapi banyak penjual lintas negara akan bertanya lebih jauh: apakah segmen ini layak dimasuki? Bagaimana ruang pasarnya?
Pertama, lihat sekelompok data otoritatif:
Menurut laporan yang dirilis fortunebusinessinsights pada 28 September tahun ini, nilai pasar global meja dan kursi ergonomis pada 2025 diperkirakan sebesar 12,4 miliar dolar AS.
Pasar tersebut diperkirakan akan tumbuh dari 13,41 miliar dolar AS pada 2026 menjadi 25,12 miliar dolar AS pada 2034, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 8,16% selama periode perkiraan.
Sumber gambar: fortunebusinessinsights
Didorong oleh normalisasi permintaan, kerja hibrida bukan lagi sekadar bonus jangka pendek yang dipicu pandemi; banyak pengguna global telah menjadikan stasiun kerja di rumah sebagai ruang tetap jangka panjang, dan renovasi meja serta peningkatan ergonomi telah menjadi konsumsi berkelanjutan.
Sementara itu, skenario penerapannya semakin beragam. Selain kantor tradisional, kebutuhan untuk bekerja dari rumah, esports, live streaming, dan renovasi ruang belajar terus meningkat; budaya estetika meja (desk setup) sangat populer di platform media sosial luar negeri.
Sumber gambar: Google
Selain itu, kebutuhan kesehatan juga mendorong pertumbuhan permintaan yang bersifat kebutuhan pokok. Banyak pekerja di luar negeri yang mengalami keluhan leher dan pinggang menjadi titik nyeri yang umum, sehingga secara langsung memicu ledakan permintaan penyangga monitor dan meja kerja yang dapat dinaik-turunkan, serta membuka pasar konsumen (C-end) yang luas.
Tidak sulit dilihat bahwa ceruk pasar ini memiliki potensi yang sangat besar.
Agar semua pekerja di seluruh dunia mampu menggunakannya.
Ada kebutuhan, ada pasar, tentu akan ada pemain yang masuk. HUANUO dari Shenzhen adalah salah satunya.
Kelahiran merek ini bermula dari sebuah gagasan sederhana dari pendiri, Tuan Lü:Izinkan para pekerja di seluruh dunia mendapatkan akses ke peralatan ergonomis dengan harga yang terjangkau.
Diketahui bahwa Tuan Lü awalnya adalah seorang insinyur struktur, ia mengamati bahwa pasar ergonomi di luar negeri menunjukkan polarisasi yang jelas.
Produk merek kelas atas sering kali berharga ratusan hingga ribuan dolar, sementara merek murah tanpa nama di toko fisik memiliki kualitas pengerjaan yang kasar dan tidak memenuhi standar ergonomis. Pasar kekurangan pilihan yang diposisikan di segmen menengah dengan nilai harga-kualitas yang menonjol.
Maka, pada tahun 2016, Tuan Lü mendirikan HUANUO dan mengarahkan fokus pada ceruk pasar yang masih kosong ini.
Sumber gambar: Google
Dengan akumulasi yang kuat, peluang akan datang dengan sendirinya.
Langkah pertama setelah HUANUO didirikan adalah menghabiskan 2 tahun untuk menyempurnakan braket TV pertama. Setelah produk tersebut diluncurkan di Amazon Amerika Serikat,Hanya dalam 3 bulan melesat ke posisi ke-2 daftar terlaris, dengan GMV menduduki peringkat pertama di kategorinya., dengan cepat menjadi populer di luar negeri.
Sumber gambar: Amazon
Brand juga secara bersamaan membangun situs independen di luar negeri sebagai basis operasi private domain dan lahan premium, serta terus mengembangkan Google SEO dan SEM untuk merebut lalu lintas pencarian.
Pada tahun 2021, HUANUO menerima investasi bersama dari Anker Innovations dan IDG Capital.Dana ini tidak hanya memberikan dukungan pengembangan, tetapi juga menghadirkan sistem operasi merek global Anker yang matang, sehingga mendorong HUANUO bertransformasi dari penjual yang memasang banyak produk di Amazon menjadi merek global.
Pada tahun yang sama, HUANUO berhasil mengakuisisi AVF, merek penyangga ternama asal Inggris, sehingga melengkapi sumber daya saluran offline di Eropa.
Seiring saluran distribusi terus berkembang, lini produknya juga meluas dari dudukan TV hingga dudukan monitor, dudukan layar ganda, meja kerja listrik yang dapat dinaik-turunkan, aksesori kursi ergonomis, dan sebagainya,Dan secara bertahap meraih lebih dari 150 gelar penjualan terbaik di berbagai subkategori Amazon.
Sumber gambar: Google
Data menunjukkan bahwa penjualan tahunan perusahaan induknya, Grup BSQ, pada tahun 2024 saja mencapai 560 juta dolar AS.Di antaranya,Merek HUANUO menyumbang lebih dari 300 juta dolar AS.
Terobosan melalui media sosial, berkembang di seluruh dunia
Tentu saja, untuk mencapai skala pendapatan 300 juta dolar AS, mengandalkan satu bagian saja pasti tidak cukup.
Langkah ekspansi HUANUO ke luar negeri saling terkait, dan operasi media sosial adalah salah satu langkah yang sangat menonjol.
Saat ini, konten video pendek seperti renovasi meja dan penataan area kerja di rumah sangat populer di luar negeri, secara alami membentuk lahan subur lalu lintas, dan HUANUO tentu saja menangkap peluang itu dengan bergabung di TikTok untuk terus melakukan eksposur dan membangkitkan minat.
Di platform tersebut, akun resmi globalnya @HUANUO telah mengumpulkan 28 ribu pengikut, dan konten akun itu menonjolkan demonstrasi langsung kinerja praktis produk.
Sumber gambar: TikTok
Misalnya, monitor yang dipasangkan dengan dudukan dapat berputar 360°, sehingga baik saat berdiri maupun duduk dapat disesuaikan ke sudut yang tepat; dudukan laptop mendukung naik-turun; meja dan kursi ergonomis dapat disesuaikan dalam berbagai tingkat, sehingga dapat beradaptasi secara fleksibel untuk bekerja maupun bermain game dan membuat duduk lebih nyaman.
Konten demonstrasi nyata seperti ini secara tepat menyentuh kebutuhan orang yang bekerja dari rumah dan penggemar esports, serta dengan efek yang langsung menghilangkan keraguan orang dalam membeli.
Sumber gambar: TikTok
Namun, akun resmi hanyalah sebagian dari strategi, dan kerja sama dengan influencer justru menjadi senjata rahasia HUANUO untuk terus populer di media sosial.
Seperti influencer esports di TikTok @Isaac, adalah kreator yang telah bekerja sama secara mendalam dan jangka panjang dengan merek, dengan kerja sama lebih dari dua puluh kali.
Konten promosinya terutama dibagi menjadi dua kategori:
Salah satunya adalah rekaman langsung yang mendemonstrasikan efek penggunaan dudukan yang dapat berputar bebas dan mengatur layar;
Kategori lainnya menggunakan pendekatan perbandingan, pertama menunjukkan keterbatasan monitor tetap biasa, lalu membandingkannya dengan pengalaman menyesuaikan sudut layar sesuka hati setelah memasang dudukan HUANUO, menyoroti nilai produk, dan membuat penonton merasakan perlunya membelinya.
Sumber gambar: TikTok
Meskipun jumlah pengikut influencer @Isaac tidak besar, hanya 29,3 ribu. Namun dalam video pendek penjualan yang ia buat untuk HUANUO,ada 17video yang penayangannya menembus satu juta, dan satu video tertinggiyangjumlah penayangannyabahkanmencapaitelah1050万, cukup untuk menunjukkan betapa populernya konten modifikasi stasiun kerja seperti ini di media sosial luar negeri.
Sumber gambar: TikTok
Video berasal dari akun TikTok kreator @Isaac
Peluang milik mereka yang bertindak
Dari brand HUANUO ini, perusahaan dalam negeri yang masuk ke pasar luar negeri sebenarnya dapat melihat jalur yang jelas:Temukan satu ceruk pasar yang tepat, bangun fondasi dengan kekuatan produk, lalu hubungkan lalu lintas dan saluran melalui penerapan multi-platform.
Tetapi yang lebih penting, pasar luar negeri sendiri sedang melepaskan semakin banyak peluang. Ergonomi hanyalah salah satu cerminannya,kerja dari rumah, olahraga luar ruangan, rumah pintar, perlengkapan hewan peliharaan……setiap subbidang mungkin memiliki kebutuhan yang belum sepenuhnya terpenuhi.
Persaingan memang ketat, tetapi peluang tidak pernah hilang, hanya berpindah. Bagi perusahaan yang bersedia menenangkan diri untuk membuat produk serta serius mempelajari saluran dan pengguna, pasar luar negeri tetap merupakan lahan subur penuh kemungkinan. Daripada menunggu, lebih baik bertindak.
