Pakaian pembentuk tubuh bukan produk baru, tetapi di TikTok ia punya cara jual baru.

Bagaimana seseorang memakainya, bagaimana sebuah pakaian menyesuaikan tubuh, apa perbedaan tiap gaya—hal-hal yang biasanya harus dibayangkan sendiri oleh konsumen kini bisa langsung direkam.

SHAPSHE adalah salah satu kasus yang layak diamati.

Di TikTok Shop Amerika Serikat, merek pakaian pembentuk tubuh perempuan yang didirikan pada 2021 ini telah memiliki sekitar 1 juta unit penjualan kumulatif. Di antaranya, satu korset pembentuk pinggang dengan tali bahu yang dapat disesuaikan telah terjual lebih dari 350.000 unit, dan produk lain dengan struktur penyangga dada bawaan juga terjual sekitar 250.000 unit.

Sumber gambar: SHAPSHE

01

Ruang pertumbuhan baruInilah perubahan pasar

Untuk memahami pertumbuhan SHAPSHE, kita perlu melihat lebih dulu apa yang berubah pada kategori pakaian pembentuk tubuh.

Dulu, ketika orang menyebut pakaian pembentuk tubuh, mereka sering membayangkan gaun, pernikahan, atau acara khusus. Produk ini lebih seperti pakaian dalam fungsional yang disiapkan sementara untuk dipadukan dengan outfit tertentu.

Namun kini, gaya sehari-hari, padu padan dress, dan penyesuaian siluet pakaian secara keseluruhan menjadi alasan konsumen memilih produk pembentuk tubuh semacam ini.

Data riset pasar yang dirilis Fortune Business Insights menunjukkan bahwa ukuran pasar pakaian pembentuk tubuh global pada 2025 sekitar 2,99 miliar dolar AS, diperkirakan mencapai 3,24 miliar dolar AS pada 2026, dan berpotensi mencapai 6,03 miliar dolar AS pada 2034, dengan tingkat pertumbuhan tahunan majemuk 8.09% selama periode perkiraan.

Prediksi pasar semacam ini tidak berarti setiap merek dapat tumbuh dengan lancar, tetapi setidaknya menunjukkan bahwa pakaian pembentuk tubuh tetap merupakan subpasar dengan skala tertentu dan potensi pertumbuhan yang dipandang positif oleh lembaga riset.

Sumber gambar: Fortune Business Insights

Yang lebih penting, standar konsumen dalam menilai produk semacam ini juga berubah.

Apakah sebuah pakaian pembentuk tubuh layak dibeli, selain tampilan dan harga, juga melibatkan apakah bahannya bernapas, mudah dipakai dan dilepas, penyangganya sesuai, ukurannya akurat, serta apakah tidak nyaman saat dipakai dalam waktu lama.

Bagi platform konten seperti TikTok, ini adalah sebuah peluang.

Dibandingkan hanya menulis “high stretch” dan “strong support” pada gambar, video dapat menunjukkan struktur pakaian, desain pengait, langkah memakai dan melepas, serta efeknya saat dipadukan dengan berbagai busana.

Inilah titik temu yang layak diperhatikan antara pakaian pembentuk tubuh dan e-commerce video pendek.

Sumber gambar: TikTok

02

Merekam poin jual produk lebih berguna daripada mengulanginya terus-menerus

Bagi SHAPSHE, hal yang paling layak dianalisis dari TikTok bukan hanya berapa banyak penjualan yang telah terkumpul di platform, melainkan bagaimana produk seperti pakaian pembentuk tubuh dapat ditampilkan dan dijelaskan melalui video.

Pertama, ubah efek pemakaian menjadi konten, bukan hanya menampilkan produk.

Konten seputar uji coba pada orang sungguhan, proses memakai dan melepas, padu padan busana, dan detail struktur merupakan cara penyampaian yang layak dicoba untuk kategori pembentuk tubuh.

Sebagian konten promosi SHAPSHE berfokus pada struktur dua lapis korset pinggang, ritsleting, kancing berjajar, dan siluet setelah dipakai, sehingga konsumen dapat langsung melihat ciri desain produk.

Sumber gambar: TikTok

Misalnya, dalam video promosi SHAPSHE, kreator langsung mencoba korset pembentuk pinggang berwarna pink, memperlihatkan efek pemakaiannya dari berbagai sudut, sekaligus menjelaskan desain seperti ritsleting dan kancing pada produk agar konsumen dapat melihat detail produk secara langsung.

Video ini tidak dirancang dengan alur cerita yang rumit, tetapi berfokus pada efek pencobaan dan fungsi produk,Total penayangan mencapai 34,9 juta dan menghasilkan penjualan senilai 572.500 dolar AS。

Sumber gambar: TikTok

Untuk pakaian pembentuk tubuh, hal yang paling sering diperhatikan konsumen biasanya adalah efek saat dikenakan dan pengalaman memakainya secara nyata, dan video seperti ini justru menyajikan informasi tersebut secara visual dan langsung.

Kedua, membuatkreatormenjelaskan produk yang sama dari berbagai sudut pandang.

Dalam hal kerja sama dengan kreator, situs resmi SHAPSHE memiliki program Brand Ambassadors, yaitu program duta merek yang secara terbuka menawarkan produk gratis, komisi penjualan, kode diskon eksklusif, dan peluang kerja sama jangka panjang, serta merekrut mitra dari kalangan kreator di bidang mode, gaya hidup, kepercayaan diri terhadap tubuh, dan lainnya.

Merek juga menyatakan harapan agar kreator dapat mempertahankan gaya ekspresi mereka sendiri, serta memperkenalkan produk melalui pengalaman nyata, saran gaya berpakaian, dan narasi kreatif.

Mekanisme kerja sama ini cukup sesuai dengan karakteristik pakaian pembentuk tubuh.

Sumber gambar: SHAPSHE

Misalnya, konten @saraa_conde terutama berfokus pada pencobaan shapewear dan efek saat dikenakan, dengan memperlihatkan secara langsung efek pemakaian korset pembentuk pinggang untuk menarik perhatian; sedangkan @ekndra lebih condong ke konten gaya pribadi dan gaya hidup, yang memberi merek sudut jangkauan berbeda dari sekadar menampilkan produk.

Gaya konten kedua jenis kreator tersebut berbeda, sehingga merek juga memiliki kesempatan untuk menjangkau calon konsumen dari berbagai skenario.

Kiri @saraa_conde Kanan @ekndra

03

Di tengah popularitas kategori ini, peluang apa yang masih dimiliki pendatang baru?

Jika ingin menjalankan bisnis shapewear di TikTok, setidaknya ada tiga pertanyaan yang perlu dijawab dengan serius.

Pertama, apa perbedaan produk yang jelas?

Kedua, apakah konten dapat menyelesaikan masalah nyata?

Ketiga, apakah bisnis mampu menangani pesanan yang datang dari konten?

Kategori pakaian tampak mudah untuk difoto atau direkam, tetapi mengoperasikannya secara nyata tidaklah mudah. Berbagai ukuran dan warna perlu disiapkan stoknya secara wajar, halaman detail produk harus menjelaskan cakupan penggunaan secara akurat, dan layanan purnajual juga harus menangani masalah seperti ukuran yang tidak cocok dan pengalaman pemakaian yang tidak sesuai harapan.

Jika konten mendatangkan banyak pesanan tetapi stok dan pemenuhan pesanan tidak dapat mengimbangi, lalu lintas pengunjung justru bisa berubah menjadi tekanan operasional.

Oleh karena itu, bagi merek shapewear yang bersiap masuk ke TikTok Shop, pendekatan yang lebih masuk akal bukanlah langsung menyebarkan banyak SKU sejak awal, melainkan terlebih dahulu menemukan beberapa produk dengan perbedaan yang jelas, menguji reaksi konsumen terhadap berbagai nilai jual melalui konten, lalu secara bertahap menyesuaikan produk dan strategi pemasaran berdasarkan pesanan, pengembalian barang, dan ulasan yang sebenarnya.

Sumber gambar: TikTok Shop

04

Penutup

Tentu saja, data publik tidak dapat menjawab semua pertanyaan.

Namun bagi merek yang ingin go global, nilai mempelajari sebuah studi kasus bukanlah meniru salah satu videonya atau salah satu cara pemasarannya, melainkan menemukan titik penghubung antara produknya sendiri dan platform konten.

Pakaian pembentuk tubuh dapat menunjukkan fungsinya melalui try-on oleh orang sungguhan, furnitur dapat menunjukkan efeknya melalui renovasi ruang, dan peralatan dapur dapat menunjukkan kepraktisannya melalui penggunaan nyata. Cara penyampaian tiap kategori berbeda, tetapi semuanya perlu menjawab pertanyaan yang sama: mengapa konsumen harus berhenti, menonton video ini sampai selesai, dan akhirnya memilih untuk membeli?

Ketika produk itu sendiri dapat menyediakan konten tampilan yang jelas, dan konten tersebut dapat membantu konsumen menjawab pertanyaan pembelian yang nyata, TikTok bukan hanya tempat memasang iklan, tetapi juga berpeluang menjadi saluran penjualan penting bagi merek untuk memperluas pasar luar negeri.