1648Sejak TikTok meluncurkan "Model Hosting Penuh", e-commerce lintas batas juga mengalami perkembangan besar, dan kasus penjual yang cepat meledak sering terjadi. Bahkan ada produk (GuruNanda Cocomint pull Oil) yang berhasil dari nol, terjual lebih dari satu juta unit di TikTok, dan sukses menjadi produk terlaris di kategori pasar.
Memasuki tahun 2024, TikTok Shop juga meluncurkan "Program 100 Kawasan Industri" baru, yang bertujuan untuk menciptakan produk global yang laris melalui kombinasi kawasan industri dan e-commerce lintas batas, serta membantu industri go global.
Secara spesifik, TikTok Shop berencana untuk mendalami lebih dari 100 kawasan industri pada tahun 2024, termasuk kawasan industri pakaian Guangzhou Panyu, kawasan industri elektronik Shenzhen, dan kawasan industri perdagangan barang kecil Yiwu. Mengaktifkan keunggulan "Kawasan Industri x Lalu Lintas", sehingga para pedagang di kawasan industri dapat memasuki pasar internasional dengan lebih baik.
Namun, produk B2C mungkin bisa menjadi populer berkat TikTok, bahkan ada model hosting penuh yang membantu operasi toko, ditambah dengan dukungan program "Kawasan Industri 100" terbaru dari TikTok Shop,lalu bagaimana dengan merek B2B yang ingin go global?
Mungkin ada yang bilang, bergantung pada merek itu sendiri.
Pernyataan itu benar, alasan utama merek B2B melakukan lintas batas adalah karena pasar domestik terlalu "ketat", ruang pengembangan sempit, sehingga mereka mencari pengembangan di pasar internasional, sekaligus memperluas pengaruh global mereka.
Namun untuk TikTok, sebenarnya sebagian besar merek berada dalam keadaan buta, tutorial operasi online bertebaran, tetapi kasus sukses tidak terlalu banyak.
Bahkan Oriental Selection sebelum memasuki TikTok perlu merilis informasi perekrutan terlebih dahulu, merekrut staf operasi TikTok; Three Sheep Network sebelum melakukan lintas batas ke Asia Tenggara perlu mempersiapkan akun terlebih dahulu, lalu melakukan siaran langsung bersama dengan influencer lokal Singapura, untuk memastikan kegiatan lintas batas berjalan lancar.
Merek besar saja seperti itu, apalagi merek lainnya?
Jadi, sebenarnya ada satu jawaban lagi untuk pertanyaan "B2B brand go global bergantung pada apa", yaitu penyedia layanan pemasaran go global.
Penyedia layanan semacam ini telah lama berkecimpung di TikTok, lebih sensitif dan detail terhadap perubahan kebijakan platform dibandingkan orang biasa, dapat membantu pedagang mencapai lebih banyak otonomi. Ditambah lagi, apa pun jenis perusahaannya, go global pertama-tama harus melewati masalah lalu lintas, memiliki penyedia layanan go global yang berpengalaman selalu baik untuk mendapatkan lalu lintas platform.
Bagaimanapun, semua bisnis di dunia ini hanya memiliki dua poin, produk dan lalu lintas.
Dengan lalu lintas, meskipun produknya kurang baik, tetap bisa terjual.
Pernyataan ini berlaku untuk semua perusahaan, baik B2B maupun B2C.
Dan untuk mendapatkan lalu lintas di luar negeri, TikTok dan pencarian Google adalah dua hal yang tidak bisa dihindari.
Kolam lalu lintas besar TikTok dapat mendorong peningkatan volume pencarian Google, dan peningkatan volume pencarian Google secara tidak langsung memberikan lalu lintas ke akun media sosial merek, keduanya membentuk siklus yang baik, sehingga baik untuk mendapatkan prospek maupun menjual produk dapat memberikan hasil yang baik.
Namun tetap saja, meskipun logikanya sederhana, praktiknya tidak selalu mudah, seribu pembaca memiliki seribu Hamlet, operasi TikTok yang sebenarnya juga memiliki perbedaan.
Seperti produk yang saya sebutkan di awal, GuruNanda Cocomint pull Oil, sejak diluncurkan di TikTok Shop AS hingga sekarang, telah mencapai penjualan 1,2 juta unit, dengan penjualan mingguan lebih dari 100.000 unit, yang bahkan tidak dapat ditiru oleh merek lain.
Produk GuruNanda Cocomint pull Oil
Jadi saya katakan sebelumnya, merekomendasikan perusahaan lintas batas yang ingin go global melalui TikTok untuk bekerja sama dengan penyedia layanan operasi pihak ketiga, meskipun tidak bisa meniru kasus sukses dengan sempurna, setidaknya lebih baik daripada meraba-raba dalam kegelapan.
Namun, penyedia layanan operasi pihak ketiga di pasaran ada yang asli dan palsu, sebelum bekerja sama harus diperiksa dengan cermat. Di tengah tren besar seperti ini, hal yang campur aduk sering terjadi.
Di masa depan, e-commerce lintas batas akan menjadi keadaan yang beragam dan saling bergantung, dan TikTok, dilihat dari situasi saat ini, pasti akan menjadi jalur penting untuk go global. Pada saat seperti ini, bekerja sama dengan penyedia layanan operasi pihak ketiga, meskipun tidak bisa dipastikan mencapai puncak, setidaknya berjalan di jalan yang telah dilalui orang sebelumnya.
