Nel Sud-est asiatico, in particolare in Indonesia, gli standard di igiene orale sono molto elevati, e da tempo il mercato dei collutori è dominato da grandi marchi internazionali con una lunga storia e da marchi locali tradizionali profondamente radicati.

Per i nuovi marchi, cercare di ottenere una fetta di questo mercato è senza dubbio estremamente difficile.

Tuttavia, è proprio in questo contesto di mercato che un marchio cinese, Metoo collutorio, grazie alla sua strategia e azioni uniche, è cresciuto a un ritmo sorprendente, diventando il nuovo favorito del mercato.

Come ha fatto questo marchio a riuscirci? E come è riuscito a emergere nel mercato del Sud-est asiatico in così poco tempo?

Oggi, Tuke vi porta a scoprirlo.

L'ascesa di Metoo

Fondato nel 2021, Metoo è un marchio innovativo specializzato nella cura orale.

Il fondatore, Wu Shaolong, ha una vasta esperienza nell'e-commerce cinese e, mentre altri erano ancora in attesa, ha visto il potenziale di espandersi nel Sud-est asiatico attraverso i social media.

La scelta dell'Indonesia come primo mercato target è dovuta al fatto che l'e-commerce e i social media qui sono in una fase di rapido sviluppo. Inoltre, essendo il paese con la più grande popolazione musulmana al mondo, la domanda di igiene orale in Indonesia è guidata da profonde pratiche religiose, e il collutorio è diventato un prodotto di cura personale indispensabile nella vita quotidiana della gente.

Quindi, anche se questo mercato è da tempo dominato da marchi internazionali tradizionali e marchi locali affermati, con una struttura competitiva quasi cristallizzata, secondo Metoo, in questo oceano rosso esistono ancora opportunità di oceano blu e bisogni insoddisfatti.

Nel marzo 2022, il collutorio Metoo è stato lanciato su TikTok in Indonesia.Dopo soli tre mesi, le vendite hanno superato i 2 milioni di bottiglie.

Successivamente, in soli tre anni dalla fondazione, Metoo, grazie alla sua posizione e strategia di marca uniche, ha raggiunto unfatturato annuo di oltre 100 milioni di yuan in Indonesia, conquistando il primo posto nelle vendite online di collutori.

Come è stato possibile uno sviluppo così rapido?

Da 0 a 2 milioni

Un altro motivo per cui Metoo collutorio ha scelto di entrare nel mercato tramite TikTok è che, all'epoca, i marchi tradizionali di collutori in Indonesia erano quasi assenti su piattaforme emergenti come TikTok. Questo ha offerto a Metoo un'opportunità perfetta per entrare nel mercato indonesiano nella fase iniziale.

A tal fine, ha adottato due strategie chiave:

1. Sfruttare le caratteristiche delle piattaforme video brevi per creare contenuti divertenti e facilmente condivisibili.

2. Organizzare sfide ed eventi speciali in momenti culturalmente significativi come il Ramadan.

Sono state proprio queste strategie a far sì che le vendite del collutorio Metoo su TikTok Shop registrassero una crescita esponenziale, diventando rapidamente un prodotto di tendenza su TikTok in Indonesia.

Inoltre, la strategia dei contenuti di Metoo non si limita a semplici dimostrazioni di prodotto. Hanno anche realizzato una serie di video educativi, come insegnare il corretto metodo di risciacquo e come migliorare la salute orale nella vita quotidiana. Questi contenuti non solo hanno ottenuto un gran numero di visualizzazioni e condivisioni su TikTok, ma hanno anche accumulato fino ad oggi 1.126.200 follower fedeli per il marchio.

Fonte: EchoTik

Sforzo su tutti i canali online e offline

Metoo non si è accontentato del successo online, ma ha immediatamente iniziato a espandere attivamente i canali offline.

Dopo il successo iniziale su TikTok, il marchio si è rapidamente rivolto all'espansione dei canali offline. Metoo ha collaborato con le due principali catene di minimarket indonesiane, Alfamart e Indomaret, realizzando una transizione senza soluzione di continuità dall'online all'offline.

Offline, Metoo non si è limitato a mettere i prodotti sugli scaffali, ma ha ulteriormente aumentato la visibilità del marchio e la volontà di acquisto dei consumatori attraverso corner dedicati, attività promozionali e pubblicità offline.

Fonte: Google

Radicarsi nel mercato indonesiano con la localizzazione

Nel design del prodotto e nel marketing, Metoo ha tenuto pienamente conto delle esigenze locali del mercato indonesiano.

Per quanto riguarda il design del prodotto, hanno lanciato collutori senza alcol per adattarsi alle credenze religiose musulmane e hanno introdotto una varietà di gusti per soddisfare le preferenze dei consumatori locali.

Nella strategia di marketing, Metoo si è strettamente integrato con le caratteristiche culturali e le abitudini di vita dei consumatori indonesiani, creando un'immagine di marca strettamente legata alla cultura locale.

La storia di crescita di Metoo fornisce un esempio potente per le aziende cinesi che cercano di espandersi nel mercato del Sud-est asiatico.

Nell'ondata della globalizzazione, la chiave del successo non risiede solo nell'innovazione del prodotto e nella resilienza aziendale, ma anche in una profonda comprensione e adattamento al nuovo ambiente di mercato. Questo è un tema che ogni marchio cinese in cerca di espansione nel mercato globale dovrebbe approfondire e studiare.