L'espansione all'estero dei marchi di cosmetici cinesi non è una novità. Dai primi successi di Perfect Diary e Florasis che dominavano le classifiche sui cross-border e-commerce, fino ai più recenti marchi di nicchia come Flower Knows e Focallure che si avventurano oltreoceano, l'influenza dei brand di bellezza cinesi sui mercati internazionali è in costante crescita.

Oggi, con l'ascesa del live streaming shopping all'estero e l'emergere di nuove piattaforme come TikTok, i marchi hanno a disposizione canali più diversificati per espandersi a livello globale, dando vita anche a diversi nuovi brand emergenti che stanno rapidamente guadagnando visibilità.

Il marchio di cosmetici cineseColorkey (珂拉琪)è uno di questi.

Le ragazze dovrebbero conoscere bene il marchio Colorkey. Lanciato nel 2018, ha già raggiunto l'incredibile traguardo di oltre 200 milioni di yuan di vendite nel suo primo anno nel 2019, entrando nella top 3 dei cosmetici nazionali su Tmall e diventando un esempio di marchio di cosmetici fenomenale.

Colorkey è riuscito a ottenere questi risultati in così poco tempo grazie alla sua strategia nazionale di puntare su prodotti di punta, inserendosi con precisione in segmenti di mercato specifici e conquistando rapidamente il favore dei consumatori.

Ora che questo marchio si è espanso all'estero, adotta la stessa strategia del singolo prodotto di punta.In soli cinque mesi, ha aperto il mercato vietnamita con i suoi lip gloss, passando da zero a diventare la categoria numero 1 su TikTok Shop Vietnam.

Come ha fatto Colorkey? Cosa possiamo imparare dal suo percorso di espansione all'estero?

1. Espansione nel Sud-est asiatico, posizionamento strategico su TikTok

Poco dopo l'annuncio dell'apertura del mercato cross-border del Sud-est asiatico su TikTok Shop, Colorkey, grazie alla sua acuta visione di mercato, ha scelto il Sud-est asiatico come prima tappa della sua espansione all'estero, mettendo rapidamente radici in questa terra fertile.

Il mercato del Sud-est asiatico riunisce molti consumatori con tonalità di pelle simili a quelle dei cinesi, in particolare in paesi come Vietnam e Malesia, che hanno anche una vasta comunità di cinesi d'oltremare. Questo ha permesso a Colorkey di trovare facilmente il pubblico target adatto, offrendo un punto di ingresso per l'espansione del marchio nel mercato locale.

Secondo Tuke, Colorkey ha un totale di 4 account ufficiali su TikTok, di cui due sono account vietnamiti, mentre gli altri due sono per Indonesia e Malesia, con il mercato principale concentrato in Vietnam.

Dati di tutti gli account Colorkey

2. Modello di localizzazione, penetrazione nel mercato

Dopo essere entrato nel mercato del Sud-est asiatico, Colorkey ha applicato il principio della localizzazione. Ad esempio, per i video promozionali destinati al mercato vietnamita, utilizza hashtag locali vietnamiti come #xuhuong, #fyp, #sonxinh, per indirizzare con precisione i video al pubblico target del mercato.

Utilizzo degli hashtag nei video promozionali di Colorkey su TikTok

Inoltre, prima di lanciare la promozione, Colorkey invita consumatori locali a partecipare ad attività di test dei prodotti, esplorando a fondo le loro esigenze specifiche riguardo alla texture, ai colori e alla sensazione dei prodotti. Successivamente, adatta le formulazioni dei prodotti in base a questi feedback localizzati, per comprendere meglio le preferenze di acquisto dei consumatori locali.

Video di test dei prodotti Colorkey su TikTok

3. Creare un buon content marketing, aumentare la visibilità del marchio

Per incentivare gli acquisti degli utenti, è fondamentale fare un buon content marketing su TikTok.

Colorkey non solo ha costruito con successo una matrice di account, ma ha anche curato attentamente i contenuti video, creando topic unici per il marchio. Su TikTok, l'hashtag #colorkey ha raggiunto 1 miliardo di visualizzazioni, con un totale di 7500 video correlati. Da questi dati si può vedere che Colorkey ha avuto molto successo nella costruzione del marchio su TikTok, ottenendo un enorme flusso di traffico e visibilità.

Dati dell'hashtag TikTok #colorkey Fonte: Echtik

Nella creazione di contenuti, lo stile dei video promozionali di Colorkey tende verso recensioni e integrazione narrativa. Questo tipo di contenuto ha attirato un gran numero di follower. Ad esempio, il video di recensione e promozione del TikToker @thgiag ha ottenuto 8,9 milioni di visualizzazioni, portando ottimi risultati per la promozione del prodotto.

Video di recensione e promozione del TikToker @thgiag

4. Marketing con creator in collaborazione approfondita

Secondo Tuke, il principale canale di vendita di Colorkey su TikTok Shop proviene dalle promozioni dei creator. Questo è evidente dai dati del negozio con le vendite più alte, COLORKEY Việt Nam, che ha collaborato con un totale di 3300 creator TikTok. Sul totale delle vendite di 11,05 milioni di dollari, le vendite generate da questi creator rappresentano quasi la metà, dimostrando che il marketing con i creator è molto importante per un marchio come Colorkey.

Dati delle vendite di Colorkey su TikTok Shop Fonte: Echtik

Guardando al percorso di espansione all'estero di Colorkey sfruttando TikTok, attraverso un posizionamento di mercato preciso, strategie operative localizzate, un content marketing efficace e collaborazioni approfondite con i creator, non solo si è distinto nel Sud-est asiatico, in particolare nel mercato vietnamita, ma è anche diventato il marchio numero uno in tutte le categorie, contribuendo a rafforzare la reputazione dei marchi di cosmetici cinesi all'estero.

Crediamo che, con la crescente tendenza alla globalizzazione, in futuro emergeranno sempre più marchi come Colorkey 珂拉琪, che, sfruttando il portale della comunità globale di TikTok Shop, daranno inizio al loro capitolo di globalizzazione.