Ti stai chiedendo come attirare rapidamente l'attenzione su TikTok e fare un "grande debutto" quando lanci un nuovo prodotto? Non preoccuparti, oggi Tuke ti parlerà di come attirare rapidamente l'attenzione per i nuovi prodotti e aumentare le vendite attraverso il marketing con video brevi.

TikTok non è solo una piattaforma di intrattenimento, ma anche un nuovo campo di battaglia per l'e-commerce. Con il continuo potenziamento delle funzionalità della piattaforma, sempre più marchi scelgono di promuovere nuovi prodotti tramite video brevi, ma la creatività e la strategia dei video determinano direttamente se il prodotto riuscirà a distinguersi. Come far sì che il tuo prodotto catturi l'attenzione dei consumatori in pochi secondi?

Immagine da Internet

Contenuti che generano traffico: dalla "ricerca passiva" al "suggerimento attivo"

L'e-commerce tradizionale si basa sulla ricerca per parole chiave, mentre il marketing con video brevi su TikTok Shop segue una logica diversa: "prima suggerisci, poi acquista". Su TikTok, gli utenti non arrivano con esigenze specifiche, ma vengono stimolati dai contenuti durante la navigazione, innescando così l'acquisto.

Prendiamo ad esempioThe Ordinary, che ha realizzato un processo di marketing completo con video brevi di pre-riscaldamento, unboxing dei nuovi prodotti e interazioni in live streaming durante il Super Brand Day, riuscendo a far notare il loro nuovo balsamo labbra. Il marchio ha pubblicato video educativi come "analisi degli ingredienti" e "processo di sviluppo" due settimane prima, e poi ha collaborato con alcuni influencer per creare contenuti scenici come "cura delle labbra in inverno", colpendo direttamente le esigenze del pubblico target.

Dopo una serie di operazioni, il loro tasso di conversione è aumentato direttamente del 30%.

Fonte: Ebang Power

Ecosistema degli influencer: dall'"esplosione singola" alla "diffusione a rete"

Su TikTok Shop, gli influencer sono fondamentali per il rapido lancio di nuovi prodotti. I marchi devono scegliere il tipo di influencer appropriato in base alle caratteristiche del prodotto. Ad esempio, i prodotti di bellezza e cura personale possono scegliere KOL di nicchia, mentre gli elettrodomestici possono optare per "influencer lifestyle", che con le loro esperienze reali possono coinvolgere meglio gli utenti e aumentare la fiducia.

Ad esempio,Ulike, un marchio di epilatori ad alto prezzo, ha adottato una "strategia a piramide degli influencer" nella promozione su TikTok Shop, collaborando con influencer di diversi livelli per creare un effetto di comunicazione a tutto tondo.

Influencer TikTok associati a Ulike Fonte: Echotik

Ottimizzazione dei dati per l'efficienza: dalla "diffusione approssimativa" all'"iterazione precisa"

Il marketing con video brevi non è un "successo una tantum", ma un processo di miglioramento continuo. Attraverso il feedback dei dati in tempo reale, i marchi possono regolare costantemente contenuti e strategie di pubblicità, migliorando gradualmente i risultati.

I marchi devono prestare attenzione a tre tipi di dati:

Indicatori di contenuto: tasso di completamento, tasso di interazione (like/commenti/condivisioni);

Indicatori di conversione: tasso di clic sul prodotto, tasso di aggiunta al carrello, tasso di ordine;

Profilo utente: età, area geografica, etichette di interesse.

Utilizzare i dati per alimentare la creazione di contenuti può raggiungere l'obiettivo duplice di "replicare i successi" e "raccogliere il traffico a coda lunga".

Prendiamo ad esempio il negozio KILY.PHONLINE, che dopo aver ottenuto traffico ha utilizzato la pubblicità a pagamento per raggiungere con precisione il pubblico target, sfruttando il sistema pubblicitario di TikTok per pubblicare contenuti mirati al nucleo dei consumatori, promuovendo l'offerta "compra uno, ricevi uno gratis" a più potenziali acquirenti.

Situazione della pubblicità del negozio KILY.PHONLINE Fonte: Echotik

Il "lungo termine" del marketing con video brevi

La strategia per il lancio di nuovi prodotti su TikTok Shop è essenzialmente l'effetto moltiplicatore di "potere dei contenuti × potere dei dati × potere dell'ecosistema". I marchi devono abbandonare la mentalità del "successo rapido" e costruire invece un sistema completo di "accumulo di contenuti - suggerimenti degli influencer - conversione in live streaming - sedimentazione degli utenti".

Come ha detto un alto dirigente globale di Estée Lauder: "TikTok Shop ci avvicina alle reali esigenze degli utenti, non solo alla vendita di prodotti". In futuro, con l'espansione di TikTok Shop in mercati emergenti come l'America Latina, il lancio globale di nuovi prodotti potrebbe avere un palcoscenico ancora più ampio.