1426Con l'accelerazione del processo di urbanizzazione, il problema della congestione del traffico è diventato sempre più evidente, spingendo le persone a prestare maggiore attenzione alla praticità e alla flessibilità nella scelta dei mezzi di trasporto. Proprio per la loro praticità e flessibilità, i monopattini elettrici sono diventati i nuovi preferiti per molti pendolari e studenti, favorendo una crescita costante del mercato dei monopattini elettrici.
Secondo i dati di marketresearchfuture, nel 2021 il valore del mercato globale dei monopattini elettrici è stato stimato a 23,5 miliardi di dollari, e si prevede che dal 2022 al 2030 questo mercato crescerà a un tasso di crescita annuale composto del 7,00%.
Entro il 2030, le dimensioni del mercato globale dei monopattini elettrici dovrebbero raggiungere i 40,37 miliardi di dollari, mostrando una tendenza di crescita ancora più forte.
Fonte: marketresearchfuture
In questo mercato, l'Europa e gli Stati Uniti occupano senza dubbio una posizione dominante, consentendo la circolazione su strada di monopattini elettrici e hoverboard e offrendo in alcune aree servizi di monopattini elettrici condivisi, a dimostrazione dell'enorme domanda di questi veicoli nella regione.
Proprio in questo contesto di settore, un marchio di veicoli elettrici outdoor di Lishui, Zhejiang ha colto l'opportunità. Prendendo come direzione principale i mercati europei e americani e puntando sui prodotti a monopattino elettrico, è riuscito a entrare con successo nel mercato globale dell'e-commerce transfrontaliero.
Nel 2023, il fatturato totale del marchio ha raggiunto 2,144 miliardi di yuan, di cui il solo prodotto monopattino elettrico ha generato 718 milioni di yuan, con un incremento del 4,52% rispetto all'anno precedente, pari al 33,49% del fatturato totale.
Entrando nel 2024, la sua crescita è stata ancora più rapida, con un fatturato totale di 1,391 miliardi di yuan solo nel primo semestre, in aumento del 77,23% rispetto all'anno precedente. Questo marchio è GOTRAX.
Fonte: GOTRAX
Da impresa familiare a marchio globale: inserimento mirato nel settore della nuova energia
Si apprende che GOTRAX è un marchio del gruppo Zhejiang Taotao Vehicle, specializzato in prodotti per la mobilità elettrica.
Il fondatore di Taotao Vehicle, il signor Cao, proviene da una famiglia di imprenditori, un vero e proprio "figlio d'arte", con la famiglia impegnata da sempre in attività tradizionali come la fusione metallurgica. Tuttavia, non ha scelto di ereditare l'attività di famiglia, ma ha fondato Taotao Vehicle.
Grazie alla ricca esperienza maturata in precedenza negli Stati Uniti, il signor Cao ha notato che in Europa e America il concetto di tutela ambientale è molto diffuso e il mercato della mobilità intelligente a nuova energia ha un enorme potenziale. Ha quindi deciso di concentrare lo sviluppo dell'azienda sui settori della nuova energia e della mobilità sostenibile.
Nel 2017 ha fondato ufficialmente il marchio GOTRAX, producendo prodotti di mobilità elettrica per il grande pubblico.
Nel 2022, l'azienda aveva già venduto oltre 1 milione di prodotti per la mobilità elettrica, diventando uno dei principali produttori mondiali nel settore dei veicoli elettrici.
Nel 2024, il modello G4 di GOTRAX è stato classificato dal sito di notizie CNN statunitense come uno dei migliori monopattini elettrici del 2024.
Fonte: GOTRAX
Marketing sui social media: raggiungere con precisione i potenziali utenti
Nei mercati europei e americani, i social media rappresentano il canale principale per la promozione dei marchi. Per questo GOTRAX ha scelto di interagire direttamente con i consumatori attraverso i social media, utilizzando scenari reali e contenuti emozionali per attrarre potenziali utenti.
1. TikTok: creare connessioni emotive con contenuti creativi
L'account ufficiale di GOTRAX su TikTok, @ridegotrax, conta attualmente 21.100 follower e 67.200 like.
Fonte: TikTok
I suoi brevi video si concentrano su scenari di utilizzo reale del prodotto, come la capacità di muoversi agevolmente su sentieri accidentati o le prestazioni elettriche potenti, per attrarre giovani utenti in cerca di esperienze all'aperto.
Fonte: TikTok
Il marchio GOTRAX collabora anche con creator TikTok di diversi stili, realizzando video creativi, calorosi e divertenti per aumentare la vicinanza al marchio.
Ad esempio, il creator TikTok @a.j.befumo, con 2,8 milioni di follower, ha realizzato un breve video creativo per il marchio GOTRAX.
Fonte: TikTok
Nel video, il creator @a.j.befumo regala al figlio un monopattino GOTRAX come regalo di compleanno. La reazione di sorpresa del figlio suscita una forte empatia tra gli utenti, ottenendo oltre 6 milioni di visualizzazioni e 517.300 like.
Nei commenti, alcuni utenti augurano buon compleanno al figlio del creator, mentre altri, "catturati" dal prodotto, scrivono direttamente: "Anch'io voglio un regalo di compleanno così!"
Questo tipo di video autentico che mostra la vita quotidiana di una famiglia americana rispecchia perfettamente i gusti degli utenti locali statunitensi. Quando gli utenti vedono il prodotto utilizzato in situazioni reali, è più facile che stabiliscano un legame emotivo, contribuendo ad aumentare la visibilità e la notorietà del marchio, aggiungendo anche calore al brand.
Fonte: TikTok
2. YouTube: recensioni professionali per aumentare la fiducia
Diversamente dallo stile leggero di TikTok, su YouTube GOTRAX preferisce collaborare con creator tecnologici professionisti, utilizzando recensioni approfondite per aumentare la fiducia degli utenti nel prodotto.
Uno di questi è il canale Electric Scooter Guide, con 147.000 iscritti, che ha realizzato per i modelli GX1 e GX2 di GOTRAX un video di test approfondito all'aperto. Ad oggi, il video ha raggiunto 78.000 visualizzazioni.
Nel video, Electric Scooter Guide analizza in dettaglio l'autonomia, le prestazioni di potenza e le performance del monopattino su diversi terreni. Questo tipo di recensione professionale e approfondita aiuta gli utenti a conoscere meglio il prodotto.
Fonte: YouTube
Molti utenti, dopo averlo visto, hanno lasciato commenti:
"Ho comprato GX1 e GX2! Mi piacciono tantissimo! Quando uscirà la recensione del GOTRAX GX3? Non lo comprerò senza vedere la vostra recensione."
"Adoro questo monopattino! Il miglior video di recensione di monopattini di sempre."
"Spero che più aziende li facciano pieghevoli, così quando serve è facile riporli nel bagagliaio dell'auto."
Fonte: YouTube
Sito indipendente: ridurre la dipendenza dalle piattaforme
Per uno sviluppo stabile e continuo nel mercato estero, GOTRAX, oltre a investire attivamente sulle piattaforme di social media, consolida la sua posizione di mercato costruendo una rete di vendita diversificata. Oltre a vendere su piattaforme di e-commerce di terze parti ben note come Amazon, Alibaba International Station ed eBay, ha anche creato un proprio sito indipendente.
Il vantaggio di vendere attraverso piattaforme di e-commerce di terze parti è che queste dispongono di una vasta base di utenti globali, aiutando il marchio a raggiungere rapidamente clienti target in diversi paesi e regioni, ottenendo un effetto di "rete ampia" e ampliando così l'influenza e la copertura del marchio.
Al contrario, la creazione di un sito indipendente consente al marchio di evitare la forte concorrenza sulle piattaforme di e-commerce di terze parti, riducendo la sensibilità al prezzo dei consumatori e ottenendo maggiore libertà nella determinazione dei prezzi. Inoltre, consente di ridurre le commissioni o le spese di transazione corrisposte a piattaforme terze, aumentando i margini di profitto.
Inoltre, la presenza di un sito indipendente facilita la raccolta di informazioni sugli utenti, come dati di contatto e abitudini di acquisto, fornendo un supporto solido per lo sviluppo a lungo termine del marchio.
Fonte: GOTRAX
Conclusioni: nuove riflessioni sull'export dei marchi cinesi
L'esperienza di esportazione del marchio GOTRAX offre senza dubbio un modello di riferimento per le imprese nazionali. Il suo successo ci dice che andare all'estero non è un obiettivo irraggiungibile, ma una strategia realizzabile passo dopo passo.
Non limitiamoci alla concorrenza interna del mercato nazionale; dobbiamo guardare oltre, verso i mercati esteri, e cercare attivamente nuove opportunità di crescita.
Attualmente, il mercato globale dei consumi sta attraversando una fase di ristrutturazione, creando una finestra di opportunità unica per le imprese nazionali.
Con prodotti solidi, strategie mirate e un'esecuzione stabile, crediamo che le imprese nazionali possano conquistare il loro posto nel mercato globale!
