Negli ultimi anni, con il continuo boom dei settori dei video brevi e dello live commerce, il mercato degli accessori fotografici è in una fase di crescita accelerata.

Secondo i dati di Precedence Research, il mercato globale degli accessori fotografici ha raggiunto 4,16 miliardi di dollari nel 2024, e si prevede che tra il 2025 e il 2034 il tasso di crescita annuale composto (CAGR) di questo mercato sarà di circa il 15,26%.

Entro il 2034, si stima che il mercato globale degli accessori fotografici crescerà fino a 17,21 miliardi di dollari.

Fonte: Precedence Research

Nonostante il crescente interesse, il tasso di penetrazione di questo mercato non è ancora saturo, il che significa che ci sono ancora molte opportunità da cogliere.

In questo contesto, un'azienda di accessori fotografici di Shenzhen ha colto l'opportunità, prendendo come punto di ingresso gli accessori per fotografia, live streaming e video, riuscendo ad aprire il mercato estero e a ritagliarsi un posto nel settore del cross-border e-commerce.

Si apprende che già nel 2016, il marchio era salito al primo posto nella classifica Best Seller in diverse categorie fotografiche su Amazon, superando la soglia di 100 milioni di yuan di vendite annuali.

Dopo anni di sviluppo continuo, oggi la gamma di prodotti del marchio copre ampiamente oltre 100 paesi e regioni diversi, tra cui Stati Uniti, Germania, Regno Unito, e il numero di utenti serviti supera i 10 milioni.

Questo marchio èNeewer.

Fonte: Neewer

Dall'illuminazione fotografica all'espansione graduale dell'ecosistema di prodotto

Si sa che la storia del marchio Neewer è iniziata nel 2011, quando era ancora una startup di Shenzhen specializzata in prodotti per l'illuminazione fotografica.

All'inizio, il team faceva principalmente affidamento su piattaforme di e-commerce cross-border come Amazon per vendere i prodotti, e grazie alla qualità stabile e ai prezzi accessibili, si è gradualmente affermato nel mercato estero.

Tuttavia, con la diffusione di Internet mobile e l'ascesa del settore della creazione di contenuti, la domanda nei settori della fotografia e dello live streaming è cresciuta rapidamente. Il team fondatore del marchio Neewer ha colto questa tendenza e dal 2015 ha iniziato ad espandere la linea di prodotti, lanciando accessori per la registrazione video compatibili con smartphone, videocamere, reflex digitali e altri dispositivi, entrando ufficialmente nel settore del video live streaming.

Oggi, la matrice di prodotti del marchio Neewer copre due grandi categorie: sistemi di illuminazione fotografica e sistemi di registrazione video, con oltre 2000 SKU, tra cui telecamere ingrandite, luci di riempimento, treppiedi, supporti per smartphone, soddisfacendo le diverse esigenze che vanno dai fotografi professionisti ai creatori di contenuti amatoriali.

Questa strategia di partire da una singola categoria per poi espandere gradualmente l'ecosistema di prodotto ha aiutato il marchio a costruire un proprio vantaggio in un mercato altamente competitivo.

Fonte: Neewer

Marketing sui social media: TikTok come motore chiave della crescita del marchio​

Per quanto riguarda la strategia di marketing, il marchio Neewer è ben consapevole che il pubblico target si concentra sulle piattaforme di social media, e ha scelto TikTok, una piattaforma social di tendenza, come campo di battaglia principale per il marketing, concentrandovi le risorse.

Ad oggi, l'account ufficiale del marchio Neewer su TikTok, @neewerofficial, ha già 1,3 milioni di follower e ha ricevuto 11,4 milioni di like.

Fonte: TikTok

I contenuti pubblicati sull'account TikTok sono principalmente dimostrazioni di prodotto, tutorial d'uso e dimostrazioni di effetti fotografici, mostrando in modo intuitivo le reali applicazioni dei prodotti attraverso video ad alta definizione. Oltre a rispondere alle esigenze quotidiane degli utenti, mostrano anche le caratteristiche funzionali e gli effetti d'uso dei prodotti, permettendo agli utenti di sentire il piacere della fotografia mentre guardano i video, creando così fiducia e simpatia verso il marchio.

Molti dei video brevi sull'account hanno ottimi risultati: 45 video hanno raggiunto milioni di visualizzazioni; 8 video hanno superato i 10 milioni di visualizzazioni; e il singolo video con il maggior numero di visualizzazioni ha raggiunto 64,8 milioni.

Fonte: TikTok

Il marchio Neewer ha anche riconosciuto l'importanza della connessione emotiva. Per migliorare il rapporto intimo con gli utenti e aumentare la loro fedeltà al marchio, interagisce attivamente con loro nella sezione commenti.

Prendendo come esempio il video virale con 64,8 milioni di visualizzazioni, nei commenti un utente ha menzionato di utilizzare un telefono modello Infinix Note 40 Pro, chiedendo se il marchio potesse lanciare un accessorio per fotocamera compatibile con quel modello.

Successivamente, Neewer ha risposto rapidamente, affermando di aver inoltrato la richiesta al team di R&D e raccomandando il supporto universale esistente Neewer PA009 come soluzione alternativa.

Questa pratica di "ascoltare la voce degli utenti" fa sentire gli utenti compresi e valorizzati, il che è molto utile per aumentare il coinvolgimento degli utenti e convertirli in opportunità di vendita.

Fonte: TikTok

Inoltre, attraverso piattaforme dati di terze parti di TikTok, possiamo vedere che il marchio Neewer ha collaborato con 11.900 creator su TikTok, ha pubblicato finora 8.100 video promozionali e ha avviato 1.100 live streaming promozionali.

Sebbene il brand abbia aperto il TikTok Shop nella regione USA solo a gennaio dello scorso anno, partendo con un po' di ritardo, ha già venduto 34.500 prodotti attraverso questo canale, con un fatturato totale di 1,78 milioni di dollari, dimostrando anche l'enorme potenziale del social commerce.

Fonte: Echotik

Amazon + Sito indipendente: una strategia a doppio canale

Per quanto riguarda i canali di vendita, il marchio Neewer ha adottato una solida strategia "a due gambe".

Da un lato, si concentra su piattaforme di e-commerce di terze parti come Amazon, puntando su una strategia di ampio SKU, coprendo accessori per smartphone, videocamere, reflex e altre categorie, sfruttando la vasta base di utenti per vendite rapide.

Fonte: Amazon

Dall'altro lato, il marchio Neewer ha anche costruito contemporaneamente il proprio sito indipendente all'estero, riducendo gradualmente la dipendenza dalle piattaforme di terze parti. In questo modo, gli utenti possono ordinare direttamente, mentre il marchio accumula dati utente, migliorando il tasso di riacquisto e la qualità del servizio.

Questo sistema a doppio binario non solo diversifica il rischio operativo, ma aiuta anche Neewer a controllare meglio i dati degli utenti, fornendo un grande supporto per lo sviluppo dei prodotti e le decisioni di marketing.

Fonte: Neewer

Lezioni apprese: Opportunità e percorsi nel mercato estero

L'esperienza di successo del marchio Neewer dimostra che i marchi cinesi hanno pienamente la capacità di trovare il proprio posto nel mercato globale.

Per le altre aziende nazionali che desiderano espandersi all'estero:

Primo passo: scegliere un settore di nicchia con potenziale di crescita, evitando una concorrenza eccessiva in un mercato saturo (red ocean);

Secondo passo: dare importanza alla localizzazione, costruendo la consapevolezza del marchio attraverso strategie di marketing in linea con le abitudini degli utenti locali;

Terzo passo: costruire canali di vendita diversificati, sfruttando sia i vantaggi di traffico delle grandi piattaforme e-commerce, sia accumulando asset di marca attraverso siti indipendenti.

Attualmente, il mercato globale dei consumi presenta ancora molte domande insoddisfatte, specialmente nel settore dei prodotti con buon rapporto qualità-prezzo, offrendo ampi spazi di sviluppo per i marchi cinesi.

Basta trovare la giusta direzione e adottare una strategia adeguata: il mercato estero futuro ha ancora molto da offrire.

Forse è ora di agire!