586Con l'aumento dell'attenzione delle giovani generazioni verso la salute e il benessere, i prodotti per la salute non sono più esclusiva delle persone di mezza età e anziani.
Nel mercato nordamericano, un marchio chiamato Ritual ha conquistato oltre un milione di utenti in pochi anni grazie al concetto di "trasparenza e tracciabilità", facendo salire la valutazione a 125 milioni di dollari.
Secondo i dati, nel 2024 il suo fatturato omnicanale ha superato i 250 milioni di dollari (circa 1,8 miliardi di RMB). Dalla sua nascita, ha raggiunto un totale di 2 milioni di utenti e oltre 25 milioni di bottiglie vendute.
Ancora più impressionante è la fiducia continua degli utenti: il 62% degli utenti utilizza Ritual da oltre un anno e il numero medio di riacquisti supera le dieci volte.
Fonte immagine: sito ufficiale del marchio Ritual
Una bottiglia di vitamine trasparenti, che smaschera i "nuovi vestiti dell'imperatore" del settore
Secondo le informazioni, la nascita del marchio Ritual deriva da una reale difficoltà vissuta dalla fondatrice Katerina Schneider.
Nel 2015, questa ex investitrice con una formazione in matematica ed economia, durante la gravidanza, ha esaminato tutti i prodotti vitaminici sul mercato, scoprendo che le etichette degli ingredienti erano oscure e complesse, le fonti degli ingredienti sconosciute e i marchi spesso nascondevano intenzionalmente informazioni chiave ai consumatori.
"Se nemmeno io oso mangiarli, come posso fornire nutrimento al mio bambino non ancora nato?" Questo dubbio l'ha spinta a riunire un team di scienziati.
Basandosi su numerosi rapporti di ricerca e sulle abitudini alimentari delle donne americane, nel 2016 ha lanciato il primo multivitaminico femminile 18+ con formula trasparente.
Grazie al posizionamento "formula scientifica per colmare le lacune nutrizionali", alla tracciabilità trasparente degli ingredienti, al design sostenibile del packaging e a un'esperienza utente raffinata, si è rapidamente distinta sul mercato.
Fondatrice Katerina Schneider Fonte immagine: sito ufficiale del marchio Ritual
Nel 2019, le vitamine prenatali di Ritual sono diventate il marchio prenatale più venduto negli Stati Uniti, seguite dal lancio di integratori postnatali, consolidando la propria posizione nel mercato della salute femminile.
Oggi, il marchio Ritual ha formato una matrice di prodotti tridimensionale che copre la cura prenatale, la salute intestinale, il sonno e lo stress, la salute della pelle e altri scenari, rivolgendosi a donne sopra i 50 anni, adolescenti di entrambi i sessi, uomini adulti, diventando un marchio di vitamine molto influente negli Stati Uniti.
Fonte immagine: sito ufficiale del marchio Ritual
Il vento favorevole del settore: quando il benessere diventa una "necessità" per i Millennials
I dati mostrano che questi giovani spendono in media 70 dollari al mese in vitamine e prodotti per la salute correlati; la loro attenzione alla salute non si ferma al livello concettuale, ma si traduce in consumi per "l'autocura".
Le esigenze dei consumatori Millennials hanno dato opportunità di sviluppo ai prodotti per la salute e il benessere, mentre il cambiamento radicale dei canali di consumo ha dato nuova vitalità a marchi come Ritual.
Ad esempio, per adattarsi alle abitudini di consumo online e social di questa generazione, sempre più marchi utilizzano i social media e il marketing digitale per raggiungere efficacemente i giovani utenti, aumentando così l'influenza del marchio tra le nuove generazioni.
È evidente che i canali online sono passati da canali supplementari a vie importanti, se non principali, per l'acquisto di vitamine, e la loro importanza strategica è cruciale per il successo del marchio.
Sulla base di ciò, il marchio Ritual ha senza dubbio intrapreso la strada del marketing online.
Fonte immagine: Amazon
Marketing sui social media: rendere la scienza più semplice
Vale la pena notare che, per i prodotti per la salute, la difficoltà maggiore nella comunicazione non è la copertura del traffico, ma come trasformare concetti scientifici complessi in contenuti facili da comprendere e diffondere.
A tal proposito, il marchio Ritual, sull'account ufficiale TikTok @ritual, ha creato una sezione dedicata a spiegare agli utenti gli effetti e le funzioni reali dei prodotti per la salute, analizzando le domande più comuni.
Fonte immagine: TikTok
Inoltre, aggiornano regolarmente l'account TikTok con ricette salutari, effetti dei cicli di utilizzo dei prodotti e altri contenuti, che non solo arricchiscono l'utilità dell'account, ma permettono anche agli utenti di percepire in modo più diretto l'applicazione e i benefici dei prodotti nella vita quotidiana.
Ad oggi, l'account TikTok ha attirato con successo 118.600 follower, con un totale di 65,2 milioni di visualizzazioni video; il numero di follower è in costante aumento, con oltre 4.600 nuovi follower negli ultimi 30 giorni, formando un ecosistema utente piuttosto stabile.
Fonte immagine: TikTok
Oltre alla creazione di contenuti sull'account ufficiale, il marchio Ritual attribuisce grande importanza anche alla collaborazione con influencer su TikTok: solo negli ultimi 7 giorni, Ritual ha aggiunto 153 nuovi influencer e 275 nuovi video promozionali, portando un aumento stimato delle vendite di 27.900 dollari.
Per quanto riguarda la scelta degli influencer, si concentrano principalmente su micro e nano-influencer di nicchia, come mamme, blogger di salute, appassionati di benessere...
Questi influencer, pur avendo meno follower rispetto ai grandi nomi, hanno un'interazione più stretta e un livello di fiducia più alto con i loro follower, e i dati di conversione che portano (come mostrato in figura) sono notevoli.
Fonte immagine: echotik
Su Instagram, il marchio Ritual si concentra invece sulla presentazione visiva del grande tema della "salute femminile", pubblicando regolarmente contenuti sulla vita delle future mamme, l'interazione genitore-figlio, ecc., trasmettendo l'attenzione del marchio verso il pubblico femminile (in particolare durante la gravidanza e la maternità), il che è molto utile per costruire un'immagine amichevole e professionale.
Ad oggi, l'account ufficiale Instagram @ritual ha accumulato 413.000 follower, concentrandosi su esperienze femminili reali e presentazioni visive scientifiche e trasparenti, costruendo con successo una community di salute altamente empatica e affidabile sulla piattaforma.
Fonte immagine: Instagram
Questa strategia multi-piattaforma, guidata da contenuti autentici per costruire fiducia, si riflette anche nel sito indipendente del marchio.
Secondo dati di piattaforme terze, il sito indipendente di Ritual ha raggiunto quasi 610.000 visite a giugno 2025, di cui il 49,29% provenienti da ricerche dirette, segno che il marchio ha già costruito una forte consapevolezza e fedeltà degli utenti.
Fonte immagine: similarweb
Inoltre, il sito indipendente di Ritual continua a rafforzare questa fiducia: per dissipare i dubbi dei potenziali acquirenti, nella parte inferiore della pagina prodotto sono inserite recensioni reali degli utenti.
Non solo ci sono descrizioni testuali, ma anche il vero nome e la zona di provenienza dell'utente, aumentando ulteriormente la fiducia dei potenziali clienti.
Fonte immagine: sito indipendente Ritual
Conclusione: la sincerità è sempre l'arma vincente
Dalla storia del marchio Ritual, possiamo trarre una semplice verità: anche nei mercati esteri, la sincerità è l'arma vincente!
Fai bene il prodotto, comunica chiaramente e tratta gli utenti con sincerità: il mercato ti ricompenserà naturalmente.
Per le aziende cinesi, il mercato estero è vasto e ricco di opportunità, ma la chiave è mantenere i piedi per terra e lavorare sodo.
Con prodotti affidabili e una comunicazione sincera si può conquistare il consumatore: questa strada, anche se non appariscente, è solida e duratura.
Le opportunità sono davanti agli occhi: tutto dipende se si è disposti a realizzarle passo dopo passo, con impegno e concretezza.
