Attualmente, il mercato globale delle cover per cellulari sta vivendo una trasformazione da una “competizione sull’aspetto estetico” a una “gara tecnologica”.

Secondo i dati di SKYQUEST, nel 2024 la dimensione del mercato globale delle cover per cellulari ha raggiunto i 25,72 miliardi di dollari e si prevede che, tra il 2025 e il 2033, crescerà stabilmente con un tasso di crescita annuale composto del 5,1%. Entro il 2032, la dimensione del mercato globale delle cover per cellulari dovrebbe raggiungere i 38,29 miliardi di dollari.

Fonte immagine: SKYQUEST

I consumatori non si accontentano più di semplici funzioni anti-caduta e design personalizzati, ma richiedono materiali, funzionalità e un senso di tecnologia sempre più avanzati. Materiali leggeri e ad alta resistenza come fibra di carbonio, fibra di aramide, ceramica e grafene stanno entrando nel campo visivo del grande pubblico.Il marchio PITAKA di Shenzhen ha colto questa tendenza, aprendo con successo il mercato delle cover di fascia alta all’estero grazie a materiali di livello militare.

Si dice che le vendite annuali del marchio PITAKA abbiano superato il milione di pezzi, con un fatturato superiore a 300 milioni di RMB. Ad oggi, ha conquistato 1,65 milioni di utenti fedeli in tutto il mondo, mostrando una crescita notevole nel segmento delle cover per cellulari.

Allora, su cosa fa leva il marchio PITAKA per conquistare gli acquirenti esteri?

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Da musicista a geek dei materiali: il punto di partenza differenziante di PITAKA

Secondo quanto riportato, PITAKA è un marchio di Shenzhen Zero One Innovation Technology Co., Ltd., fondato ufficialmente nel 2015.

La sua nascita deriva da una riflessione interdisciplinare. Il fondatore, il signor Zheng, era un produttore musicale underground con una quasi ossessiva attenzione per il design e i materiali. Lui e il suo team hanno scoperto che, mentre il cellulare è diventato il fulcro della vita moderna, gli accessori a esso correlati rimanevano per lo più a livello di funzioni di base.

Così, nel 2015, il marchio PITAKA ha deciso di uscire dal quadro tradizionale dei materiali in silicone o plastica, applicando la fibra di aramide (Kevlar), comunemente usata nei caccia e nei giubbotti antiproiettile, alle cover per cellulari. Questo materiale ha una resistenza cinque volte superiore a quella dell’acciaio, ma pesa solo un quinto, offrendo un’eccellente protezione e soddisfacendo le esigenze estetiche del minimalismo.

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È proprio questa scelta differenziante che ha permesso a PITAKA di distinguersi tra i tanti marchi di cover per cellulari. Mentre i concorrenti si concentravano ancora sulle proprietà anti-caduta delle cover in gomma morbida, PITAKA ha rivolto per primo lo sguardo ai materiali speciali, applicandoli con successo alle cover di uso comune.

Fino ad oggi, PITAKA ha continuato ad ampliare la propria linea di prodotti, lanciando portafogli modulari in fibra di carbonio, cover per cellulari in fibra di aramide, pannelli di ricarica wireless da parete, cover protettive per orologi in fibra di aramide, custodie per iPad con supporto, supporti per auto e altri prodotti, formando una matrice di prodotti incentrata su “leggerezza + multifunzionalità”, attirando numerosi appassionati di tecnologia alla ricerca della qualità.

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Marketing sui social media: conquistare il pubblico potenziale con contenuti contestualizzati

Nell’attuale ambiente di consumo dominato dai social media, i vantaggi differenzianti dei prodotti devono essere trasmessi attraverso strategie di comunicazione efficaci per essere riconosciuti dal mercato. PITAKA conosce bene questa regola di mercato e, in base alle caratteristiche della comunicazione nei mercati esteri, ha sviluppato un piano sistematico di marketing sui social media.

Il marchio presta particolare attenzione alla pubblicità mirata su piattaforme social di influenza globale come TikTok e YouTube, utilizzando il content marketing per aumentare la notorietà del brand.

TikTok:

Su TikTok, PITAKA dà molta importanza al marketing tramite influencer, collaborando principalmente con micro e medi influencer attivi sulla piattaforma, che mostrano le funzionalità dei prodotti in contesti di vita quotidiana per attirare l’attenzione dei potenziali utenti.

L’influencer TikTok @cha.siuu, con 255.300 follower, ha realizzato un video creativo per il supporto iPad di PITAKA.

Fonte immagine: TikTok

Nel video, l’influencer mostra praticamente il design flessibile della custodia con supporto per iPad di PITAKA. Questo supporto adotta una struttura innovativa a pieghe, dotata di quattro angoli regolabili, permettendo agli utenti di passare liberamente dalla modalità orizzontale a quella verticale a seconda delle esigenze, illustrando chiaramente il vantaggio principale del prodotto “una custodia, molteplici usi”.

Ad oggi, il video ha superato 1,8 milioni di visualizzazioni e ha ricevuto 144.300 like, ottenendo un buon effetto promozionale e attirando molti potenziali utenti a commentare.

Un utente ha commentato: “Non ho nemmeno un iPad, ma sono stato tentato di comprarlo.”

Un altro ha detto: “Wow, è davvero raro! Quasi nessuno fa questo tipo di custodia pieghevole, soprattutto per iPad.” L’influencer ha risposto cordialmente, dicendo che questo prodotto “è davvero fantastico!”

Fonte immagine: TikTok

YouTube:

YouTube è diventata la piattaforma di riferimento per le recensioni professionali di PITAKA, che collabora con youtuber tecnologici di settore per rafforzare la credibilità dei prodotti grazie alla loro autorevolezza.

Il tech blogger Flossy Carter, con 2,07 milioni di iscritti, è uno dei partner del marchio e ha realizzato una dettagliata recensione video di tutti i prodotti in fibra di aramide di PITAKA.

Il video, della durata di 39 minuti, copre prodotti compatibili con iPhone 16/15, Galaxy Z Fold/Flip 6, iPad e Apple Watch. Finora ha raggiunto 35.000 visualizzazioni.

Nel video, Flossy Carter effettua un unboxing per ogni modello di cover, mostrando direttamente le caratteristiche di leggerezza della fibra di aramide tramite pesatura reale e confronto al tatto.

Fonte immagine: YouTube

Molti utenti, dopo aver visto il video, hanno espresso nei commenti il loro apprezzamento per il prodotto: “L’effetto della cover è migliore dello stesso telefono, è pazzesco.”

Altri hanno espresso le proprie opinioni: “Mi piace il marchio PITAKA! Spero che aggiungano più varietà nei prodotti per Samsung.”

Fonte immagine: YouTube

Distribuzione dei canali: strategia complementare tra sito indipendente e piattaforme e-commerce

Oltre a sfruttare le piattaforme social per ampliare la visibilità del marchio, la diversificazione dei canali di vendita è un altro fattore chiave per l’espansione di PITAKA all’estero. Per questo, il marchio ha adottato una doppia strategia di gestione: piattaforme e-commerce + sito indipendente. Ovvero, raggiunge un vasto pubblico tramite piattaforme di terze parti come Amazon, mentre costruisce un sito indipendente per aumentare il valore a lungo termine del brand.

Sebbene l’ingresso su Amazon e altre piattaforme e-commerce fornisca a PITAKA un bacino di traffico e un sistema logistico già pronti, abbassando la soglia di ingresso nel mercato, il marchio non si è fermato qui, ma ha anche costruito un sito indipendente con funzionalità complete.

Fonte immagine: Amazon

La creazione del sito indipendente ha portato molteplici vantaggi strategici al marchio PITAKA.

Innanzitutto, consente di evitare efficacemente il problema dell’aumento delle commissioni delle piattaforme di terze parti e i rischi operativi dovuti ai cambiamenti delle politiche. Inoltre, PITAKA può utilizzare strumenti di analisi professionali come Google Analytics per comprendere a fondo il comportamento degli utenti e ottimizzare con precisione le campagne pubblicitarie. Questo modello operativo guidato dai dati consente al marchio di migliorare costantemente l’efficienza delle conversioni e gettare le basi per uno sviluppo a lungo termine.

Fonte immagine: PITAKA

Ispirazione per le aziende che vogliono espandersi all’estero: dalla differenziazione alla sistematizzazione

Il caso di PITAKA dimostra che le opportunità nei mercati esteri esistono sempre, ma è necessario che le aziende costruiscano una capacità sistematica di espansione internazionale.

Per i marchi cinesi che vogliono espandersi all’estero, la differenziazione del prodotto è la base. Che si tratti della fibra di aramide utilizzata da PITAKA o di altre innovazioni tecnologiche di altri marchi, solo trovando una proposta di valore unica si può evitare di cadere nella guerra dei prezzi.

Attualmente, il mercato globale dei consumi sta vivendo una nuova fase di differenziazione: i consumatori cercano sia la funzionalità dei prodotti sia, sempre più, i valori trasmessi dal marchio. Questo cambiamento offre alle aziende cinesi una preziosa finestra di opportunità. Le aziende che sapranno combinare i vantaggi della produzione cinese con le capacità operative localizzate potranno sicuramente realizzare uno sviluppo dirompente nei mercati esteri.