941Negli ultimi anni, la tecnologia di stampa 3D sta gradualmente penetrando dal tradizionale settore industriale al mercato consumer. Con la trasformazione e l’aggiornamento dell’industria manifatturiera e la crescita della domanda di personalizzazione, le piccole e medie imprese e gli utenti privati mostrano una domanda sempre più forte per i prodotti di stampa 3D.
Secondo i dati di fortunebusinessinsights, la dimensione del mercato globale della stampa 3D è stata valutata a 19,33 miliardi di dollari nel 2024 e si prevede che dal 2025 al 2032 il tasso di crescita annuale composto raggiungerà circa il 23,4%.
Entro il 2032, la dimensione del mercato globale della stampa 3D dovrebbe superare i 101,74 miliardi di dollari.
Fonte: fortunebusinessinsights
Proprio in questo contesto di mercato, il marchio Bambu Lab di Shenzhen, Cina, ha colto l’opportunità, entrando rapidamente nel mercato estero con le sue stampanti 3D e diventando un leader globale nel settore consumer della stampa 3D.
Si apprende che il marchio ha raggiunto un fatturato totale annuo di 2,7 miliardi di yuan nel 2023; nel 2024, il fatturato annuo è ancora più impressionante, tra 5,5 e 6 miliardi di yuan, avvicinandosi alla soglia dei 6 miliardi, con una crescita che non può essere sottovalutata!
Allora, come ha fatto il marchio Bambu Lab a conquistare passo dopo passo il favore del mercato estero?
Fonte: Bambu Lab
Dai grandi gruppi al team imprenditoriale: l’origine del marchio
Secondo quanto riferito, il marchio Bambu Lab è stato ufficialmente fondato a Shenzhen nel 2020 da un gruppo di appassionati di stampanti 3D con un solido background nella ricerca e sviluppo.
Il fondatore, il signor Tao, è stato ingegnere di ricerca e sviluppo presso DJI e, dopo aver lasciato l’azienda, ha riunito ex dirigenti e ingegneri di DJI, oltre a figure chiave della tecnologia di Alibaba, ByteDance e altri grandi gruppi, per avviare l’impresa insieme.
Questi membri di alto livello vantano una ricca esperienza in meccanica, progettazione meccanica, controllo del movimento, visione artificiale, intelligenza artificiale e altri settori.
Fonte: Bambu Lab
Fin dall’inizio, si dice che il team abbia fissato l’obiettivo di utilizzare tecnologie di livello industriale per creare prodotti consumer, rendendo la stampa 3D più facile da usare e più economica.
Questo concetto è stato confermato con il lancio nel 2022 della prima serie di prodotti Bambu Lab X1.
Il team ha scelto la piattaforma di crowdfunding Kickstarter, frequentata da geek, pubblicando diari di sviluppo e mostrando i test di iterazione, attirando l’attenzione di ingegneri e designer di prodotto.
Alla fine, con una raccolta fondi di 47,28 milioni di yuan, il progetto è diventato virale ed è stato nominato dalla rivista americana TIME come una delle “migliori invenzioni dell’anno”.
Fonte: Bambu Lab
Marketing sui social media: conquistare gli utenti target con la “visualizzazione”
Nell’era dei social media, la sola forza del prodotto non è sufficiente per far sì che un marchio diventi virale rapidamente.
Per questo motivo, il marchio Bambu Lab ha investito molto nel marketing all’estero, sfruttando i vantaggi di diffusione di TikTok, YouTube e altri social media mainstream per aumentare la velocità e la portata della comunicazione tra il brand e il pubblico target.
TikTok: attirare i giovani utenti con video brevi e creativi
Bambu Lab ha scelto TikTok come piattaforma centrale di marketing, mostrando l’applicazione pratica delle stampanti 3D attraverso contenuti intuitivi e divertenti.
Ad oggi, l’account ufficiale TikTok @bambulab_official ha accumulato 159.700 follower e ha ricevuto 1,8 milioni di “mi piace”.
Fonte: TikTok
La maggior parte dei contenuti pubblicati dal brand ruota attorno al tema “realizzare oggetti di uso quotidiano con la stampante 3D”, come supporti per cellulari, soprammobili da scrivania, gusci per mouse, pantofole, giocattoli per bambini, ecc., permettendo agli utenti di sperimentare concretamente il valore e il divertimento della stampa 3D nella vita quotidiana.
Ad esempio, il video TikTok con il maggior numero di visualizzazioni sull’account mostra la realizzazione di una statuetta di leone molto realistica con la stampante 3D Bambu Lab, attirando molti potenziali appassionati di stampa 3D.
Attualmente, ha raggiunto 15,7 milioni di visualizzazioni e 237.300 “mi piace”, con un effetto promozionale eccellente.
Fonte: TikTok
Bambu Lab dà inoltre molta importanza al marketing con influencer, collaborando attivamente con creator TikTok specializzati in stampa 3D e tecnologia, generando una diffusione virale attraverso video promozionali creativi.
L’influencer di stampa 3D @ellygmr, con 685.100 follower, ha realizzato un video creativo per la stampante 3D di Bambu Lab.
Fonte: TikTok
Nel video, l’influencer mostra prima l’unboxing completo, poi presenta vari oggetti divertenti realizzati con la stampante 3D Bambu Lab, che possono essere modificati liberamente in forma e colore secondo le proprie idee. Questo tipo di dimostrazione basata su scenari di vita quotidiana rende tangibili le funzionalità e l’esperienza d’uso della stampante 3D.
Ad oggi, il video ha superato 1 milione di visualizzazioni e ha ricevuto 37.200 “mi piace”, attirando alcuni utenti a commentare: “Dove posso acquistare questa stampante 3D?” “Dove posso acquistarla in Colombia?”
L’effetto di conversione è evidente.
Fonte: TikTok
YouTube: recensioni professionali per conquistare i geek più esigenti
Rispetto ai contenuti di intrattenimento generico su TikTok, Bambu Lab adotta una strategia più professionale su YouTube, rivolgendosi principalmente a ingegneri, designer e utenti esperti.
Il marchio collabora con youtuber tecnologici, offrendo recensioni approfondite, test comparativi e altri contenuti per rispondere alle domande più importanti degli utenti target su precisione di stampa, velocità, facilità d’uso, ecc.
Mark Spurrel, youtuber tecnologico con 239.000 iscritti, è uno dei collaboratori del brand e ha realizzato una recensione completa della stampante Bambu Lab A1.
La recensione copre le tre principali preoccupazioni dei consumatori: precisione di stampa, tempo di realizzazione e facilità di controllo della stampante. Finora, il video ha raggiunto 210.000 visualizzazioni.
Fonte: YouTube
Molti utenti, dopo aver visto la recensione, hanno acquistato direttamente il prodotto e condiviso la loro esperienza nei commenti, generando un passaparola favorevole al brand:
“Ho appena acquistato la stampante A1 durante il Black Friday e ne sono molto soddisfatto.”
“Ottimo video, ho appena ricevuto la mia prima A1 e non vedo l’ora di iniziare a stampare in 3D.”
Fonte: YouTube
Strategia del sito indipendente: costruire una base autonoma per l’espansione internazionale del marchio
Nel processo di espansione all’estero, Bambu Lab ha adottato una strategia di vendita multicanale: oltre a essere presente su piattaforme di e-commerce mainstream come Amazon, ha anche creato il proprio sito indipendente.
La presenza di un sito indipendente offre a Bambu Lab uno spazio completo per mostrare i propri contenuti. Attraverso un design delle pagine semplice e professionale, un sistema visivo dei prodotti coerente e una descrizione dettagliata delle specifiche tecniche, trasmette agli utenti il valore centrale di “alte prestazioni per tutti”.
Rispetto alle piattaforme di terze parti, il sito indipendente evita anche le interferenze di altri marchi, assicurando che l’attenzione dei consumatori sia completamente focalizzata sui prodotti e sui vantaggi tecnologici di Bambu Lab.
Inoltre, il sito indipendente offre a Bambu Lab una base operativa stabile.
Le piattaforme di e-commerce di terze parti sono spesso soggette a cambiamenti di regole e categorie, mentre il sito indipendente consente a Bambu Lab di controllare autonomamente il ritmo del marketing, evitando fluttuazioni operative dovute a cambiamenti delle politiche delle piattaforme e costruendo una rete di vendita estera più solida, ponendo una base solida per lo sviluppo a lungo termine del marchio.
È evidente che i marchi di successo all’estero non dipendono mai da un unico canale di vendita: lo sviluppo multicanale è la strada da seguire.
Fonte: Bambu Lab
Ispirazione: l’espansione internazionale richiede una doppia mentalità, tecnica e orientata all’utente
Il caso di Bambu Lab dimostra che la perfetta combinazione di forza tecnologica e comprensione degli utenti è la “chiave d’oro” per aprire il mercato estero.
Quando il Made in China non si basa più solo sul vantaggio di prezzo, ma soddisfa la domanda consumer grazie alla tecnologia industriale e al marketing mirato, può costruire un vantaggio competitivo nei mercati esteri.
Per le aziende cinesi che stanno valutando l’espansione internazionale, sia nella stampa 3D che in altri settori tecnologici, se si riesce a comprendere a fondo le esigenze degli utenti esteri già nella fase di sviluppo del prodotto, migliorare costantemente la competitività del prodotto e formulare strategie di comunicazione adatte alle caratteristiche del mercato locale, si avranno maggiori possibilità di successo all’estero.
Il mercato estero è pieno di opportunità: le aziende devono prepararsi adeguatamente per conquistare la fiducia dei consumatori stranieri con forza e sincerità.
