Nei paesi del Sud-est asiatico come Indonesia, Malesia, Filippine, il marchio di skincareSKINTIFICsta emergendo silenziosamente in questo modo:

I consumatori condividono freneticamente i loro acquisti su TikTok, i beauty blogger fanno recensioni spontanee e raccomandazioni, e persino molti utenti locali non si rendono conto che questo marchio apparentemente “localizzato” proviene in realtà da Guangzhou, Cina.

SKINTIFIC è un marchio di bellezza incubato da Guangzhou Feimei Network Technology Co., Ltd. In soli due anni dal lancio, nel 2022 ha conquistato il primo posto nelle vendite globali su TikTok Shop, e ha ottenuto il TOP1 di categoria su molte piattaforme estere.

Allora, come fa un marchio internazionale a far credere a così tante persone del posto che sia un brand locale?

 

Fonte immagine:SKINTIFIC

Brand globali nativi che si concentrano sul Sud-est asiatico

Secondo le informazioni disponibili,il successo del marchio SKINTIFIC è dovuto innanzitutto al suo posizionamento globale nativo.

Diversamente dai marchi che prima hanno avuto successo nel mercato nazionale e poi si sono rivolti all’estero, loro hanno puntato fin dall’inizio al mercato del Sud-est asiatico, in particolare all’Indonesia, un paese dal grande potenziale.

Questa strategia di crescita diretta ha permesso al team di comprendere più a fondo le esigenze e le abitudini dei consumatori locali, sviluppando prodotti più adatti alle loro preferenze.

 

Fonte immagine: Feimei

Nello sviluppo dei prodotti,il team SKINTIFIC presta molta attenzione all’innovazione locale. Studiano a fondo le caratteristiche climatiche dell’Indonesia, le differenze di tipo di pelle e seguono da vicino le tendenze locali e la psicologia dei consumatori.

Questo fa sì chei prodotti SKINTIFIC mantengano alta qualità e abbiano anche un’attrattiva unica sul mercato.

Nell’ottobre 2021, il marchio SKINTIFIC è stato lanciato su TikTok Shop, e in solo un anno è diventato uno dei principali marchi di cura personale in Indonesia.

A inizio settembre 2025, il negozio indonesiano del marchio ha raggiunto quasi 8,4 milioni di pezzi venduti, per un fatturato totale superiore a 89,4 milioni di dollari(dato calcolato approssimativamente, fare riferimento ai dati ufficiali).

 

Situazione di alcuni negozi Fonte immagine:Fastmoss

Opportunità di mercato, crescita esplosiva dell’industria beauty nel Sud-est asiatico

Il successo del marchio SKINTIFIC deriva in gran parte dalla profonda comprensione del mercato del Sud-est asiatico.

Secondo i dati,nel 2022 il mercato del beauty e della cura personale nel Sud-est asiatico ha raggiunto un fatturato di 30,85 miliardi di dollari, e si prevede che supererà i 38,96 miliardi di dollari entro il 2028.

Tra questi, l’Indonesia, il più grande mercato singolo del Sud-est asiatico, conta270 milioni di abitanti e una popolazione giovane (età media 29,7 anni), offrendo un enorme bacino di consumatori ai marchi beauty.

L’Indonesia è caratterizzata da un clima caldo tutto l’anno, forte esposizione al sole, una dieta locale tendenzialmente piccante e grassa, e molti giovani sono abituati a fare tardi la notte, rendendo acne e brufoli problemi quotidiani per molti.

In questo contesto di mercato, la domanda di skincare per pelli problematiche è in costante crescita, soprattutto tra i giovani consumatori che preferiscono soluzioni skincare non prescrittive, economiche e ad effetto rapido. Questo offre ampio spazio di mercato a marchi comeSKINTIFIC, specializzati nella risoluzione di problemi cutanei.

 

Fonte dati:Statista Market Insights

“Marketing saturato” per penetrare il mercato regionale

La rapida espansione del marchio SKINTIFIC è dovuta anche alla loro doppia strategia “prodotto+marketing”.

Da un lato, individuano con precisione i problemi della pelle degli utenti locali, selezionando prodotti mirati per soddisfare la domanda di mercato; dall’altro, si affidano a una matrice di social media per creare hype e ottenere una crescita esplosiva del brand.

1. Strategia TikTok: presidio totale dell’ecosistema social

SuTikTok, SKINTIFIC ha creato una matrice completa di account.

Si stima che il marchio gestisca attualmente almeno 30 account su TikTok, coprendo Indonesia, Thailandia, Filippine e altri principali paesi del Sud-est asiatico.

Questo modello di gestione multi-account garantisce visibilità in ogni mercato regionale e consente contenuti e interazioni mirate in base alle caratteristiche degli utenti delle diverse aree.

 

Situazione di alcuni account Fonte immagine:TikTok

Prendendo come esempio l’account indonesiano con più follower@skintific_id, questo account ha già accumulato 3,6 milioni di follower e un totale di quasi 3,015 miliardi di visualizzazioni, portando una grande influenza al marchio SKINTIFIC.

I loro video ruotano principalmente attorno ai prodotti più venduti in live, con contenuti come confronti di effetti, spiegazioni degli ingredienti e promozioni contestualizzate, con visualizzazioni sempre stabili e superiori alle decine di migliaia.

 

Fonte immagine:TikTok

Per quanto riguarda le live,SKINTIFIC adotta una strategia di live streaming ad alta intensità, ogni account ufficiale trasmette a lungo ogni giorno, con presentatori che si alternano per coprire tutte le fasce orarie degli utenti.

I dati mostrano che questa strategia funziona molto bene: l’account indonesiano ha fatto 24 live negli ultimi28 giorni, con una media di vendite per live di 1,169 miliardi di rupie (circa 507.000 RMB).

 

Fonte immagine:Fastmoss

Da notare che nelle live di SKINTIFIC, i prodotti più venduti e gli sconti attuali vengono messi in evidenza, favorendo sia la permanenza degli utenti che la conversione delle vendite.

Ad esempio, nell’account indonesiano, viene messa in evidenza la“promo 9.9”, e il presentatore sottolinea costantemente gli sconti mentre presenta rapidamente i prodotti.

Dai commenti in live, si vede che l’interazione e l’attività sono molto buone, con molti commenti utili come“Quanto costa la crema solare?” “Qual è la differenza tra la crema idratante e la nuova versione?”

 

Fonte immagine:TikTok

2. Strategia YouTube: contenuti approfonditi per raggiungere gli utenti

Diversamente dai contenuti brevi e veloci suTikTok, SKINTIFIC su YouTube adotta una narrazione più profonda. Oltre alla promozione dei prodotti, il marchio si associa fortemente al femminismo, legando i prodotti a temi sociali sul valore personale delle donne.

Ad esempio, per la Giornata della Donna in Indonesia dello scorso anno, hanno realizzato un documentario sulle donne in diversi ruoli,mostrando attraverso la telecamera le sfide e la perseveranza nel lavoro, e la ricerca del valore personale.

Questa serie di video ha ottenuto oltre3 milioni di visualizzazioni, contribuendo enormemente all’immagine del marchio.

 

Fonte immagine:TikTok

Pensiero globale, esecuzione locale

La storia di SKINTIFIC conferma una tendenza: la nuova generazione di marchi cinesi che si espande all’estero sta passando dall’export di produzione all’export di brand.

Da una prospettiva più ampia, i mercati emergenti come Sud-est asiatico, America Latina, Medio Oriente sono ancora in una fase di rapido aumento della penetrazione dell’e-commerce, con una chiara tendenza all’upgrade dei consumi. Soprattutto nei settori beauty, cura personale, casa, il vantaggio della supply chain cinese combinato con la capacità di gestione digitale può incubare più marchi leader regionali.

Di fronte a questomercato, l’unico limite forse è solo la nostra immaginazione e capacità di esecuzione.

Un mondo vasto, grandi opportunità. Ora è ilmomentogiustoper partire!