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Negli ultimi anni, il mercato globale del tèdidimensioniincontinua espansione.
Secondodati di market.us mostrano che nel 2024tè globalela dimensione del mercato è stimata a459miliardi di dollariSi prevede che dal2025 al 2034, il mercato crescerà costantemente a un tasso di crescita annuale composto del 6,8%.
Entroil 2034,tè globaleil valore del mercato raggiungerà circa886miliardi di dollari。
Fonte immagine:market.us
La Cina, in quanto luogo di origine e principale produttore di tè, occupa una posizione importante nel mercato globale del tè. Tuttavia, la notorietà e l'influenza dei marchi di tè cinesi sui mercati esteri devono ancora essere migliorate; la maggior parte delle esportazioni di tè è costituita da tè grezzo, con un basso valore aggiunto.
Tuttavia, con lo sviluppo del commercio elettronico transfrontaliero, sempre più marchi di tè cinesi hanno iniziato a espandere i mercati esteri attraverso canali online; oggi parleremo diil marchio TeaVivre è uno dei rappresentanti.
Fonte immagine:TeaVivre
Secondo quanto riferito,Il marchio TeaVivre è stato fondato già nel 2011. Fin dall'inizio, ha puntato al mercato estero, costruendo contemporaneamente un sito web indipendente per l'estero, con l'intenzione di portare gli affari all'estero.
La linea di prodotti del marchio copre un ecosistema completo, dal tè tradizionale agli utensili moderni per il tè.
Per quanto riguarda il tè, le sue categorie includono tè Pu'er crudo, tè Oolong, tè nero e altre varietà mainstream, nonché sottocategorie come tè medicinali caratteristici; nel campo degli utensili da tè, offre una gamma completa dalla versione base a quella da collezione, con utensili da tè in porcellana bianca di Dehua, blu e bianco di Jingdezhen e altri artigianati tradizionali, nonché stili moderni e minimalisti realizzati in bambù e legno.
Grazie all'alta qualità e alla disposizione di categorie complete, al momento,Il marchio TeaVivre ha raggiunto vendite annuali di quasi 8 milioni di dollari USA, con prodotti venduti in oltre 100 paesi dei cinque continenti. Tra questi, Nord America, Europa e Australia sono i tre mercati principali.
Fonte immagine:TeaVivre
Controllo di qualità dalla fonte
Si è appreso che,La fondazione di TeaVivre è nata da una visita a una piantagione di tè nel Fujian.
I fondatori del marchio sono una coppia di cinesi canadesi originari del Fujian,Angel Chen e Chris Yang. Nel 2010, sono stati invitati a visitare una piantagione di tè biologico nella zona montuosa di Fuding, nel Fujian, e fu proprio questa esperienza a toccare Angel Chen, che fin da piccola amava la cultura del tè cinese.
All'epoca, la maggior parte del tè venduto nei mercati esteri era commercializzato con marchi propri, e il tè cinese di alta qualità di origine raramente veniva presentato in modo professionale.Angel Chen ha visto l'opportunità di creare un vero tè cinese di alta qualità di origine.
Così, nel2011, la coppia ha fondato ufficialmente il marchio TeaVivre a Hong Kong, posizionando i prodotti come di alta gamma e di nicchia.
Fonte immagine:TeaVivre
Per garantire la qualità del tè,Angel Chen si reca spesso personalmente nelle principali regioni di produzione del tè come Yunnan, Fujian, Zhejiang, Jiangsu, per studiare sul campo gli standard di coltivazione, le tecniche di raccolta e i migliori metodi di infusione. Suo marito Chris Yang è responsabile della gestione della tecnologia del marchio e del sistema di supply chain, controllando rigorosamente ogni fase, dalla materia prima al prodotto finito.
Fonte immagine:TeaVivre
Dopo anni di sviluppo,TeaVivre ha ottenuto 21 premi onorari in competizioni globali del tè e ha ricevuto la certificazione biologica del Dipartimento dell'Agricoltura degli Stati Uniti e dell'Unione Europea.
Grazie all'insistenza sulla qualità e a una linea di prodotti completa,Il marchio TeaVivre ha anche accumulato una buona reputazione tra i consumatori all'estero.
Fonte immagine:TeaVivre
Approfondimento dei contenuti sulla piattaforma TikTok
Nell'era dei social media, per un marchio raggiungere più consumatori potenziali non è sufficiente controllare rigorosamente la qualità del prodotto. Sfruttare il potere dei social media per la promozione del marchio è diventato un passo indispensabile.
Tra questi,TikTok, come piattaforma social fenomenale, è diventata una roccaforte che i marchi di tè cinesi non possono ignorare per espandersi all'estero.
Bisogna sapere che,Gli utenti di TikTok hanno un altissimo interesse per il tè cinese. Cercando l'hashtag #Chinesetea su TikTok, si possono vedere 47.300 opere correlate, con oltre 400 milioni di visualizzazioni.
Questo tipo di contenuto ha un vantaggio naturale su questa piattaforma, quindi molti marchi di tè si sono unitia TikTok, e TeaVivre è uno di questi.
Fonte immagine:TikTok
Susu TikTok, il marchio TeaVivresi concentra principalmente sulla condivisione di conoscenze sul tè,incluse le modalità di abbinamento del tè con diversi cibi, tecniche di preparazione, ecc. Attraverso la divulgazione di conoscenze, in modo sottile, fa conoscere il marchio e i prodotti ai consumatori potenziali.
Prendendo come esempio uno dei video, questo video è stato girato dal fondatoreChris Yang in persona, che spiega come scegliere la teiera giusta in base al tipo di tè.
Il video contiene ricche conoscenze professionali, come le teiere a corpo rotondo (piccolo disco) e le teiere Xishi sono adatte per tè oolong leggeri e tè Pu'er; le teiere a forma di bottiglia d'acqua si abbinano bene al tè nero, la forma più alta permette di mantenere la temperatura elevata più a lungo; le teiere con corpo arrotondato e bocca larga sono benefiche per il tè bianco e il Pu'er crudo, ecc.
Questo video pratico di spiegazione delle conoscenze ha attirato molti utenti potenziali a guardare e interagire attivamente:
“Fantastico, tanti ottimi consigli! Grazie”
“Molto utile, grazie.”
Video daTikTok
Si vede che questo tipo di video divulgativi che permettono davvero agli utenti di imparare conoscenze, sono di grande aiuto per attirare l'attenzione degli utenti potenziali e rafforzare ulteriormente la loro conoscenza del marchio e dei prodotti.
Layout delle funzionalità del sito indipendente
Oltre che attraverso i social mediafare una forte promozione permiglioraredel marchionotorietàinoltre，TeaVivre ha anche investito nella costruzione del proprio sito indipendente all'estero. Quando i potenziali utenti sono attratti dal contenuto del prodotto,quindipossono andare direttamente al sito indipendente per effettuare l'acquisto.
Fonte immagine:TeaVivre
Nella homepage del sito indipendente,TeaVivre ha impostato una chiara area di categorizzazione dei prodotti, suddividendo il tè in 10 categorie, offrendo allo stesso tempo set regalo. Questa chiara categorizzazionepuòaiutare i consumatori a individuare rapidamente i prodotti desiderati.
Fonte immagine:TeaVivre
All'interno del sitoinoltreè stata impostata un'area speciale per i premi, indicando chiaramente il nome del premio in alto a sinistra di ogni tè premiato. Questo designpuò rafforzarela professionalità e la credibilità del marchio, peraumentarepotenziali utentideisimpatiaè di grande aiuto.
Fonte immagine:TeaVivre
Inoltre, il sito indipendente dispone anche di un'area di recensioni reali degli utenti.Ogni tè ha molte recensioni reali lasciate dai consumatori dopo averlo assaggiato, questi contenuti generati dagli utenti aiutano a dissipare i dubbi d'acquisto dei potenziali clienti,aiuta a promuovere la conversione all'acquisto successivo。
Per i brand nazionali che vogliono espandersi all'estero, è senza dubbio una buona opportunità di apprendimento da cui trarre ispirazioneIl modello del brand TeaVivre, che combina promozione sui social media e gestione del sito indipendentestrettamente integrati, costruendo un sistema di marketing estero a tutto tondo.
Fonte immagine:TeaVivre
Riepilogo: Spunti per i brand cinesi che vanno all'estero
L'esplorazione all'estero del brand TeaVivre fornisce un valido riferimento per le aziende nazionali.
La sua esperienza di successo mostra che lo sviluppo del mercato estero deve essere guidato dalle esigenze dei consumatori, insistere sulla qualità del prodotto come competenza centrale, integrare al contempo la comunicazione sui social media e la gestione del sito indipendente, costruendo un ecosistema di marketing estero completo.
Attualmente, l'accettazione dei brand cinesi nei mercati esteri è in continuo aumento, creando condizioni favorevoli per le aziende che intendono espandersi all'estero.
Si consiglia ai brand nazionali, sulla base di casi di successo, di combinare le caratteristiche dei propri prodotti e del mercato target per sviluppare piani di espansione internazionale differenziati.
Attraverso il rafforzamento della forza del prodotto e l'ottimizzazione della distribuzione, crediamo che i brand cinesi abbiano pienamente la capacità di ottenere maggiori spazi di sviluppo nei mercati esteri.
