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Al giorno d’oggi,i consumatori della Generazione Z sono diventati il gruppo principale di acquirenti di prodotti per il trucco, spingendo la domanda di mercato a crescere continuamente.

Tuttavia, il valore commerciale dei prodotti per il trucco non è emerso solo negli ultimi anni; il desiderio di bellezza è universale e la domanda delle consumatrici per i prodotti di make-up è sempre esistita.

Già nel2019, molti marchi cinesi di make-up hanno colto la grande opportunità commerciale di questo settore, scegliendo di puntare sui prodotti per le labbra come punto di partenza per entrare nella competizione del mercato del trucco. Mentre si concentravano sul mercato interno, hanno iniziato anche a guardare all’estero, scegliendo Tuke per cercare spazi di sviluppo più ampi.

Il marchio di make-up di ShanghaiINTO YOU è uno dei marchi più rappresentativi in questo ambito.

 

Fonte immagine:Google

Secondo le informazioni, nel2021 il marchio ha superato i 400 milioni di fatturato annuo, con una crescita rapida e una forte tendenza. Nel 2023, il fatturato annuo ha raggiunto addirittura 1,6 miliardi.

Al 31 dicembre 2023, il prodotto di punta “Fango per labbra protagonista femminile” di INTO YOU ha venduto oltre 41 milioni di pezzi, diventando un cavallo nero di grande rilievo nel mercato globale del make-up!

 

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Origine del marchio e percorso di sviluppo nazionale ed estero

Secondo quanto si apprende,il marchio INTO YOU è stato fondato nel 2019 e appartiene alla Shanghai Lizhi Brand Management Co., Ltd.

La fondazione del marchio nasce dall’esperienza personale di una delle fondatrici: usando un rossetto di nicchia, ha notato che l’effetto opaco e senza olio era apprezzato, ma la consistenza presentava dei problemi, come la rottura del prodotto ad alte temperature e la formazione di pieghe sulle labbra. Da qui è nata l’idea di creare il fango per labbra.

Dopo ripetuti esperimenti e miglioramenti,il team di ricerca e sviluppo di INTO YOU ha lanciato ufficialmente ad aprile 2020 il primo prodotto di fango per labbra sul mercato – la serie protagonista femminile – introducendo per la prima volta questo nuovo concetto di prodotto per le labbra, molto amato dalle giovani consumatrici.

Nel 2021, INTO YOU ha ulteriormente ampliato il mercato nel Sud-Est asiatico, coprendo Thailandia, Vietnam, Filippine, Malesia e altri paesi.

Nel 2023, INTO YOU ha accelerato ulteriormente l’espansione internazionale, entrando nei mercati del Nord America e dell’Europa, costruendo rapidamente una rete di vendita offline all’estero attraverso la presenza in oltre 5.000 negozi Miniso nel mondo.

 

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Strategia di localizzazione per la gestione dei social media

Portare i prodotti sul mercato estero non è facile; affidarsi solo ai negozi fisici e rafforzare la presenza offline non basta, serve ancheuna gestione precisa dei social mediaper far conoscere il marchio a più potenziali clienti.

INTO YOU si è comportato bene in questo ambito, sfruttando piattaforme social estere come TiKTok per ampliare la forza del marketing, facendo conoscere e acquistare il marchio da sempre più giovani della Generazione Z.

Per coprire con precisione i diversigruppi di utentidelle varie regioni,INTO YOU ha adottato una strategia di gestione localizzata, aprendo account TikTok dedicati per Vietnam, Thailandia e altre aree, pubblicando contenuti video brevi in linea con le abitudini di vita e cultura locali.

Ad esempio,l’account TikTok@intoyou.vndedicato al mercato vietnamita pubblica principalmente video di persone reali che provano i prodotti,senza filtri né pubblicità, mostrando solo la reale prova coloreper presentare il colore e la consistenza effettivi dei prodotti.Questa strategia di contenuti risponde alle esigenze dei consumatori vietnamiti, che danno importanza all’effetto reale nell’acquisto di prodotti per il trucco.

Ad oggi,@intoyou.vnha già accumulato107.300 follower e 567.100 like,con26 videochehanno superato il milione di visualizzazioni,3 videochehanno superato i dieci milioni di visualizzazioni, con il video più visto che ha raggiunto20,5 milionidi visualizzazioni, risultando l’account con i dati migliori e la gestione più efficace.

 

Fonte immagine:TikTok

Invece,per il mercato thailandese,INTO YOU ha adottato una strategia di contenuti diversa,con l’account TikTok@intoyou_thchepubblica contenutipiù orientati agli elementi di avanguardia e moda, come la pubblicazione di pubblicità creative in collaborazione con Pop Mart,per attirarel’attenzione dei giovani thailandesi sulla cultura pop.

Attualmente,questo account ha accumulato17.500 follower,e64.500 like,ed è in una fase di crescita stabile.

 

Fonte immagine:TikTok

Costruzione di siti indipendenti e ottimizzazione dell’esperienza utente

Oltre a sfruttare le piattaforme social per il marketing,INTO YOUcome molti altri marchi Tuke,ha costruito il proprio sito indipendente estero.

Il sito indipendente di INTO YOU è chiaro e semplice, con i prodotti suddivisi in quattro categorie principali: labbra, occhi, viso e strumenti per il trucco.

Sul sito sono presenti anche sezioni dedicate ai nuovi prodotti, ai bestseller e alle offerte a tempo limitato, così che i clienti possano trovare rapidamente ciò che cercano in base alla suddivisione.

 

Fonte immagine:INTO YOU

Inoltre, sulsito indipendenteè stata creata una sezione dedicata ai contenuti generati dagli utenti,permostrare i video di unboxing e utilizzo dei prodotti creati spontaneamente dai clienti.Questi contenuti autenticioffronoriferimenti ai potenziali acquirenti,favorendo la conversione e l’acquisto.

 

Fonte immagine:INTO YOU

Conclusione

Il percorso Tuke di INTO YOU rivela una verità:ovveroche la globalizzazione dei marchi cinesi non richiede una formula di successo da copiare e incollare, ma intelligenza commerciale adattata alle circostanze locali.

In questa epoca in cui i social media ridefiniscono le decisioni di consumo, i confini geografici si stanno dissolvendo, ma le differenze culturali restano vivide.

Quando ogni decisione Tuke si basa su una profonda comprensione del mercato, il “Made in China” può davvero evolversi in“Creato in Cina”, scrivendo la propria narrazione commerciale sul palcoscenico mondiale.