Un video di vita quotidiana su TikTok, con 600.000 visualizzazioni in un solo giorno e 40 ordini conclusi, ha permesso a un’azienda di fitness di Zhejiang con 30 anni di storia di aprire completamente il mercato estero!

Nel 2024, Umay ha raggiunto 4 milioni di dollari di vendite annuali grazie a TikTok, vendendo 70.000 tavole pilates di un solo modello, con il prezzo all’estero che è salito fino a tre-quattro volte quello nazionale.

“Quel video era davvero molto quotidiano, è diventato virale in un attimo, in un solo giorno ha avuto più di 600.000 visualizzazioni e oltre 40 ordini.” ha detto un dipendente di Umay durante un’intervista.

Questo video di successo, apparentemente casuale, ha dato il via alla crescita esplosiva di Umay nel mercato estero. Dietro a questo, ci sono trent’anni di esperienza, dalla piccola fabbrica di lavorazione conto terzi al marchio indipendente, e soprattutto la rottura precisa del modello “il prodotto trova il cliente” nell’era dell’e-commerce social.

 

Video di riferimento Fonte immagine:TikTok

Trent’anni di esperienza: dalla piccola fabbrica al marchio Tuke

Umay non è un principiante appena entrato nel settore, ma si è fatto strada nel settore delle attrezzature fitness da trent’anni. Già negli anni ’90 era solo una piccola officina a Yongkang, Zhejiang, specializzata nella produzione di componenti per tapis roulant conto terzi.

Poi è cresciuta gradualmente, nel 1999 ha iniziato a collaborare con marchi americani, accumulando molta esperienza nella produzione e nella catena di fornitura. Nel 2002, i suoi prodotti sviluppati autonomamente erano già venduti in più di 60 paesi, anticipando l’ingresso nel mercato internazionale.

Nel 2007, Umay ha ufficialmente fondato il proprio marchio, passando definitivamente da “produttore conto terzi” a “produttore di marchio proprio”. Successivamente ha collaborato con grandi aziende come China Aerospace e Huawei, applicando la tecnologia aerospaziale ai tapis roulant, diventando uno dei principali player sulle piattaforme di e-commerce nazionali, con un modello di tapis roulant pieghevole che vendeva decine di migliaia di unità all’anno.

Tuttavia, il mercato nazionale è diventato sempre più affollato, tutti combattono sulla guerra dei prezzi e i margini di profitto si sono ridotti. Fortunatamente, grazie a trent’anni di esperienza tecnica e produttiva, Umay ha deciso di puntare direttamente sul mercato estero, ponendo così le basi per il successivo boom di ordini.

 

Fonte immagine:Umay

TikTok: il content commerce apre nuovi orizzonti

In realtà, quando Umay è appena entrata su TikTok, non credeva molto nella piattaforma; secondo loro, riuscire a vendere 20 ordini al giorno su TikTok era già un buon risultato.

Proprio per questo motivo, all’inizio non hanno dedicato molte energie alla gestione di TikTok, limitandosi a trasferire i prodotti di successo di Amazon e adottando un modello promozionale molto standardizzato: “inviare campioni, attendere feedback”.

Questo è anche un problema comune a molti marchi Tuke, e il risultato è ovvio: non ha generato alcun impatto.

Questa situazione è continuata fino all’inizio del 2024, quando il video del tapis roulant Umay è diventato virale, e Umay si è finalmente resa conto che: “La logica di base del business sta passando dalla ricerca ‘il cliente cerca il prodotto’ alla risonanza ‘il prodotto trova il cliente’.”

Da quel momento, la strategia di Umay è cambiata radicalmente: puntare su prodotti di qualità comprovata, costruire la percezione del marchio attraverso contenuti autentici e cogliere con precisione le opportunità di marketing per ottenere una crescita esplosiva.

 

Fonte immagine:TikTok

A settembre 2024, un altro prodotto di Umay, la tavola pilates, è diventato un best seller su TikTok Shop.

Questa volta, il team Umay ha fatto tesoro dell’esperienza dell’e-commerce nazionale, scegliendo di testare il mercato con piccole quantità di stock, avviando contemporaneamente la fase di marketing e la creazione di contenuti, e collaborando con influencer di nicchia, limitando i video a scenari di vita quotidiana.

 

Fonte immagine:Echotik

Prendiamo come esempio la TikTok influencer @jenniffaahh, una fitness influencer (di nicchia) con 21.800 follower, che di solito pubblica video di vita quotidiana legati al fitness; proprio per questo, il suo stile si abbina perfettamente a quello di Umay.

Nel video in collaborazione con il marchio,@jenniffaahh non ha presentato troppo la tavola fitness, ma ha mostrato le caratteristiche del prodotto in modo naturale durante l’utilizzo.

Il video, una volta pubblicato, ha rapidamente superato il milione di visualizzazioni, e ora ha raggiunto 4,2 milioni di visualizzazioni, portando al marchio un fatturato stimato di circa 182.400 dollari.

 

Fonte immagine:TikTok

Grazie ai contenuti di qualità degli influencer, le vendite della tavola pilates Umay sono cresciute rapidamente, arrivando a circa 70.000 unità vendute nel 2024, con il prezzo all’estero tre-quattro volte quello nazionale.

Grazie a queste due esperienze, Umay ha ormai sviluppato un modello di marketing abbastanza stabile su TikTok.

Secondo i dati, solo il negozio Umay US su TikTok per il mercato americano ha collaborato con 10.500 influencer, con 4.963 nuovi influencer negli ultimi 30 giorni, raggiungendo un fatturato totale di 5,7605 milioni di dollari, pari al 77,87% del fatturato totale del negozio.

 

Fonte immagine:Echotik

Live streaming per vendere, conquista il mercato europeo

A marzo 2025, TikTok Shop ha aperto nuovi mercati in Europa come Francia, Germania, Spagna, Italia, e Umay è entrata in questo nuovo settore. Umay ha colto l’occasione per entrare in questo nuovo campo.

Qui, Umay ha cambiato strategia, spostando il focus dai video brevi alle dirette streaming.

Per prodotti come i tapis roulant, che hanno un prezzo elevato, la diretta streaming permette di mostrare in modo intuitivo i dettagli e le prestazioni, e l’interazione in tempo reale con il presentatore può eliminare i dubbi dei consumatori sull’acquisto.

A luglio 2025,Umaynel giorno di picco delle promozioni, ha contattato quasi 60 influencer per andare in diretta contemporaneamente.

Questa azione concentrata ha permesso a Umay di vendere più di 30.000 euro (circa 300.000 yuan) in un solo giorno, e il tapis roulant è arrivato al primo posto nella categoria fitness di TikTok Shop Francia in appena un mese.

 

Fonte immagine:kalodata

Qui vale la pena parlare della diretta gestita dal marchio stesso: dai dati si vede che la strategia di Umay è molto semplice, mantenere due fasce orarie fisse di diretta ogni giorno, allenando costantemente l’algoritmo di raccomandazione, per ottenere una esposizione stabile su TikTok.

Inoltre, dai dati si vede che le visualizzazioni della diretta Umay Francia si mantengono sopra le mille per ogni sessione, un risultato davvero notevole per una diretta gestita dal marchio stesso.

 

Fonte immagine:kalodata

Per quanto riguarda la costruzione della scena della diretta, il layout generale ruota attorno a “sensazione sportiva + branding”, seguendo la stessa logica delle dirette e-commerce nazionali, ovvero mettere in risalto i punti di forza del prodotto principale; anche le aziende nazionali che vogliono andare Tuke possono imparare da questo modello.

Ovviamente, se ci sono aziende che non sanno come gestire i tempi o costruire la diretta, collaborare con agenzie di gestione con esperienza può essere una buona scelta, più semplice e con meno costi di errore.

 

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Il crescente schieramento dei marchi cinesi

Il percorso Tuke di Umay è una tipica rappresentazione dell’evoluzione dei marchi cinesi: dalla lavorazione conto terzi alla creazione di un marchio indipendente, da una sola piattaforma a una presenza su tutti i canali.

Dimostra il grande potenziale della combinazione tra prodotti di qualità e content marketing nell’era dell’e-commerce social.

Con piattaforme come TikTok Shop che abbassano costantemente le barriere d’ingresso, offrendo supporto logistico e traffico, sempre più marchi cinesi hanno la possibilità di raggiungere direttamente i consumatori globali.

Sullo scaffale mondiale, i marchi cinesi stanno ridefinendo la loro posizione.