61In TikTok, un marchio che guadagna oltre 18 milioni di dollari all'anno, eppure si è limitato ad aggiungere caffeina alle normali gomme da masticare!
Quando pensi alla gomma da masticare, qual è la tua prima reazione? Nella mente della maggior parte delle persone, la funzione della gomma da masticare sembra essere saldamente confinata al “cura orale”. Tuttavia, negli Stati Uniti, un marchio ha aggiunto caffeina e L-teanina a questa piccola base gommosa, trasformando una normale gomma da masticare da pochi centesimi in un prodotto funzionale da quasi 1 dollaro al pezzo.
Ecco Neuro Gum.
Fonte: Google
Introducendo il concetto di 'nootropico' nei beni di consumo, Neuro Gum ha creato un varco nel competitivo mercato estero.
Non solo è diventato il marchio di benessere in più rapida crescita su TikTok Shop, ma le visualizzazioni dei video con hashtag correlati sulla piattaforma TikTok hanno superato 1 miliardo. Solo attraverso TikTok Shop, ha contribuito con decine di milioni di dollari di GMV.
Da start-up sconosciuta a gigante delle entrate da centinaia di milioni, come è stato creato Neuro Gum?
Fonte: TikTok Shop
Partire dai punti dolenti per creare un marchio da centinaia di milioni
Tutte le grandi innovazioni spesso iniziano dalla cattura dei punti dolenti della vita.
I fondatori di Neuro Gum, Kent Yoshimura e Ryan Chen, erano amici dell'università e anche atleti competitivi.
Entrambi affrontavano lo stesso problema: il ritmo di allenamento, studio e socializzazione era troppo veloce, le bevande energetiche tradizionali o agivano troppo lentamente o causavano palpitazioni e tremori.
Yoshimura all'epoca studiava neuroscienze e iniziò a preparare integratori nel dormitorio. Ciascuno investì 20.000 dollari, e Chen tirò fuori anche tutti i suoi risparmi previdenziali. Nel 2015, Neuro Gum fu lanciato ufficialmente.
Fonte: Neuro Gum
L'inizio dell'impresa non fu facile. Nei primi anni nessuno dei due prese stipendio, vivendo con i punti delle carte di credito. La svolta arrivò nel 2020. I due parteciparono con Neuro Gum all'undicesima stagione del reality show imprenditoriale americano 《创智赢家》, chiedendo 750.000 dollari per il 5% del capitale. All'epoca il marchio aveva un fatturato annuo di 3,5 milioni di dollari e aveva punti vendita in circa 5.500 negozi al dettaglio.
Kevin O'Leary offrì 750.000 dollari per il 5% del capitale più una royalty di 0,50 dollari per unità; Robert Herjavec offrì 1 milione di dollari per il 20% del capitale. Entrambi rifiutarono, ritenendo che la valutazione fosse troppo bassa e che non fosse giusto verso gli investitori già presenti.
Fonte: instagram
I risultati dimostrarono che avevano ragione. Dopo la messa in onda del programma, gli ordini aumentarono di oltre il 700%. I rivenditori che prima li ignoravano iniziarono a chiamarli attivamente.
Nel febbraio 2023, l'azienda completò un round di finanziamento Serie A da 8,25 milioni di dollari. Nel 2024 si trasferì da Los Angeles a Las Vegas e apparve nella lista Inc. 5000 come la seconda azienda in più rapida crescita a livello locale.
Nel marzo 2026, Neuro Gum fece ritorno a 《创智赢家》 per un aggiornamento nella 17ª stagione, diventando il primo marchio nella storia del programma a tornare dopo aver rifiutato un investimento e ottenere infine un finanziamento. Daniel Lubetzky, fondatore di Kind Bar che aveva rifiutato l'investimento, divenne ufficialmente partner di Neuro Gum.
Al 2026, il marchio ha venduto oltre 500 milioni di gomme da masticare e caramelle alla menta, con una valutazione superiore a 100 milioni di dollari.
Fonte: Neuro Gum
La logica del 'dominare le classifiche' su TikTok: trasformare i video brevi in televendite
Neuro Gum è passato da un piccolo marchio indipendente a un'impresa da centinaia di milioni, e TikTok Shop e il marketing video breve sono i motori principali.
Il 20 gennaio 2024, il marchio è stato ufficialmente inserito su TikTok Shop. Nei primi mesi la crescita non è stata rapida; il team non si è affrettato a investire in pubblicità, ma ha dedicato tempo a testare e ottimizzare la direzione dei contenuti. A luglio 2024, le vendite hanno iniziato ad accelerare.
La loro strategia su TikTok può essere sintetizzata in tre parole chiave: contenuti ad alta frequenza, narrazione autentica, matrice di influencer.
Fonte immagine: TikTok
－ Contenuti ad alta frequenza
Nel 2024, Neuro Gum ha stabilito una regola: pubblicare un video breve ogni giorno per 365 giorni consecutivi. Questa esposizione ad alta frequenza non solo ha mantenuto il calore del marchio, ma ha anche continuamente testato i confini dei contenuti attraverso l'algoritmo.
È stata questa perseveranza a far sì che i temi correlati al marchio accumulassero un numero considerevole di visualizzazioni su TikTok, gettando le basi di traffico per l'esplosione nel 2025-2026.
Il suo account ufficiale @neurogum ha così accumulato 349.000 follower, e i 1.435 video pubblicati hanno ottenuto oltre 90.730.000 visualizzazioni, con una media di 68.700 visualizzazioni per video.
Fonte immagine: TikTok
Non solo: la performance complessiva del marchio su TikTok è stata ancora più impressionante.
Nell'ultimo anno, il numero totale di video contenenti prodotti Neuro Gum su tutta la piattaforma ha superato i 32.000, e le impressioni dei contenuti hanno superato 1,867 miliardi, ben al di sopra della media di categoria.
Questa grande accumulazione di contenuti ha anche contribuito in modo significativo alla conversione del marchio. I dati mostrano che il volume totale delle transazioni di merci (GMV) del marchio su TikTok Shop ha raggiunto i 18.591.300 dollari USA (nell'ultimo anno), una cifra che lo colloca nella fascia alta della sua categoria.
Per Neuro Gum, TikTok Shop è passato da un canale emergente a uno dei principali campi di battaglia che contribuiscono al fatturato principale.
Fonte immagine: kalodata
－ Narrazione autentica
È difficile per le normali gomme da masticare mostrare effetti in video brevi, ma per quelle funzionali è diverso. Neuro Gum ha colto abilmente questo punto, pubblicizzando le proprietà funzionali del prodotto attraverso il 'confronto di stati'.
I loro contenuti non cercano una sensazione pubblicitaria elegante, ma seguono uno stile brutalista (grezzo, autentico).
Niente luci e sceneggiature raffinate, sostituite da un gran numero di condivisioni di esperienze utente reali, interviste casuali per strada e recensioni spontanee di persone comuni. Ad esempio, far masticare una gomma a un passante e fargli riportare il cambiamento di sensazione dopo 5 minuti; o fermare a caso lavoratori che escono dall'ufficio e far loro confrontare la differenza tra bere una bevanda energetica e masticare Neuro.
Fonte immagine: TikTok
Ad esempio, questo video del TikToker @adams_deals apre con una frase molto provocatoria che suscita curiosità, poi usa le raccomandazioni di personaggi pubblici come Joe Rogan e Steve Aoki come garanzia di fiducia, aggiungendo screenshot di studi di ricerca come prove concrete, e infine crea un senso di scarsità con 'spesso esaurito'.
L'intero video ha un ritmo serrato e una logica progressiva, coprendo sostanzialmente gli elementi chiave della strategia di contenuti di Neuro Gum. Alla fine, il video ha ottenuto 3,6 milioni di visualizzazioni, generando direttamente vendite per 16.900 dollari USA.
Ciò dimostra che contenuti autentici abbinati a un design di conversione preciso sono effettivamente più efficaci di spot pubblicitari curati ma inefficaci.
Fonte immagine: TikTok
Fonte immagine: kalodata
- Matrice di influencer
Per quanto riguarda la collaborazione con gli influencer, Neuro Gum non ha speso tutto il budget su grandi personaggi, ma ha stabilito freneticamente contatti con influencer di medio-basso livello con decine di migliaia e centinaia di migliaia di follower, oltre ai KOC normali.
Non cercano solo blogger del benessere, ma si sono infiltrati anche tra streamer di videogiochi (che hanno bisogno di concentrazione per gli e-sport), lavoratori d'ufficio (pendolari giornalieri), studenti, appassionati di fitness e persino autisti di ride-sharing (per combattere la sonnolenza nei lunghi viaggi) – coprendo ogni nicchia che necessita di un boost di energia.
Fonte immagine: kalodata
I vantaggi di questa strategia di penetrazione a tutto tondo sono evidenti: le fonti di traffico non dipendono da un singolo gruppo, il rischio è diversificato e gli utenti di diverse nicchie si influenzano reciprocamente, creando una sensazione di 'ovunque guardi, vedi questo marchio'.
I dati confermano l'efficacia di questa strategia. Negli ultimi 30 giorni, oltre 11.000 influencer affiliati hanno pubblicato contenuti promozionali relativi a Neuro Gum, producendo quasi 3.800 video di vendita.
Il GMV del canale di affiliazione generato da questi influencer ha contribuito con 744.400 dollari, pari a oltre l'85% del fatturato totale del marchio su TikTok Shop negli ultimi 30 giorni (869.200 dollari).
In altre parole, per ogni 10 dollari venduti dal marchio su TikTok Shop, oltre 8,5 dollari provengono dagli influencer.
Fonte immagine: kalodata
Considerazioni finali
In passato, un marchio poteva aver bisogno di dieci anni, decine di milioni di budget pubblicitario e una lunga distribuzione di canali per passare da 0 a 100 milioni di dollari. Ma oggi, un'idea di prodotto abbastanza incisiva, unita a una gestione approfondita delle piattaforme di traffico emergenti, potrebbe benissimo realizzare lo stesso salto in molto meno tempo.
L'ascesa di TikTok Shop consente ai marchi di saltare i tradizionali imbuti mediatici, raggiungendo direttamente i consumatori con i contenuti, educandoli e concludendo transazioni – tutto all'interno della stessa app in un ciclo chiuso.
Per le aziende cinesi che vogliono espandersi all'estero, questo potrebbe essere il cambiamento infrastrutturale più degno di attenzione degli ultimi anni.
Naturalmente, opportunità e sfide vanno sempre di pari passo. Le strategie per diverse categorie e diversi mercati target sono destinate a variare enormemente, ma una cosa è certa: le regole del gioco del mercato estero vengono riscritte, e coloro che riscrivono le regole non sono spesso quelli con più risorse, ma quelli che per primi comprendono il cambiamento e agiscono più rapidamente.
