1768Quando si parla dell'espansione all'estero dei piccoli elettrodomestici cinesi, molti continuano a concentrarsi sul Nord America e sull'Europa. Ma se si sposta lo sguardo verso il Sud America, anche il Brasile è un mercato da non sottovalutare.
Soprattutto nel campo della bellezza e della cura personale, questo mercato ha di per sé una base di consumo sufficientemente ampia. I dati mostrano cheil mercato brasiliano della bellezza e della cura personale nel 2025 ha registrato vendite al dettaglio di circa 175 miliardi di real, posizionandosi terzo al mondo; di cui il segmento della cura dei capelli nel 2025 ha raggiunto una dimensione di mercato di 35,3 miliardi di real, con una crescita annua del 9%。
Ed è proprio in un contesto di mercato come questo che GOKOCO, un marchio cinese di piccoli elettrodomestici per la bellezza, ha iniziato a ritagliarsi una presenza su TikTok Shop in Brasile.
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Secondo diverse fonti, da quando è entrato su TikTok Brasile sono passati solo pochi mesi,le vendite totali di GOKOCO hanno già raggiunto343diecimila dollari, e solo negli ultimi 30 giorni il valore delle transazioni ha raggiunto 167,74 × 10.000 dollari。
Per un marchio che prima non era particolarmente noto tra i consumatori cinesi, una velocità di crescita simile non riflette solo l'esplosione di un singolo prodotto, ma anche il cambiamento dei canali che sta avvenendo nel mercato brasiliano.
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Da prodotti tecnologici dal buon rapporto qualità-prezzo alla bellezza e cura personale
Da quanto emerge dalle informazioni attualmente disponibili, GOKOCO è stata fondata nel 2017 e la società alle spalle è Shenzhen Xinyifang Technology Co., Ltd.; la stessa entità ha anche incubato GOOJODOQ, attiva nel segmento dei mini ventilatori, e BETTDOW, focalizzata sui proiettori, mentre GOKOCO si concentra sulla linea degli elettrodomestici per la cura personale e dei capelli.
Il posizionamento centrale del marchio si riassume in tre parole: tecnologia, design e prezzo accessibile. La filosofia di marca ribadita ufficialmente è trasformare prodotti originariamente più costosi in versioni alla portata del consumatore medio, grazie al design e alle capacità della filiera.
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Prendiamo come esempio l'asciugacapelli ad alta velocità, attualmente il più venduto: costa meno di R$190 e include 1600W di potenza, generatore di ioni negativi, display LED, bocchetta magnetica a 360°, due velocità e più impostazioni di temperatura.
Altri marchi con la stessa configurazione di solito vengono venduti a oltre R$400. Anche la guida agli acquisti di UOL ha dedicato un articolo a questo prodotto; dalla recensione risulta che su Shopee ha una valutazione di 4.9 (su 5), con 19.000 recensioni e oltre 5.000 unità vendute.
Per quanto riguarda la matrice di prodotti, GOKOCO non ha puntato solo su un prodotto di successo. Dagli asciugacapelli ad alta velocità agli styler asciugacapelli 5 in 1, agli styler 7 in 1, alle spazzole per capelli lisci e agli arricciacapelli, ha già formato una linea di prodotti incentrata sullo scenario della cura dei capelli a casa.
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TikTok Shop, che trasforma direttamente il guardare contenuti in acquistare prodotti
L'8 maggio 2025, TikTok Shop è stato ufficialmente lanciato in Brasile; gli utenti possono scoprire e acquistare prodotti direttamente tramite video brevi, live streaming e altri contenuti.
E anche la velocità di sviluppo di questo canale è piuttosto elevata.
I dati ufficiali di TikTok Brasile mostrano che, nell'anno successivo al lancio di maggio 2025, il GMV giornaliero medio mensile di TikTok Shop Brasile è cresciuto di 102 volte, e il numero medio giornaliero di creator affiliati attivi con vendite è aumentato di 46 volte.
Inoltre, un'indagine interna di TikTok condotta su 17.000 utenti mostra che il 57,8% degli utenti, dopo aver scoperto un prodotto su TikTok, completa direttamente l'acquisto su TikTok Shop.
Per GOKOCO, questo ambiente in cui il contenuto è lo scaffale sembra chiaramente piuttosto adatto.
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Dal punto di vista dei dati di terze parti attualmente pubblici, la strategia centrale di GOKOCO su TikTok Shop in Brasile dipende in larga misura daAffiliate, alleanza di creator e vendita tramite video brevi。
Rispetto alla semplice gestione dell’account ufficiale del brand, deve risolvere due problemi: primo, far sì che un numero sufficiente di creator locali sia disposto a promuovere in modo continuativo; secondo, far sì che i contenuti realizzati da questi creator abbiano una reale capacità di diffusione e conversione.
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Vediamo prima i contenuti in video brevi.
Per prodotti come asciugacapelli e styler, il contenuto più adatto a TikTok è quello che trasforma direttamente le funzioni del prodotto in risultati visibili.
Ad esempio, asciugare capelli bagnati, rendere lisci capelli crespi, oppure completare acconciature diverse con un solo prodotto: sono tutti contenuti naturalmente adatti ai video brevi. Soprattutto nei prodotti di bellezza e cura personale, più evidente è il contrasto prima/dopo, più forte è la motivazione a guardare il contenuto.
Prendiamo come esempio uno dei video attualmente più venduti: la creator non inizia presentando le specifiche del prodotto, ma mostra prima lo stato dei propri capelli, poi prende la spazzola termica e la usa concretamente; dividendo i capelli in sezioni e pettinandoli, mostra progressivamente il cambiamento da capelli voluminosi e ricci a capelli più lisci, e infine presenta l’effetto complessivo dell’acconciatura.
Nel periodo di rilevazione, questo video ha accumulato 3.613.600 visualizzazioni, generato 1779 vendite e raggiunto un fatturato di 54.700 USD; l’intero processo è praticamente una dimostrazione completa di “prima dell’uso — uso reale — dopo l’uso”.
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Nella scelta dei creator, GOKOCO si muove chiaramente anche nell’ambito di beauty, cura dei capelli e lifestyle femminile.
Per prodotti come quelli di GOKOCO, i creator di beauty, cura dei capelli, moda e lifestyle quotidiano possono in realtà tutti diventare potenziali venditori.
È anche questo il motivo per cui il modello Affiliate è particolarmente adatto a GOKOCO: il brand non ha bisogno di concentrare tutto il traffico su pochi grandi creator, ma può far partecipare alla promozione più creator verticali.
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Per esempio, il creator brasiliano di capelli @cabeleireirocalvo è egli stesso un content creator specializzato in cura dei capelli e acconciatura, ed è stato selezionato nella categoria “Moda e Beleza” dei TikTok Awards 2025; sul suo account sono recentemente comparsi video legati ad asciugacapelli e styler GOKOCO, uno dei quali, “Escova modeladora gokoco ORIGINAL”, ha raggiunto circa 1,7 milioni di visualizzazioni.
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Un altro caso tipico è @0duds, il cui contenuto è più orientato a capelli, beauty, cura personale e lifestyle modaiolo. I dati degli ultimi 30 giorni mostrano che il fatturato a lei associato per GOKOCO ha raggiunto 55.900 USD, con 3 prodotti in collaborazione.
Rispetto ai creator professionisti di capelli, questo tipo di creator è più adatto a partire dalla cura quotidiana dei capelli, dalla creazione di acconciature o dalla condivisione di prodotti consigliati, inserendo asciugacapelli, styler e prodotti simili nei propri contenuti quotidiani.
In questo modo, GOKOCO non copre solo il pubblico professionale della cura dei capelli, ma raggiunge anche i giovani consumatori normalmente interessati a bellezza, moda e lifestyle.
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Mettendo insieme le due categorie di creator, l’approccio di GOKOCO è in realtà piuttosto chiaro: i creator professionisti spiegano bene le funzioni del prodotto, mentre i creator lifestyle inseriscono il prodotto in scenari di consumo reali. Poi, attraverso il modello Affiliate, il numero di creator continua ad aumentare, così lo stesso prodotto può apparire ripetutamente davanti ai consumatori in forme di contenuto diverse.
Per TikTok Shop, questo approccio rende anche più facile formare il percorso completo “contenuto che genera interesse — clic sul prodotto — ordine”.
Per i brand cinesi che fanno mercato in Brasile, la finestra si sta aprendo
Partendo dall'estensione di GOKOCO, il mercato brasiliano sta diventando una nuova scelta degna di attenzione per le aziende nazionali che si espandono all'estero. La domanda dei consumatori in ambito beauty e cura della persona è ancora in crescita, e nuovi canali come TikTok Shop si stanno sviluppando rapidamente, offrendo ai marchi cinesi più opportunità di raggiungere i consumatori overseas.
Per le aziende nazionali, espandersi all'estero non significa dover guardare solo ai mercati maturi di Europa e Stati Uniti. Anche il Brasile e altri mercati emergenti meritano di essere studiati; trovare un mercato adatto ai propri prodotti e canali è forse più importante che inseguire semplicemente i mercati più gettonati.
I mercati esteri non sono affatto facili, ma per le aziende cinesi con prodotti e capacità nella supply chain, le opportunità continuano a presentarsi.
