”Perché un “elettrodomestico da cucina high-tech” con decine di brevetti non suscita interesse nel mercato USA, mentre Pukomc, con cestini e semplici piastre elettriche per grigliare che non hanno particolari barriere tecniche, riesce continuamente a salire in cima alle classifiche di vendita su TikTok?”

Questa domanda, in realtà, ha una risposta molto semplice, ma molte persone non vogliono accettarla: non è che la tecnologia del tuo prodotto non sia abbastanza solida, è che non hai la capacità di trasformare il prodotto in contenuto.

Secondo le statistiche dei dati di negozi di terze parti, il fatturato annuo di Pukomc su TikTok ha già superato 3,43 milioni di dollari, e le vendite totali hanno raggiunto 471.500 unità.

Allora, come ha fatto questo brand a decollare?

Fonte immagine: TikTok Shop

Trasformareun normale cestinoinmateriale per video brevi

Il brand Pukomc non segue la strada “high-tech”. La sua linea di prodotti copre articoli per la cura della casa, con prezzi da 1,47 dollari a 371,99 dollari, un prezzo medio per ordine di circa 41,99 dollari, e si posiziona nel segmento medio-alto.

Ciò che l'ha davvero fatto decollare su TikTok è la categoria dei cestini intelligenti a sensore.

Fonte immagine: TikTok Shop

Un cestino, a dirla tutta, non sembra avere molto da raccontare. Ma l'approccio di Pukomc è: non raccontare che è un cestino, ma trasformarlo in materiale d'azione adatto ai video brevi.

Sensore a infrarossi, senza contatto, design impermeabile, stile moderno Nordic: questi punti di forza non richiedono spiegazioni complesse, bastano pochi secondi di video per spiegarli chiaramente.

I creator non hanno nemmeno bisogno di perdere tempo a presentare il brand; basta girare una scena molto semplice: hai le mani sporche e non è comodo toccare il cestino, avvicini la mano e il cestino si apre automaticamente. L'utente capisce subito quale problema risolve questo oggetto. Questo “confronto prima/dopo dell'azione” è già contenuto di per sé.

Questa logica funziona particolarmente bene nella categoria dei piccoli articoli per la casa. Perché i consumatori non hanno bisogno di capire il principio tecnico, devono solo vedere “a cosa serve davvero questo oggetto”.

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La tendenza sta spingendo questa categoria in avanti

Guardando al contesto di mercato più ampio, Pukomc non ha intercettato un bisogno isolato.

La domanda dei consumatori americani di prodotti per la casa sta ponendo sempre più enfasi su comodità ed efficienza. Le ricerche di mercato sugli elettrodomestici da cucina mostrano che la preferenza dei consumatori per automazione, efficienza dei costi e comodità è diventata un fattore importante per guidare il mercato.

Sebbene il cestino intelligente sia solo un prodotto di nicchia tra gli articoli per la casa, corrisponde a questa logica di consumo: non richiede di imparare da capo un modo d'uso complesso, rende semplicemente più comoda un'azione che prima doveva essere compiuta manualmente.

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Allo stesso tempo, TikTok Shop stesso sta continuando ad ampliare il mercato statunitense.

I dati di Momentum Works mostrano che nel 2025 il GMV del mercato statunitense di TikTok Shop ha raggiunto 15,1 miliardi di dollari, con una crescita del 68% su base annua, continuando a crescere rapidamente rispetto ai 9 miliardi di dollari del 2024.

Ciò significa che, per prodotti come articoli per la casa e piccoli elettrodomestici, TikTok non è più soltanto una piattaforma per la visibilità del brand, ma sta diventando gradualmente un canale di vendita in grado di completare direttamente il percorso “contenuti che generano interesse—presentazione del prodotto—conversione all’acquisto”.

La crescita di Pukomc, in sostanza, è anche il risultato dell’incontro tra la domanda di prodotto e il modello di consumo della piattaforma.

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Trasformare i creator in “punti di accesso alle vendite”

Tornando alla strategia TikTok di Pukomc, l’espressione “trasformare i creator in punti di accesso alle vendite” non è una figura retorica, ma la sua effettiva struttura operativa.

Attualmente, il brand ha collaborato con 31.600 creator, il numero totale di video di vendita ha raggiunto 72.500, negli ultimi 30 giorni si sono aggiunti 1.868 nuovi creator alle promozioni e i nuovi video di vendita pubblicati sono stati 2.690. Nell’ultimo anno, le vendite generate dai creator hanno rappresentato il 92,5% del fatturato totale del negozio, con un giro d’affari di circa 3,43 milioni di dollari.

In altre parole, questo brand ha puntato quasi tutte le vendite sui creator; i contenuti dell’account ufficiale del brand sono più che altro la “vetrina” dell’intero sistema di vendita, non la principale fonte di transazioni.

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Il fatto che questo modello funzioni è direttamente legato alla logica di selezione dei creator di Pukomc.

A differenza di molti brand, quando sceglie i creator con cui collaborare, Pukomc non segue ciecamente gli influencer di vertice, ma preferisce collaborare con i creator della coda.

I creator della coda hanno un numero di follower che va da alcune decine di migliaia a diverse centinaia di migliaia; il costo per singola collaborazione è molto inferiore a quello degli influencer di vertice, ma l’efficienza di conversione dei contenuti non è affatto bassa. Il motivo è che le decisioni d’acquisto nella categoria degli articoli per la casa e per l’uso quotidiano non dipendono dalla “testimonianza delle celebrità”, ma dall’“identificazione con la situazione d’uso”.

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Per esempio, il creator TikTok @shopwithzachdavani è un ottimo esempio: la bio del suo account sottolinea già “la ricerca di prodotti pratici e unici”, ed è un content creator piuttosto tipico del genere scoperta di prodotti e recensioni di prodotti.

Nei video legati a Pukomc, però, questa natura del contenuto si adatta bene al prodotto stesso: non serve dedicare molto spazio a presentare il background del brand, ma si inserisce direttamente il prodotto nella logica di contenuto “scoprire un oggetto pratico”, lasciando che gli utenti vedano prima il prodotto e poi valutino se ne hanno bisogno. Secondo i dati attuali, questo video ha raggiunto 3,68 milioni di visualizzazioni e ha generato vendite per circa 59.600 dollari.

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Anche le dirette live fanno parte della matrice di creator di Pukomc.

Negli ultimi 30 giorni, il numero totale di sessioni di promozione in diretta del brand ha raggiunto 3.700+, e il fatturato delle dirette ha rappresentato l’83% del fatturato totale.

Il ritmo delle dirette è complementare a quello dei video brevi: i video brevi si occupano di raggiungere ripetutamente i potenziali utenti nel feed, mentre le dirette offrono, dopo che l’utente ha manifestato interesse, uno spazio di conversione immediata.

La sovrapposizione dei due fa sì che i prodotti di Pukomc rimangano sempre, nell’ecosistema TikTok, in uno stato “visibile in qualsiasi momento e acquistabile in qualsiasi momento”.

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Prendiamo come esempio il creator @michaels.gifts: il suo account ha solo 6.728 follower, ma il posizionamento dei contenuti è molto diretto, e la bio del profilo dice semplicemente che ogni giorno cerca articoli per la casa degni di essere consigliati. Dai dati di Pukomc degli ultimi 30 giorni, questo creator ha contribuito a vendite per 75.700 dollari, di cui 75.600 dollari provenienti dalle dirette; quasi tutto deriva dalle dirette, mentre le vendite da video ammontano solo a 23,99 dollari.

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Dalle clip delle dirette si vede che il suo modo di fare live non è particolarmente complicato: la telecamera resta a lungo sul prodotto stesso e, mostrando ripetutamente l’aspetto del cestino, il modo in cui si apre il coperchio, lo spazio interno e gli scenari d’uso reali, permette agli utenti di vedere direttamente che cos’è il prodotto e come si usa.

Questo tipo di dirette si adatta in realtà molto alle caratteristiche dei prodotti Pukomc. Per i piccoli articoli per la casa, spesso i consumatori non effettuano l’ordine perché hanno capito una presentazione complessa del prodotto, ma perché vedono ripetutamente il prodotto nella diretta, ne confermano aspetto e funzioni e poi, insieme a prezzo e offerte, maturano la decisione d’acquisto.

Fonte immagine: kalodata

Conclusione

Guardando oltre il caso di Pukomc, per le aziende nazionali che operano nei mercati esteri non è affatto necessario porsi fin dall'inizio l'obiettivo di “creare un marchio di fama mondiale”.

Per molte piccole e medie imprese, un percorso più realistico consiste nel trovare prima un prodotto di cui i consumatori esteri hanno davvero bisogno e che sia adatto alla diffusione tramite contenuti, per poi verificare il mercato attraverso canali diversi.

Soprattutto su piattaforme di e-commerce basato sui contenuti come TikTok e TikTok Shop, ciò che i consumatori vedono non è necessariamente un'azienda con una lunga storia di marca, ma può essere semplicemente un prodotto che risolve un piccolo problema quotidiano.

I mercati esteri restano molto ampi, ma l'opportunità non consiste più soltanto nel “vendere prodotti all'estero”.