938Quando si parla di hardware AI, la prima reazione della maggior parte delle persone è ancora quella di pensare a occhiali intelligenti, anelli AI o vari robot dall'aspetto molto tecnologico. Ma chi l'avrebbe mai detto: un marchio che produce apparecchiature per la manicure ha iniziato ad aggiungere l'AI anche nelle lampade per unghie e nelle limatrici elettriche.
Questo marchio è ONAIL.
Fonte immagine: ONAIL
Attualmente, i suoi prodotti sono riusciti a entrare in oltre 110 Paesi e regioni nel mondo, coprendo più di 40 importanti mercati esteri principali, con oltre 10 milioni di onicotecnici e consumatori serviti in totale. Dopo oltre sei mesi su TikTok, il fatturato totale ha raggiunto 1,3859 milioni di dollari USA, e negli ultimi 30 giorni le vendite stimate hanno raggiunto 642.400 dollari USA.
Un'azienda che produce apparecchiature per la manicure ha ottenuto questo risultato su una piattaforma nata con contenuti di intrattenimento, e già questo merita un esame più attento.
Fonte immagine: TikTok Shop
Dal business delle lampade per unghie, dopo 13 anni inizia a puntare sull'AI
Il percorso di sviluppo di ONAIL è in realtà piuttosto chiaro.
Dopo la fondazione nel 2012, il marchio si è concentrato a lungo su lampade UV/LED per unghie, servendo principalmente onicotecnici, saloni di manicure e utenti professionali. Rispetto a prodotti familiari ai consumatori comuni come gel per unghie e unghie adesive, apparecchiature come lampade per unghie, limatrici elettriche e aspiratori di polvere sono più orientate a essere “prodotti strumentali”; nelle decisioni d'acquisto si tende a dare maggiore importanza a efficienza, stabilità ed esperienza d'uso.
Attualmente il sito ufficiale di ONAIL mostra che il marchio ha una presenza commerciale in Cina, Stati Uniti ed Europa, e ha ulteriormente aggiornato il proprio posizionamento da marchio tradizionale di strumenti per manicure a marchio di apparecchiature AI per manicure.
Fonte immagine: ONAIL
Questo cambiamento è particolarmente evidente nel 2025.
Nel luglio 2025, ONAIL ha ufficialmente lanciato AI Nail Drill. Secondo la presentazione ufficiale, questo prodotto regola dinamicamente potenza e velocità tramite algoritmi, e sottolinea la riduzione di vibrazioni, rumore e affaticamento delle mani dovuto a operazioni prolungate.
E sul sito americano di TikTok Shop, Pro Max Nail Drill attualmente mette direttamente in evidenza come punti di forza principali l'arresto automatico e il controllo AI della silenziosità. La pagina del prodotto mostra che questo articolo ha già venduto oltre 1.400 pezzi e accumulato 146 recensioni.
Fonte immagine: TikTok Shop
Allo stesso tempo, ONAIL ha portato l'AI anche nelle lampade per unghie.
La pagina del prodotto AI Nail Lamp presenta funzioni come il riconoscimento AI dell'area delle unghie e 109 LED, e confeziona ulteriormente il prodotto da semplice strumento per “polimerizzare il gel per unghie” a dispositivo intelligente pensato per scenari professionali di manicure.
In altre parole, ONAIL sta attraversando un aggiornamento di prodotto piuttosto evidente: dalle lampade per unghie, alle apparecchiature professionali per manicure, fino a una workstation intelligente per manicure guidata dall'AI.
Fonte immagine: ONAIL
Trasformare parametri professionali in contenuti comprensibili ai consumatori
Dopo essere entrata su TikTok, ONAIL non ha trasformato i contenuti in semplici pubblicità di prodotto.
Ad esempio, 50000 RPM, per i consumatori comuni è in realtà un parametro molto astratto.
Ma se lo si inserisce in scenari concreti come “rimozione rapida”, “processo di limatura del gel”, “confronto tra dispositivi diversi” e “test del rumore”, i consumatori possono vedere direttamente la differenza.
Questo corrisponde esattamente alle caratteristiche dei contenuti di TikTok.
Fonte immagine: kalodata
Ad esempio, il video TikTok qui sotto non inizia presentando subito i parametri del prodotto, ma cattura l'attenzione direttamente con l'operazione reale.
Il video mostra prima l'interfaccia operativa e gli accessori della levigatrice per unghie, poi passa all'uso reale durante la manicure; la telecamera continua a inquadrare da vicino la macchina, la punta e le unghie, così gli spettatori possono vedere direttamente come funziona il dispositivo. Nel mezzo vengono inseriti anche dettagli come la custodia e il dispositivo portatile, trasformando il prodotto da “un attrezzo professionale” in uno specifico scenario d'uso.
Fonte immagine: TikTok
Questo video ha attualmente ottenuto 135.400 visualizzazioni. Per i brand che realizzano questo tipo di attrezzi professionali, i contenuti non devono essere troppo complessi: la chiave è unire tutorial e presentazione del prodotto. L'utente potrebbe inizialmente essersi imbattuto in un tutorial di nail art, ma seguendo il procedimento noterà naturalmente gli strumenti usati dal creator.
Per questo tipo di attrezzi professionali, questo modo di “offrire prima contenuti utili, poi far entrare il prodotto in uno scenario d'uso” riduce più facilmente la soglia cognitiva degli utenti verso prodotti sconosciuti e lascia spazio a successivi clic sul link del prodotto e a comportamenti d'acquisto.
Fonte immagine: Kalodata
Trovare i creator giusti, più che cercare semplicementei topè più importante
Un altro punto piuttosto degno di nota è che i creator adatti a collaborare con ONAIL sono in realtà molto chiari.
Non è un prodotto che debba necessariamente affidarsi a creator di bellezza generalisti per la promozione.
Per un dispositivo professionale per la levigatura delle unghie dal prezzo di due o trecento dollari, le persone davvero convincenti sono spesso Nail Tech, Nail Artist e creator di educazione alla nail art.
Fonte immagine: echotik
Perché i contenuti di queste persone hanno naturalmente scenari d'uso professionali.
Ad esempio, quando una nail artist mostra come rimuove, leviga e modella le unghie delle clienti, e poi inserisce il dispositivo ONAIL nell'intero processo operativo, i consumatori non vedono solo “questa macchina è molto utile”, ma anche come entra davvero in un flusso di lavoro reale.
Attualmente nell'ecosistema TikTok sono già comparsi professionisti delle unghie simili. Ad esempio la creator @ciannas.creations, il cui account è posizionato come “Nail Tech”, ha anche inserito nella propria bio il prodotto ONAIL AI e un codice sconto dedicato.
Fonte immagine: TikTok
Un suo video dedicato al collettore di polvere ONAIL ha superato 350.000 visualizzazioni; il contenuto non dedica molto spazio alla presentazione del prodotto, ma lo inserisce direttamente in una reale operazione di nail art: mentre leviga le unghie, riprende il processo in cui la polvere viene aspirata e, con inquadrature ravvicinate, mostra l'effetto di aspirazione, mentre i sottotitoli rafforzano con un'espressione piuttosto leggera la sensazione di “finalmente ho trovato un collettore di polvere che funziona”.
La logica dei creator professionisti menzionata prima si collega anche qui: la creator non “consiglia il prodotto” per conto del brand, ma lo inserisce nel proprio flusso di lavoro quotidiano, collegando naturalmente visione, interesse e acquisto.
Fonte immagine: Kalodata
Quindi, per questo tipo di attrezzi professionali, scegliere bene i creator è più importante che inseguire semplicemente il numero di follower.
Trovare creator che capiscono davvero la nail art e producono contenuti correlati da tempo è ciò che permette al prodotto di entrare in scenari d'uso reali e rende più facile per gli utenti target sviluppare fiducia e interesse all'acquisto.
Conclusione
Guardando oltre il caso ONAIL, per le aziende nazionali che si affacciano ai mercati esteri non è necessariamente obbligatorio accalcarsi nelle categorie più popolari. La domanda dei consumatori esteri è sufficientemente frammentata, il che significa che esistono ancora opportunità in molte nicchie di mercato.
Ciò che merita davvero attenzione, forse, non è “quale categoria sia più in voga”, ma se esistano prodotti in grado di trovare un pubblico ben definito e, nel mercato locale, spiegare chiaramente la domanda e avviare il business.
Per le aziende nazionali che stanno ancora cercando una direzione per espandersi all’estero, forse anche questa è una direzione su cui vale la pena riflettere di nuovo: meno inseguire le mode, più scavare nella domanda.
