1260Con la rapida ascesa di TikTok a livello globale, sempre più venditori di e-commerce transfrontaliero stanno iniziando a prestare attenzione e a pianificare i negozi TikTok Shop nell’area USA. Questo articolo analizzerà in dettaglio tre strategie operative chiave, aiutando i piccoli e medi venditori a distinguersi nella feroce concorrenza di mercato e a realizzare una rapida crescita del business.
I. Strategia della scheda prodotto
La scheda prodotto è una carta promozionale dei prodotti in scenari di scaffale, che di solito appare nel marketplace TikTok, nelle vetrine, nelle ricerche, nelle classifiche dei prodotti e nella homepage del negozio. Diversamente dai video brevi e dalle live, la scheda prodotto si basa principalmente sul traffico organico del marketplace per generare ordini.
Fonti di traffico della scheda prodotto
1. Traffico da ricerca: traffico generato dagli utenti che cercano parole chiave.
2. Traffico “Consigliati per te”: raccomandazioni dell’algoritmo di TikTok, che rappresentano la principale fonte di traffico per le schede prodotto.
3. Traffico dalla homepage del marketplace: traffico proveniente dalla homepage del marketplace, attualmente con una quota ridotta, ma che potrebbe crescere in futuro.
Indicatori chiave per aumentare la visibilità della scheda prodotto
1. Tasso di click sulla copertina: ottimizzare la miniatura del prodotto per aumentarne l’attrattiva.
2. Tasso di conversione dei click: ottimizzare la pagina di dettaglio del prodotto per aumentare il desiderio di acquisto.
3. Numero di ordini: promuovere la crescita degli ordini attraverso un ottimo rapporto qualità-prezzo e incentivi sulle commissioni.
L’80% del traffico delle schede prodotto proviene da “Consigliati per te”, quindi le strategie principali sono due:
1. Seguire i bestseller a basso prezzo: scegliere i prodotti già popolari sul mercato e venderli a un prezzo inferiore.
2. Concentrarsi sugli indicatori operativi chiave: inclusi alto tasso di click sulla scheda prodotto, alto tasso di conversione e buone valutazioni del negozio.
Per i nuovi negozi, oltre a ottimizzare la pagina di dettaglio del prodotto, il metodo più diretto è offrire prodotti con un rapporto qualità-prezzo eccezionale, poiché il prezzo è il modo più diretto ed efficace per aumentare il tasso di click e di conversione.
II. Vendite tramite video brevi con matrice di influencer
La vendita tramite video brevi è attualmente il metodo più efficace e diretto per testare i prodotti, ma questa strategia è più adatta ai grandi venditori, poiché richiede alta qualità del prodotto, scorte sufficienti e un budget consistente.
Dettagli operativi del marketing con influencer
1. Invito agli influencer: selezionare gli influencer adatti tramite strumenti di analisi dati e utilizzare piani mirati e script specifici per aumentare il tasso di successo degli inviti.
2. Collaborazione con agenzie: stabilire collaborazioni in massa con influencer per accelerare la crescita del volume.
È particolarmente importante prestare attenzione agli influencer che fanno live, soprattutto nei settori abbigliamento, elettronica 3C e beauty. Da quest’anno, le live diventeranno la tendenza principale.
Vantaggi della strategia di matrice di influencer
1. Diffusione efficiente: sfruttando l’influenza degli influencer, è possibile diffondere rapidamente il brand e attirare molti follower.
2. Marketing mirato: grazie all’influenza mirata degli influencer su specifici gruppi, si ottiene una promozione efficace del brand e delle vendite.
3. Diversificazione dei contenuti: la creatività e la varietà dei contenuti degli influencer arricchiscono le forme di promozione del brand e aumentano l’interazione degli utenti.
III. Promozione a pagamento dei prodotti
Attualmente, oltre il 70% del GMV nell’area USA deriva dalla vendita tramite video brevi, con una quota elevata di traffico organico, ma in futuro la quota della pubblicità a pagamento aumenterà gradualmente. I piccoli e medi venditori possono creare bestseller tramite pubblicità a pagamento, che è la strategia più promettente nel breve termine.
Strategie per la promozione a pagamento dei prodotti
1. Seguire i bestseller: utilizzare i bestseller del traffico organico come riferimento per la selezione dei prodotti.
2. Offrire prezzi bassi: offrire prezzi competitivi.
3. Catturare traffico: ottenere più traffico tramite pubblicità a pagamento.
4. Copiare i materiali dei bestseller: replicare i materiali e le strategie di successo dei video dei bestseller.
Passaggi pratici per la promozione a pagamento dei prodotti
1. Analisi dei dati: analizzare i bestseller e le preferenze degli utenti tramite strumenti di dati per selezionare i prodotti con potenziale.
2. Pubblicità a pagamento: utilizzare la piattaforma pubblicitaria di TikTok per pubblicare annunci mirati e attirare gli utenti target a cliccare e acquistare.
3. Ottimizzazione dei materiali: ottimizzare continuamente i materiali pubblicitari e i testi in base ai risultati delle campagne per aumentare il tasso di conversione.
La pubblicità a pagamento è uno dei metodi più efficaci nel breve termine. Attraverso una gestione pubblicitaria raffinata, è possibile aumentare rapidamente la visibilità e le vendite dei prodotti, realizzando una rapida crescita dell’e-commerce transfrontaliero.
Conclusione
Attraverso le tre strategie operative sopra descritte, si spera che i piccoli e medi venditori possano avere successo nei negozi TikTok Shop dell’area USA. In futuro, con l’ottimizzazione continua dell’algoritmo di TikTok e il cambiamento delle esigenze degli utenti, i venditori dovranno adattare e ottimizzare costantemente le proprie strategie operative per adattarsi ai cambiamenti del mercato, cogliere più opportunità e realizzare nuove svolte nell’e-commerce transfrontaliero.
