"La piattaforma è stata costruita pensando ai creatori e ai contenuti, creando un campo di gioco equo per i brand. I giorni in cui bastavano grandi budget e registi di Hollywood per superare le barriere dei contenuti sono finiti."

TikTok consente ai brand di utilizzare soluzioni di prodotto predefinite e a bassa fedeltà per dialogare direttamente con la loro community, "il che significa che ogni brand B2B può ora comunicare con il proprio pubblico in modo divertente e coinvolgente, rompendo finalmente lo stereotipo che il B2B sia il noioso rivale del B2C."

Ora, la difficoltà per i brand B2B è la loro strategia sulla piattaforma. I video di brand curati con cura non risuoneranno sulla piattaforma, devi provare a incorporare il tuo messaggio nei trend o negli insight di TikTok, creando contenuti divertenti e coinvolgenti, non pubblicità.

Cogliere l'autenticità e gli influencer

L'autenticità è la chiave su TikTok, specialmente per quanto riguarda la collaborazione tra brand e influencer.

Non è più accettabile creare annunci e dichiarazioni di marketing che non corrispondono ai processi interni e alle operazioni di un brand B2B. L'acquisto e la firma di contratti con gli influencer devono essere veramente allineati con il messaggio della campagna.

Scegliere influencer in base al loro valore piuttosto che alla loro fama potrebbe non attirare così tanti occhi, ma saranno un'attrazione importante e guideranno un ROI positivo e il ricordo del brand per le giuste ragioni.

Non è più accettabile creare annunci e dichiarazioni di marketing che non corrispondono ai processi interni e alle operazioni di un brand B2B. L'acquisto e la firma di contratti con gli influencer devono essere veramente allineati con il messaggio della campagna.

Scegliere influencer in base al loro valore piuttosto che alla loro fama potrebbe non attirare così tanti occhi, ma saranno un'attrazione importante e guideranno un ROI positivo e il ricordo del brand per le giuste ragioni.


Caso di studio del brand: Adobe

Adobe ha lanciato una campagna per le piccole imprese, collegando i creatori con le piccole imprese e offrendo un premio di 10.000 dollari ai finalisti. La campagna ha ottenuto 30.000 like.



Caso di studio del brand: Sage

Sage, il software di contabilità, utilizza TikTok per mostrare come i loro clienti utilizzano il prodotto, collaborare con gli utenti attuali e sfruttare i contenuti generati dagli utenti. Questo non solo è un ottimo modo per mostrare il loro prodotto, ma aiuta anche i loro clienti ad attrarre nuovi pubblici.


Valorizzare la cultura aziendale

In qualsiasi azienda, la cultura dei dipendenti è il più grande asset. Mettere la cultura dei dipendenti al centro e in primo piano nei contenuti del brand è un meccanismo B2B collaudato che mostra la cultura interna e rende l'azienda più pertinente e attraente.

Caso di studio del brand: Grammarly

Grammarly, il popolare software di editing testuale, scherza sulla sfida di scrivere un articolo all'ultimo minuto, prende in giro gli errori grammaticali e trova persone che hanno già affrontato questa sfida – quasi tutti. I loro contenuti sono pertinenti e mostrano anche il valore del loro prodotto.



I brand B2B emergono su TikTok

Caso di studio del brand: Shopify

Shopify rende facile l'e-commerce per le piccole imprese offrendo la sua popolare piattaforma di mercato e software. Shopify utilizza TikTok per condividere altri consigli di produzione, suggerimenti per il business e, naturalmente, modi per utilizzare il loro prodotto. Con oltre 100.000 follower sulla piattaforma, Shopify può continuare a creare valore per i suoi utenti e persino convincere nuovi utenti a iscriversi.


Caso di studio del brand: Square

Square, l'azienda di tecnologia per lettori di carte, non ha perso tempo per unirsi alle tendenze di TikTok. Hanno iniziato a condividere video di piccole imprese che utilizzano il loro prodotto, promuovendo i clienti mentre commercializzano i servizi di Square.


Caso di studio del brand: Morning Brew

Rendere le notizie di business accessibili è l'essenza di Morning Brew. I loro video approfondiscono le tendenze del posto di lavoro, spiegano aggiornamenti importanti del business e smontano la realtà delle prospettive di carriera aziendale, aiutandoli a connettersi con utenti di tutte le età.


TikTok offre un'opportunità importante per i brand B2B di connettersi con il pubblico in modo divertente e coinvolgente.

TikTok consente ai brand di raggiungere la loro community con contenuti autentici, sfidando l'attuale panorama del marketing B2B e creando connessioni a livello emotivo. La chiave del successo su TikTok è pensare come un creatore di TikTok e creare contenuti in linea con le tendenze e gli insight della piattaforma. I brand possono anche utilizzare i contenuti generati dai dipendenti per mostrare la loro cultura interna, rendendo il brand più influente e attraente.