1579Il fornitore di alimentatori portatili Bluetti ha vinto il Red Dot Design Award 2023 la scorsa settimana ed è stato inserito nella lista delle aziende unicorno emergenti della Cina di Forbes 2023.
Dopo 10 anni di produzione OEM, Bluetti ha iniziato nel 2019 a selezionare prodotti con proprietà intellettuale indipendente, aggiungendo il proprio logo per venderli su Amazon. Successivamente, hanno iniziato a concentrarsi sulla costruzione del proprio sito web indipendente.
Come testare il mercato a basso costo per un nuovo prodotto perfezionato a lungo? Bluetti ha scelto il crowdfunding, non solo per ottenere fondi di produzione tramite crowdfunding, ma anche per testare se il prodotto fosse gradito dagli utenti.
Nel 2020, al suo debutto su Indiegogo, Bluetti ha raccolto 6,7 milioni di dollari in due mesi, stabilendo diversi record di crowdfunding nella categoria su Indiegogo.
In meno di un anno dall'apertura di un account aziendale su TikTok, Bluetti ha accumulato 1 milione di follower. Per le aziende che passano dalla produzione OEM a un marchio indipendente, la storia di crescita del marchio Bluetti potrebbe diventare un modello per molte altre fabbriche in transizione.
Mostrando varie scene divertenti di campeggio all'aperto, Bluetti è riuscito a trasformare i prodotti di accumulo di energia portatile in un veicolo di stile di vita in tali contesti.
Questo ha anche creato un posizionamento di marca differenziato per Bluetti, distinguendosi tra i prodotti di accumulo di energia portatile con maggiore autonomia e potenza, estendendo il tono di accompagnamento e guarigione del marchio, ottenendo l'approvazione dei consumatori.
Oltre alle normali attività di vendita, Bluetti si concentra anche su momenti chiave di marketing. A Pasqua, collaborano con influencer su TikTok per contenuti promozionali, offrendo sconti eccezionali per attirare traffico su TikTok, tutte strategie creative di marketing stagionale.
Yu Hong, responsabile del marchio estero di Bluetti, ha dichiarato: "Dopo due mesi di investimenti su TikTok, i follower hanno superato i 100.000, e in meno di un anno abbiamo accumulato 1 milione di follower." La sorprendente velocità di crescita dei follower ha fatto sì che il team di Bluetti vedesse l'efficienza di espansione di TikTok.
Il ritmo veloce dei contenuti su TikTok aiuta il marchio a superare efficacemente i confini del pubblico. Per quanto riguarda la conversione, la categoria di accumulo di energia con prezzi elevati ha un ciclo decisionale più lungo, quindi si possono utilizzare più canali per completare il percorso di acquisto: suscitare interesse su TikTok, generare desiderio su Facebook e infine completare la conversione tramite il sito ufficiale o Google.
Attraverso i dati del sito web indipendente del marchio, Bluetti ha scoperto che sempre più consumatori arrivano al sito di Bluetti, ordinano e acquistano prodotti grazie all'interesse suscitato dai contenuti di qualità condivisi su TikTok.
Nel posizionamento, passare da fabbrica OEM a marchio indipendente;
Nei canali, sfruttare abilmente il potere del crowdfunding;
Nelle tendenze, puntare sia sull'accumulo di energia domestico che su quello portatile;
Nel modello, combinare le caratteristiche B2B e B2C, con un tetto massimo di scala più alto;
Nelle politiche, l'attenzione globale al "doppio carbonio" a livello strategico offre maggiore spazio all'immaginazione per l'accumulo di energia;
Nel marchio, riuscire a connettersi meglio con il pubblico, ad esempio collaborando con creator su TikTok per creare contenuti contestuali che coprano vari argomenti di tendenza.
La forza del marchio, del prodotto, della tecnologia e del servizio si sviluppano su più fronti, rendendo il percorso di crescita di Bluetti più solido.
La gestione raffinata dei follower ha permesso a Bluetti di ottenere un effetto 1+1>2; i contenuti di qualità hanno fatto "uscire dal guscio" Bluetti, con i follower che hanno superato il milione, e un singolo video raggiunge in media oltre 100.000 visualizzazioni.
Nella gestione dei contenuti dell'account TikTok, Bluetti ha abbandonato il formato iniziale incentrato sui "punti di forza tecnici" del prodotto, offrendo invece agli utenti più valore emotivo e soluzioni a problemi concreti della vita quotidiana.
Yu Hong ha detto: "Creiamo contenuti come consigli per il campeggio all'aperto, i cinque utensili da cucina essenziali per cucinare all'aperto, piccoli trucchi di vita, ecc. In un video di 60 secondi, il prodotto potrebbe apparire solo per 2 secondi, ma più utenti ci noteranno grazie al valore dei 58 secondi rimanenti."
Attualmente, la direzione dei contenuti di Bluetti si è estesa dal focus iniziale sul prodotto alla copertura completa degli argomenti del canale, inclusi i temi di tendenza principali su TikTok.
Bluetti collabora anche con influencer per girare brevi sketch divertenti. A livello di creazione di contenuti, Bluetti incoraggia i creator a produrre i propri contenuti.
Ad esempio, nel 2022, un blogger outdoor ha utilizzato un prodotto Bluetti per giocare a un videogioco horror su un PC desktop in una foresta a mezzanotte, ottenendo molti like dopo la pubblicazione del video.
Yu Hong ha rivelato: "Bluetti, attraverso una collaborazione continua con i creator di TikTok,realizza un approfondimento costante dei contenuti. Nello specifico, questi creator producono contenuti che rappresentano al meglio gli scenari utente localizzati, e poi li autorizzano al nostro canale ufficiale per la pubblicazione. Penso che, in un processo di sviluppo così rapido del marchio, TikTok abbia avuto un ruolo indelebile."
La base del marchio rimane il prodotto. Nel processo di vendita all'estero, Bluetti dà grande importanza all'esperienza utente. Il successo dei marchi cinesi nei mercati esteri deriva da un lato dalla cura meticolosa del prodotto e del servizio, e dall'altro dal supporto della domanda di mercato, e Bluetti non fa eccezione. Ripercorrendo i prodotti lanciati da Bluetti dopo la sua fondazione nei mercati esteri, tutti sono stati pensati dal punto di vista dell'utente prima di essere aggiornati e migliorati.
La Cina, grazie ai suoi vantaggi nella catena industriale e nelle risorse umane, è diventata il principale produttore mondiale di prodotti di accumulo di energia portatile. Da sconosciuta a leader del settore, ogni scelta di Bluetti ha colpito con precisione il momento giusto.
Tra i marchi di accumulo di energia portatile, Bluetti è tra i primi tre per quota di mercato nel settore consumer; grazie alla qualità eccellente dei prodotti e all'atteggiamento di servizio verso gli utenti, nel 2022 ha registrato vendite per oltre 2 miliardi di yuan; attualmente conta milioni di utenti in tutto il mondo.
Bluetti è solo un esempio dell'espansione dei marchi cinesi all'estero, e la sua esperienza di successo dimostra che un marchio capace di creare valore per il mercato conquista più facilmente il cuore dei consumatori e mantiene una creatività e un'attrattiva durature all'estero.
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