Negli ultimi due anni, l'ecosistema e-commerce di TikTok ha funzionato come un motore ad alta velocità, non solo generando innumerevoli prodotti di tendenza, ma trasformando anche una serie di marchi cinesi da "generici" a nomi familiari per i consumatori internazionali. Secondo i dati ufficiali di TikTok Shop, il 60% dei marchi noti ha registrato una crescita annuale del GMV di oltre 5 volte attraverso la piattaforma. Ma come possono i marchi comuni farti ricordare il loro nome, riconoscere il loro valore e persino spingerti a promuoverli attivamente?

Di seguito, analizzeremo passo dopo passo come giocare su TikTok, passando dalla "vendita di prodotti" alla "costruzione del marchio".

Fonte: Web

Posizionamento preciso + contenuti localizzati: fai in modo che il marchio "venga visto"

Il primo passo per la costruzione del marchio non è spendere soldi in pubblicità, ma chiarire "chi sono" e "di cosa hanno bisogno gli utenti".

Gli utenti di TikTok sono principalmente giovani, alla ricerca di novità, coinvolgimento e risonanza emotiva. I marchi devono trovare un linguaggio di comunicazione con loro.

Caso: la strategia "influencer + scenario" di TYMO BEAUTY

TYMO BEAUTY, marchio di strumenti per capelli, ha aperto rapidamente il mercato collaborando con influencer su TikTok nelle fasi iniziali. Hanno scelto di collaborare con influencer di nicchia (come la blogger di tutorial per capelli @lunalurey) per pubblicare video tutorial e dimostrazioni di styling, mostrando visivamente l'efficacia del prodotto. Allo stesso tempo, hanno lanciato la sfida #tymobeauty, incoraggiando gli utenti a condividere le loro creazioni di styling.

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Questa strategia non solo ha permesso a TYMO BEAUTY di ottenere 100.000 follower e una crescita del 220% di nuovi clienti in breve tempo, ma ha anche rafforzato l'immagine del marchio attraverso attività offline come pubblicità nella metropolitana di New York e collaborazioni con la settimana della moda. Il punto chiave: utilizzare le esperienze reali degli influencer per abbassare la soglia decisionale degli utenti, quindi trasmettere il valore del marchio con contenuti basati su scenari (ad esempio, la combinazione di "strumenti professionali + styling alla moda").

Alcuni account TikTok di TYMO BEAUTY  

Doppia spinta tra live streaming e video brevi: trasformare il traffico in asset del marchio​

Il live streaming su TikTok non è solo un "luogo di vendita", ma anche una scena perfetta per plasmare la personalità del marchio. Attraverso interazioni frequenti, spiegazioni professionali ed esperienze immersive, i marchi possono costruire rapidamente fiducia.

Caso: il "live streaming a matrice" di Anker

Anker ha creato più account su TikTok, progettando contenuti live esclusivi per diverse linee di prodotti (come caricabatterie e cuffie).

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Nei live streaming, gli host di Anker spiegano in dettaglio i dettagli tecnici dei prodotti (come il principio della ricarica rapida), mentre impostano meccanismi come "offerte a tempo limitato" e "vantaggi esclusivi per i fan", aumentando le vendite e rafforzando l'immagine del marchio come "professionale e affidabile".

Fonte: TikTok

Trasforma gli utenti in "persone del tuo team": dalla vendita alla risonanza emotiva

Su TikTok, gli utenti sono disposti a pagare per "storie di marchi", ma a condizione che prima si sentano "parte del team". L'essenza della costruzione del marchio è trasformare gli utenti da visitatori occasionali che "comprano e se ne vanno" in "co-creatori" disposti a parlare per te e darti consigli.

Caso: la "rivoluzione giovanile" di GNC Jian'anxi

Come marchio tradizionale di integratori, GNC era stato etichettato come "esclusivo per anziani". Per entrare nel mercato della Generazione Z, GNC ha collaborato con giovani influencer del benessere su TikTok, affrontando argomenti leggeri come "come alleviare l'ansia" e "cosa mangiare prima e dopo l'allenamento", trasformando gli integratori in uno "stile di vita giovanile".

Fonte: TikTok

In conclusione: l'essenza della costruzione del marchio è il "lungo termine"​​

Costruire un marchio su TikTok non significa semplicemente girare qualche video o fare qualche live streaming, ma rendere il marchio parte della vita dei consumatori attraverso una produzione continua di contenuti e interazioni con gli utenti.

Se il tuo marchio sta ancora discutendo se "fare TikTok o no", ricorda questa frase: in un'epoca di traffico frammentato, chi riesce a conquistare la mente dei consumatori con i contenuti, avrà il potere di fissare i prezzi.