Negli ultimi anni, l'economia degli animali domestici ha conquistato il mondo a un ritmo sorprendente.

Secondo i dati di Zion Market Research, si prevede che il mercato globale dei prodotti per animali domestici raggiungerà circa 363,19 miliardi di dollari entro il 2030, con un tasso di crescita annuale composto di circa il 5,57% tra il 2023 e il 2030.

Fonte: Zion Market Research

I consumatori non si accontentano più delle esigenze di base per l'alimentazione degli animali domestici, ma li considerano "membri della famiglia" e sono disposti ad acquistare prodotti che uniscano funzionalità e valore emotivo.

In questa tendenza, il marchio cinese di animali domestici di Shanghai Vetreska (未卡) è rapidamente emerso nel mercato estero con il suo concetto unico di "allevamento alla moda". In soli due anni dalla sua fondazione, le vendite hanno superato i 30 milioni di dollari (circa 210 milioni di yuan), con un finanziamento totale accumulato di oltre 100 milioni di dollari.

Fonte: Vetreska

Posizionamento preciso: penetrare in un mercato di nicchia con un DNA fashion

Si apprende che, quando Vetreska è stato fondato a Shanghai nel 2017, il mercato globale dei prodotti per animali domestici era già polarizzato. Da un lato, i marchi tradizionali che enfatizzano la praticità; dall'altro, i marchi di nicchia focalizzati sul lusso di fascia alta. Il co-fondatore Nico Li, grazie al suo background professionale al Fashion Institute of Technology di New York, ha colto con acutezza il vuoto di mercato intermedio: i giovani proprietari di animali domestici cercano sia l'estetica del prodotto che un rapporto qualità-prezzo ragionevole.

Pertanto, Vetreska ha scelto come nucleo il "pet lifestyle", puntando alla classe media nordamericana e ai giovani che vivono da soli. Questo gruppo non solo ha un forte potere d'acquisto, ma tende anche a esprimere il proprio gusto estetico attraverso gli accessori per animali. Il marchio integra elementi naturali come ciliegie, cactus, fragole e fiori nel design di tiragraffi e ciotole, abbinandoli a colori saturi per creare "mobili per animali" che uniscono arte e funzionalità.

È proprio questa strategia di differenziazione che ha permesso a Vetreska di distanziarsi rapidamente dalla concorrenza, guadagnando l'affetto e il sostegno di molti proprietari di animali.

Fonte: Vetreska

Marketing localizzato: superare le barriere culturali con i KOL del mondo pet

Nell'espansione del mercato estero, la sfida più grande per Vetreska è stata far accettare il design cinese ai consumatori occidentali. Per questo, il marchio ha scelto un percorso di comunicazione "de-brandizzato": sui social media, i prodotti vengono integrati naturalmente nella vita dei potenziali utenti attraverso i blogger di animali domestici.

Sulla piattaforma TikTok, Vetreska si concentra sulla pubblicazione di brevi video sulle attività quotidiane degli animali, raccomandando con precisione i prodotti agli utenti target del settore verticale.

Ad esempio, il TikToker @hosico_cat è un gattino arancione con 759.800 follower, amato per il suo aspetto carino e docile. Ha realizzato un video promozionale creativo per Vetreska che, dopo la pubblicazione, ha ottenuto 748.700 like e 12.700 commenti.

Fonte: TikTok

Il contenuto del video è semplice: @hosico_cat viene portato fuori dal padrone, e il trasportino completamente trasparente di Vetreska permette al gattino di osservare facilmente l'ambiente circostante, mentre il padrone può controllare i movimenti del gatto in qualsiasi momento. Questa scena realistica e vicina alla vita ha attirato l'attenzione di molti amanti dei gatti e proprietari di animali.

Molti utenti hanno commentato sotto il video: "Che fortuna che il bambino stia con i genitori." "Un ottimo bagaglio, e molto divertente per gli adulti, si può uscire a fare una passeggiata insieme..." E alcuni potenziali consumatori incuriositi hanno chiesto: "Che tipo di trasportino?" "Dove hai ordinato il carrello?"

Fonte: TikTok

Sul canale YouTube, Vetreska si concentra invece sul risolvere i dubbi decisionali degli utenti. Il marchio pubblica contenuti pratici come tutorial di montaggio e recensioni d'uso, ad esempio dimostrando in dettaglio come trasformare una cuccia smontabile in diverse forme. Questa strategia di "prima educare, poi vendere" aiuta il marchio ad abbassare la soglia di prova per i nuovi utenti.

Fonte: YouTube

Strategia di canale: la doppia garanzia del sito indipendente e dell'e-commerce

Nella prima ondata di espansione all'estero, molti marchi hanno fatto eccessivo affidamento su piattaforme di e-commerce di terze parti come Amazon. Tuttavia, Vetreska ha scelto una strategia "a doppio binario" più flessibile.

Da un lato, il marchio ha aperto negozi ufficiali su piattaforme note come Amazon ed eBay, sfruttando il loro enorme bacino di utenti per raggiungere consumatori globali.

Fonte: Amazon

Dall'altro lato, ha attivamente costruito il proprio sito indipendente all'estero, mostrando l'intera gamma di prodotti al suo interno e creando una sezione blog per condividere conoscenze professionali sulla cura degli animali, storie interessanti degli utenti e la filosofia del marchio, costruendo gradualmente una comunità di marca vivace e creando un legame emotivo più stretto con i consumatori.

Inoltre, quando le piattaforme di terze parti subiscono fluttuazioni di traffico a causa di modifiche agli algoritmi o cambiamenti normativi, il sito indipendente, grazie alla sua natura autonoma, può fungere da canale di vendita supplementare stabile, riducendo efficacemente il rischio di dipendenza da una singola piattaforma e garantendo uno sviluppo sostenibile e stabile del marchio nel mercato globale.

Fonte: Vetreska

Conclusione

Oggi, con il mercato globale in piena espansione, la forte domanda dei consumatori esteri per prodotti innovativi per animali domestici apre nuovi spazi di sviluppo per le aziende nazionali.

La pratica di globalizzazione di Vetreska offre un prezioso riferimento per le aziende nazionali che si espandono all'estero: sfruttare prodotti differenziati per penetrare con precisione nei mercati di nicchia, superare le barriere culturali attraverso un'operazione di localizzazione profonda e costruire un solido sistema di canali con il modello "sito indipendente + piattaforma". Questi tre punti non sono solo le fondamenta per il successo del marchio all'estero, ma anche un passo cruciale per le aziende nazionali verso il palcoscenico internazionale.

Oggi, la concorrenza globale è sempre più intensa, e l'espansione all'estero non è più un'opzione facoltativa, ma un percorso obbligato per le aziende nazionali per superare i colli di bottiglia dello sviluppo e raggiungere la fascia alta della catena del valore globale. Solo espandendo attivamente i mercati esteri e migliorando costantemente l'influenza internazionale del marchio, le aziende nazionali potranno distinguersi nella competizione globale e conquistare spazi di sviluppo più ampi!