“Se il co-fondatore di Apple, Wozniak, fosse bloccato su un'isola deserta e potesse portare solo una cosa, quella sarebbe sicuramente il Segway.” Questo aneddoto leggermente scherzoso riflette la posizione unica del marchio Segway nella comunità tecnologica internazionale.

Wozniak (secondo da sinistra) Fonte: Internet

Oggi, la sua società madre, Ninebot (Segway-Ninebot), si è trasformata da startup in un campione invisibile nel settore della mobilità a corto raggio a livello globale. Nel 2024, questa azienda tecnologica cinese ha raggiunto un fatturato totale di 14,196 miliardi di yuan e un utile netto attribuibile alla società madre di 1,084 miliardi di yuan, diventando un marchio fenomenale nel settore intelligente della mobilità a corto raggio, con un contributo del mercato estero superiore al 40% e un margine lordo del 35,8%.

L'ascesa di Ninebot non è solo un esempio della manifattura intelligente cinese, ma rivela anche la logica profonda dell'espansione internazionale dei marchi nell'era del nuovo consumo.

Fonte: Internet

La “Rivoluzione Tesla” nei Segway

Nel 2012, due laureati dell'Università di Beihang, il signor Gao e il signor Wang, con la loro passione per la robotica, hanno avviato un'impresa partendo dai segway come punto di ingresso.

Nel 2015, Ninebot ha ottenuto un finanziamento di serie A da 80 milioni di dollari da investitori come Xiaomi, Sequoia e Shunwei, diventando un membro dell'ecosistema Xiaomi. Questo ha fornito un forte supporto finanziario per lo sviluppo dell'azienda e, sfruttando le risorse di canale di Xiaomi, ha rapidamente ampliato il mercato.

Fonte: Tianyancha

Ma ciò che ha davvero cambiato le regole del settore è stata l'acquisizione “a sorpresa” del pioniere del settore Segway da parte di Ninebot... Questa operazione, che ha scosso il settore, non solo ha permesso a Ninebot di ottenere oltre 400 brevetti chiave, ma ha anche incorporato la rete di vendita di Segway, gettando le basi per l'espansione all'estero.

Fonte: Sito ufficiale Segway-Ninebot

Successivamente, Ninebot ha continuato a espandersi con una combinazione di “innovazione tecnologica + comprensione del contesto”: nel 2016 ha lanciato il primo monopattino elettrico intelligente, rivoluzionando i prodotti occidentali tradizionali e ingombranti con un design leggero e interazioni intelligenti; nel 2020 ha lanciato il primo robot tagliaerba senza confini al mondo, Navimow, risolvendo i problemi del giardino; nel 2023, i suoi monopattini elettrici hanno raggiunto vendite per 299 milioni di dollari, diventando i più venduti al mondo con una quota di mercato superiore al 30%.

Dopo anni di sviluppo, Ninebot è passata dall'attività iniziale di segway a diventare un'azienda tecnologica intelligente che copre vari prodotti come biciclette elettriche intelligenti a due ruote, segway elettrici, robot e batterie di accumulo mobili, occupando una posizione importante nel settore globale della mobilità intelligente a corto raggio e dei robot di servizio.

Fonte: Sito ufficiale Segway-Ninebot

Il “Decennio d'Oro” della Mobilità a Corto Raggio

La crescita esplosiva di Ninebot è strettamente legata al “dividendo a lungo termine” del mercato globale dei monopattini elettrici. Secondo l'ultimo rapporto di Research and Markets, si prevede che il mercato dei monopattini elettrici (incluse categorie come monopattini e skateboard elettrici) passerà da 26,73 miliardi di dollari nel 2024 a 55,01 miliardi di dollari nel 2033, con un tasso di crescita annuale composto dell'8,3%.

Attualmente, il CR5 (quota di mercato delle prime cinque aziende) del settore supera il 70%, mostrando una struttura unica in cui “la domanda continua a crescere, ma l'offerta è altamente concentrata tra i leader”.

Questa opportunità strutturale ha creato uno spazio per una “crescita a valanga” per aziende come Ninebot, che hanno una solida base tecnologica.

Fonte: Research and Markets

La “Guerra dell'Ecosistema” dal Traffico al Marchio

Il mercato estero non manca di prodotti, ma ciò che manca veramente è la conoscenza e la comprensione dei prodotti. Ninebot, consapevole dell'importanza di costruire la consapevolezza del marchio tra i consumatori, ha adottato il content marketing come una delle strategie chiave per penetrare nel mercato estero.

-TikTok: Matrice di Account e Co-creazione con Creator

“Quando serviamo utenti globali, pensiamo a cosa piace veramente agli utenti locali. Non possiamo dire che un prodotto sia uguale in Cina, in Europa e negli Stati Uniti.”

Come ha detto un responsabile di Ninebot, per comprendere a fondo le preferenze dei consumatori in diverse regioni, hanno creato una matrice di account verticali su TikTok per diverse aree geografiche.

Fonte: TikTok

Ad esempio, @segwayninebotrussia (23.500 follower) promuove monopattini elettrici con contenuti in russo, creando il tema “mobilità urbana leggera” in contesti come il pendolarismo nella metropolitana di Mosca; @segwaypowersports (174.600 follower) si concentra sul mercato nordamericano, attirando appassionati di outdoor con video di fuoristrada su ATV...

Questo modello operativo “una strategia per ogni paese” unifica l'identità del marchio e allo stesso tempo soddisfa con precisione le esigenze regionali.

Fonte: TikTok

Oltre alla matrice di account ufficiali, Ninebot collabora anche con molti blogger tecnologici, appassionati di outdoor e KOL di lifestyle, rafforzando la consapevolezza degli utenti e costruendo l'immagine del marchio attraverso contenuti differenziati.

Ad esempio, il creator TikTok Caden Teneycke, specializzato in recensioni professionali, promuove principalmente il Segway. Affetto da nanismo, Caden integra il prodotto nella sua vita quotidiana, e quasi in ogni video si vede il segway. Questo modo di condividere autentico e vicino alla vita non solo suscita empatia emotiva, ma aiuta anche a costruire un'immagine del marchio unica e pratica.

Fonte: TikTok

-YouTube: Approfondimento Tecnico e Diffusione a Lungo Termine

Nel campo dei video lunghi, Ninebot utilizza YouTube come piattaforma principale per mostrare la potenza del prodotto, simile a TikTok, costruendo un'immagine professionale del marchio attraverso video di recensioni.

Ad esempio, il video “Segway Battle: These Results SURPRISED Me! (ZT3 Pro vs Max G3 vs GT3)” pubblicato dal canale tecnologico Janquet confronta tre popolari monopattini elettrici in modo completo, coprendo dimensioni, altezza da terra, autonomia e altri indicatori chiave.

Il video è stato promosso con il punto di forza “risultati sorprendenti” e ha raggiunto 26.000 visualizzazioni, generando numerosi commenti spontanei degli utenti, fornendo ai potenziali consumatori un riferimento decisionale diretto.

Fonte: YouTube

La “Prossima Tappa” del Made in China

La storia di Ninebot conferma una tendenza: mentre l'industria manifatturiera tradizionale si basa ancora sul vantaggio di costo, la nuova generazione di esportatori si è spostata verso una doppia spinta di “tecnologia + marchio”. Oggi, l'espansione internazionale non significa semplicemente replicare il modello nazionale, ma richiede una “ricombinazione genetica” in termini di innovazione di prodotto, adattamento dei canali e gestione dei contenuti.

Come dice il detto: “Meglio essere diversi che migliori; meglio concentrarsi che essere generici.” Quando il Made in China passa dal “rapporto qualità-prezzo” al “rapporto cuore-prezzo”, il vasto mare del mercato estero potrebbe essere solo all'inizio.