Guardare video brevi, seguire live streaming, comprare prodotti di tendenza... I giovani di tutto il mondo fanno acquisti impulsivi su TikTok, ma come fanno i marchi cinesi a emergere in questo oceano rosso? C'è chi svuota un magazzino con un solo video, chi guadagna un milione di dollari con una live.

Oggi Tuke vi svela come i marchi cinesi conquistano gli stranieri su TikTok.

Fonte: TikTok

La magia dei contenuti che fa venire gli stranieri da soli

Su TikTok, i contenuti non sono pubblicità, ma esche. I marchi cinesi lo sanno bene: trasformano i prodotti in "storie" con video brevi, facendo sì che gli utenti "abbocchino" da soli.

Ad esempio, il marchio cinese di strumenti per capelli Wavytalk ha scatenato un trend su TikTok con una serie di video brevi che mostrano il suo "arricciacapelli 5 in 1". Nei video, una modella passa facilmente da onde morbide a capelli lisci, a riccioli d'agnello con lo stesso strumento, con un impatto visivo "prima e dopo" che colpisce direttamente il punto dolente dei consumatori esteri: "un solo strumento, molteplici usi".

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Questi video non solo hanno fatto superare il miliardo di visualizzazioni all'hashtag #wavytalk, ma hanno anche attirato recensioni spontanee da parte di riviste di moda occidentali come Allure e Stylecaster, facendo impennare le vendite al contrario, con un fatturato mensile che ha superato i 17 milioni di RMB.

Fonte: Allure

Con "live streaming contestualizzato" gli stranieri "guardano e comprano"

Il live streaming per vendere non è un'esclusiva del mercato cinese. Su TikTok, i marchi cinesi lo rendono ancora più "localizzato". Non si limitano a elencare noiosamente le specifiche, ma trasformano lo studio in una scena di vita quotidiana, facendo immergere gli stranieri nell'atmosfera.

Prendiamo ad esempio il marchio di attrezzature fitness Merach Fitness. Nel loro studio hanno allestito una palestra domestica, mentre lo streamer dimostra il vogatore e grida: "Allenati con me, perdi la pancia in 30 giorni!". Per prolungare l'effetto di diffusione, il team ha tagliato i momenti salienti della live in video brevi, ripubblicandoli sull'account. Il risultato? In un mese, le live hanno contribuito al 90% delle vendite, con un GMV che ha superato i 16 milioni di RMB.

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Con "prodotti di tendenza localizzati" si colpiscono con precisione le esigenze

Su TikTok, non bisogna mai seguire ciecamente le mode, ma concentrarsi sui "punti deboli" del mercato locale, colpendo nel segno con prodotti dal rapporto qualità-prezzo imbattibile.

Il marchio di prodotti per la pulizia Seaways è un esempio tipico. Hanno scoperto che i consumatori del Sud-est asiatico hanno un forte bisogno di detergenti per il bagno, ma i prodotti locali sono inefficaci. Così, il team ha lanciato un detergente che "scioglie il calcare con uno spruzzo" e ha fatto realizzare a creator di TikTok video "prima e dopo": nell'inquadratura, le piastrelle del bagno coperte di sporco diventano immediatamente lucide e nuove dopo essere state spruzzate con la schiuma. Questo impatto visivo ha portato il prodotto al primo posto nella categoria casalinghi e pulizia in Malesia, entrando nella top 310 del cross-border del Sud-est asiatico in tre mesi.

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Un caso ancora più "diretto" è quello del marchio di abbeveratoi intelligenti per animali domestici Petgravity. Analizzando i dati, hanno scoperto che i proprietari di animali in Europa e America hanno un forte bisogno di funzioni "silenzioso" e "filtraggio automatico". Hanno quindi realizzato video carini di animali che bevono acqua da soli, sottolineando il "sistema di filtraggio a 3 strati, più pulito del tuo rubinetto di casa". Il prodotto ha venduto oltre mille unità al giorno in soli tre giorni dal lancio, raggiungendo un picco di 60.000 dollari in un giorno.

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TikTok non è una "scorciatoia", ma un amplificatore

Su TikTok, un marchio non può limitarsi a fare il venditore, ma deve essere un "vicino che sa creare fermento". Da Wavytalk a Merach Fitness, il successo dei marchi cinesi conferma una formula: contenuti di qualità + efficienza estrema + analisi dei dati = vendite globali esplosive.

Che si tratti di ciabatte, cosmetici o elettrodomestici, dietro ogni caso di successo c'è la comprensione delle "persone": gli utenti non vogliono pubblicità, ma un senso di partecipazione e gratificazione immediata. Se anche tu vuoi espanderti all'estero, chiediti: quale problema specifico risolve il mio prodotto? Perché un utente dovrebbe fermarsi a guardare il mio video?