Da quando TikTok ha lanciato il "modello di gestione completa", il commercio elettronico transfrontaliero ha vissuto un grande sviluppo, con casi frequenti di venditori che ottengono vendite esplosive. Un prodotto (GuruNanda Cocomint Pull Oil) è persino passato da zero a vendere oltre un milione di pezzi su TikTok, diventando il prodotto più venduto nella sua categoria di mercato.

Entrando nel 2024, TikTok Shop ha anche lanciato il nuovo "Piano 100 dei Distretti Industriali", con l'obiettivo di creare prodotti globali di successo combinando i distretti industriali con il commercio elettronico transfrontaliero, aiutando le industrie a espandersi all'estero.

Nello specifico, TikTok Shop prevede di approfondire la presenza in oltre 100 distretti industriali nel 2024, tra cui il distretto dell'abbigliamento di Panyu a Guangzhou, il distretto dell'elettronica di Shenzhen e il distretto dei piccoli prodotti commerciali di Yiwu. Attivando il vantaggio "distretto industriale x traffico", i commercianti nei distretti industriali potranno entrare meglio nel mercato internazionale.

Tuttavia, i prodotti B2C possono forse diventare virali grazie a TikTok, con il modello di gestione completa che aiuta la gestione del negozio, e il supporto del nuovo "Piano 100 dei Distretti Industriali" di TikTok Shop, su cosa possono contare i brand B2B per espandersi all'estero?

Qualcuno potrebbe dire: sul brand stesso.

Questa affermazione è corretta. La maggior parte dei brand B2B si espande all'estero perché il mercato interno è troppo "competitivo" e lo spazio di sviluppo è limitato, quindi cercano opportunità nel mercato internazionale, ampliando al contempo la loro influenza globale.

Ma per quanto riguarda TikTok, la maggior parte dei brand naviga a vista, con numerosi tutorial di gestione online, ma pochi casi di successo.

Persino Dongfang Zhenxuan, prima di entrare su TikTok, ha dovuto pubblicare annunci di lavoro per reclutare operatori TikTok; Sanzhiyang Network, prima di espandersi nel Sud-est asiatico, ha dovuto preparare account in anticipo e poi collaborare con influencer locali di Singapore per live streaming congiunti, garantendo il successo delle attività transfrontaliere.

Se i grandi brand fanno così, figuriamoci gli altri?

Quindi, alla domanda "su cosa possono contare i brand B2B per espandersi all'estero", c'è un'altra risposta: i fornitori di servizi di marketing per l'espansione all'estero.

Questi fornitori di servizi operano da anni su TikTok, sono più sensibili e dettagliati rispetto ai comuni utenti riguardo ai cambiamenti delle politiche della piattaforma, aiutando i commercianti a ottenere maggiore autonomia. Inoltre, indipendentemente dal tipo di azienda, l'espansione all'estero richiede prima di tutto di superare la sfida del traffico, e avere un fornitore di servizi esperto è sempre un vantaggio per ottenere traffico sulla piattaforma.

Dopotutto, tutti gli affari nel mondo si basano su due punti: prodotto e traffico.

Con il traffico, anche un prodotto mediocre può essere venduto.

Questa affermazione vale sia per le aziende B2B che per quelle B2C.

Per sfruttare il traffico all'estero, TikTok e Google Search sono due elementi inevitabili.

Il vasto bacino di traffico di TikTok può aumentare le ricerche su Google, e l'aumento delle ricerche su Google a sua volta fornisce traffico ai profili social del brand, creando un circolo virtuoso. A quel punto, sia per ottenere richieste di preventivo che per vendere prodotti, si possono ottenere buoni risultati.

Ma, come detto, anche se il principio è semplice, metterlo in pratica non è necessariamente facile. Ci sono mille Amleto in mille lettori, e anche nella gestione pratica di TikTok ci sono differenze.

Come il prodotto GuruNanda Cocomint Pull Oil di cui ho parlato all'inizio, da quando è stato lanciato su TikTok Shop negli Stati Uniti, ha raggiunto vendite di 1,2 milioni di pezzi, con oltre 100.000 pezzi venduti a settimana, un risultato che per altri brand è quasi impossibile da replicare.

Prodotto GuruNanda Cocomint Pull Oil

Ecco perché ho detto prima che consiglio alle aziende transfrontaliere che vogliono espandersi all'estero tramite TikTok di collaborare con fornitori di servizi di gestione delegata. Anche se non si può replicare perfettamente un caso di successo, è comunque meglio che brancolare nel buio.

Tuttavia, sul mercato ci sono fornitori di servizi di gestione delegata veri e falsi, quindi è necessario esaminarli attentamente prima di collaborare. In un'opportunità così grande, è comune che ci siano prodotti di qualità mista.

In futuro, il commercio elettronico transfrontaliero sarà uno stato di coesistenza diversificata, e TikTok, data la situazione attuale, diventerà sicuramente un canale importante per l'espansione all'estero. In questo momento, collaborare con fornitori di servizi di gestione delegata non garantisce di raggiungere la vetta, ma almeno si percorre una strada già tracciata.