1386Contesto del caso
Nell'ondata della globalizzazione, l'azienda di produzione di abbigliamento B2B Zhongfang Industry, per trovare più distributori all'estero, ha collaborato con TikTok for Business, ottimizzando i costi pubblicitari attraverso la co-costruzione tecnologica, raggiungendo in modo mirato i potenziali clienti e migliorando rapidamente la qualità dei lead. Questa collaborazione ha aiutato Zhongfang Industry a realizzare una svolta nel marketing, attirando più clienti esteri e promuovendo una rapida crescita del business.
Soluzione
Per esplorare nuove strategie di acquisizione clienti per le aziende B2B, Zhongfang Industry ha collaborato con Xinggu Cloud, agente autorizzato di TikTok for Business, con l'obiettivo di raccogliere lead di alta qualità tramite Lead Generation. Per migliorare l'efficienza nell'acquisizione clienti, il team prodotto di TikTok for Business ha lavorato a stretto contatto con Xinggu Cloud, testando insieme una nuova strategia pubblicitaria, realizzando una co-costruzione e una svolta tecnologica. Xinggu Cloud, integrando il TikTok Marketing API (interfaccia tecnica), ha incorporato le funzionalità di TikTok nella propria piattaforma tecnologica, consentendo una gestione e un'analisi pubblicitaria programmatica su larga scala. Questa svolta ha permesso a Zhongfang Industry di analizzare facilmente le performance delle campagne, gestire in modo efficiente le attività pubblicitarie, aumentando notevolmente l'efficienza della pubblicità.
Ancora più importante, con il supporto tecnico di Xinggu Cloud e del team prodotto di TikTok for Business, Zhongfang Industry ha creato un sistema di etichettatura personalizzata dei lead, marcando con precisione i lead di alta qualità e ottimizzando la logica di ritorno dei dati. Grazie alla segmentazione del funnel di vendita e al ritorno automatico dei dati, Zhongfang Industry è riuscita a raggiungere in modo più preciso il pubblico target, migliorando la qualità dell'acquisizione clienti. In questa collaborazione, Zhongfang Industry ha personalizzato il funnel di vendita in base alla propria situazione reale, partendo da etichette come "Richiesta non valida" e "Interazioni multiple" fino a "Cliente importante con chiusura", e ha marcato con precisione i lead con "Interazioni multiple". Questa iniziativa non solo ha permesso di identificare meglio i potenziali clienti di alto valore, ma ha anche consentito, attraverso il continuo ritorno automatico dei dati, alla piattaforma di gestione pubblicitaria TikTok Ads Manager di ottimizzare in tempo reale il pubblico target, migliorando rapidamente l'efficacia delle campagne pubblicitarie.
Inoltre, Zhongfang Industry ha posto attenzione al miglioramento della qualità dei materiali video: uniformando lo stile delle copertine dei materiali, inserendo parole chiave del pubblico target nei testi dei video, creando un'immagine aziendale positiva e attirando l'attenzione di molti clienti B2B; utilizzando lo strumento di editing AI di Xinggu Cloud, ha generato rapidamente materiali video con doppiaggio multilingue per adattarsi alle esigenze del mercato estero.
Risultati di marketing
Zhongfang Industry, creando un sistema di etichettatura personalizzata dei lead, ha notevolmente migliorato la precisione della pubblicità, riducendo il costo di acquisizione clienti del 32,4% e aumentando il numero di lead del 90%. Zhongfang Industry è riuscita a concludere diversi ordini di grandi dimensioni tramite TikTok, con l'importo massimo di un ordine che ha raggiunto i 400.000 dollari USA. Questo risultato significativo non solo ha dato un forte impulso allo sviluppo del business di Zhongfang Industry, ma ha anche fornito un prezioso punto di riferimento per il marketing innovativo dell'intero settore B2B.
