事例背景
『忍者は死ななければならない』は、小白スタジオがリリースした革新的なゲームプレイを融合したバトルランゲームであり、その独特な水墨画風の忍者テーマは中国国内で多くのファンを惹きつけました。国内で約10年にわたり展開した後、小白スタジオは海外進出を決断し、2022年末にアメリカ、日本、韓国などの地域でリリースされました。初めて海外プロモーションを行う新作ゲームとして、『忍者は死ななければならない』はリリース段階で大量の露出を獲得し、ユーザーベースをしっかりと築くことで、長期的なコンバージョンを目指しています。
ソリューション
海外マーケティングのリリース段階で大規模な露出と迅速なユーザー獲得を実現するため、『忍者は死ななければならない』はTikTokをアメリカと日本の主要なローンチプラットフォームとして選択しました。小白スタジオは、TikTokがショート動画コンテンツ形式の強みを最大限に発揮し、多様なクリエイティブ素材や高頻度のリーチ、ネイティブなコンテンツ表現によって、多様でアクティブな高価値プレイヤーに幅広くリーチすることを期待しています。
同時に、インパクトのあるプロモーションを実現するため、TikTok for Businessチームは『忍者は死ななければならない』のターゲット市場を調査し、現地ユーザーの忍者文化に対する好みや受容度などの市場インサイトをまとめ、ゲームが最適なローカライズ視点からアプローチできるようサポートしました。これにより、より効果的な海外プロモーションを実現し、現地プレイヤーの共感を呼び起こし、ゲームの魅力を高めることができました。例えば、ヒーロー主義を重視するアメリカ市場を開拓するため、『忍者は死ななければならない』は「忍者ヒーローになる（BE A NINJA HERO）」をプロモーションテーマに掲げ、ゲームの強力な露出を推進しました。
広告プロダクトの組み合わせを選択する際、TikTok for Businessチームは『忍者は死ななければならない』の具体的な状況に応じて、TopViewオープニング広告とReach & Frequencyフィード広告のブランド＆パフォーマンス組み合わせを推奨しました。ブランドとパフォーマンスのシナジーによる効果で、広告主の入札配信を加速し、より多くの高価値ユーザーにリーチし、コンバージョンコストを削減することを目指しました。簡単に言えば、優良ユーザー層の特徴タグを抽出し、それをより大きなユーザープールにマッピングして、同じタグを持つターゲットグループを探し、広告主がターゲットオーディエンスに精度高く効率的にリーチできるようにし、大規模プロモーション期のトラフィックボトルネックという核心的な課題を解決しました。
マーケティング効果
『忍者は死ななければならない』は海外リリース直後から多くのプレイヤーの注目を集め、TikTokでの広告配信効果も非常に目覚ましいものでした。TikTok for Businessチームの提案による配信プランに基づき、ゲーム広告のクリック率（CTR）は106%向上し、アメリカ市場で数千万規模のインプレッションを獲得し、欧米の複数の国と地域でアドベンチャーゲーム無料ランキングTOP10にランクインしました。さらに、ブランドの高価値ユーザー層をパッケージ化して配信することで、『忍者は死ななければならない』の後続の入札増加も非常に顕著で、コスト削減と効率向上が際立ちました。広告コンバージョン率（CVR）は31%向上し、1回あたりの購入コスト（CPA）は61%低下、広告費用対効果（ROAS）は57%向上しました。
