事例の背景
Vikingは、ユーザーの生活に驚きをもたらすパーソナライズギフトの制作スタジオです。約2年にわたる努力の末、デザイナーやアーティストと協力し、製品に楽しい要素を加え、ブランケットやクッションなど複数の製品ラインを展開してきました。現段階でのVikingの目標は、より低い有料コンバージョンコストで、より多くのウェブサイトコンバージョンを獲得することです。
ソリューション
VBOはValue-Based Optimization（価値ベース最適化）の略で、広告主が目標に対して高単価コンバージョンが発生しやすいユーザーを見つけるのに役立ちます。
配信の過程で、Vikingはまず北米市場において、VBO-Highest Valueと非VBO広告グループ（Lowest cost入札広告グループ）の2つの配信戦略の効果比較テストを行いました。実践の結果、Highest Value戦略を使用することで、Vikingはより低い有料コンバージョンコストでより多くのウェブサイトコンバージョンを獲得できることが示されました。
配信予算については、Vikingアカウントの過去のコンバージョンコストは$40-$80であり、TikTok for Businessは1つの広告グループに少なくとも5倍のCPA予算を設定することを推奨しており、計画開始時に広告グループが十分な予算で学習できるようにしています。
最後に、すでに検証済みの高品質なクリエイティブ素材を使用することが最適な配信戦略です。注意すべき点は、1つの広告グループにつき少なくとも3つの異なる高品質素材を配信し、VBO戦略と組み合わせてより高いコンバージョン価値のターゲット層にリーチすることです。
マーケティング効果
VBO-Highest Value戦略はVikingにより良いコンバージョン効果をもたらし、ROASは58%の顕著な向上、ウェブサイトコンバージョン数は33%増加、CVRは49%向上、CPPは25%減少しました。
