事例の背景
アジアをリードするファッション消費ブランドAtomeは、「楽しい生活、先に楽しんで後で支払う」という理念で多くの消費者に支持されており、シンガポール、中国、中国香港、中国台湾、マレーシア、インドネシア、ベトナム、タイ、フィリピンなど9つの市場地域に事業を展開しています。2021年、Atomeは東南アジアのインドネシア市場にターゲットを絞り、「Own The Extraordinary」ショッピングフェスティバルを盛り上げることで現地の若年層ユーザーの注目を集め、ブランド認知度を高めることを目指しました。そしてTikTok広告は彼らにとって有力な選択肢とされました。
ソリューション
インドネシア市場の若年層ユーザーを成功裏に獲得するため、AtomeはTikTok for Businessと提携し、TikTokで広告を展開して「ショッピングフェスティバルブーム」を巻き起こし、ブランドの話題性を高めました。
ブランドアンバサダーASTROがチャレンジをリードし、国民的共創を爆発：現地ユーザーの参加度を高めるため、AtomeはTikTok広告の主力商品であるブランドチャレンジを選択し、韓国の人気ブランドアンバサダーASTROを招いて2021年11月6日から8日までの3日間のイベントを開催しました。インドネシアの現地ユーザーに人気の「ダンス」インタラクションを取り入れ、カスタマイズされたステッカーエフェクトを融合させ、ユーザーはASTROと一緒にダンスバトルを楽しみながら、Atomeの「Time to own it」というブランド理念を伝えました。
現地インフルエンサーの協力でブランドマーケティングのロングテール効果を実現：ASTROのスター効果を活用するだけでなく、今回のチャレンジにはエンタメ、ダンス、ライフスタイルなどの分野で活躍する3人の現地インフルエンサーも招待されました。インフルエンサーがASTROやAtomeブランドとのインタラクションを創造的に演出することで、チャレンジへの参加ハードルを効果的に下げ、ユーザーの参加度を高めました。チャレンジ終了後も話題動画の自然流入が継続的に増加し、ブランドにロングテールのマーケティング効果をもたらしました。
ステッカーエフェクトのインタラクションでブランドが急速に拡散：ブランドチャレンジに加え、Atomeはステッカーのクリエイティブも重ね、Atomeブランド要素とインドネシアユーザーが好むイエローをステッカーデザインのメインカラーに採用し、ASTROのダイナミックなダンスを画面前景のステッカーとして取り入れました。ユーザーはASTROのリードのもと、ステッカーのジェスチャーでダンス参加のハードルが下がり、ユーザーとブランドのインタラクション体験が大幅に向上しました。
マーケティング効果
今回の3日間にわたるインドネシアチャレンジの実施により、話題の総再生回数は29億回、リーチ人数は6,000万人、チャレンジの総投稿数は140万件を超え、いずれもインドネシア現地市場の平均値を上回りました。今回のステッカー参加投稿ユーザー数は現地基準の105.9%を超えました。
