事例の背景
中国の大手自動車ブランドである長城汽車は、2021年11月にタイ市場で、まもなく発売予定の新型ハバル・インテリジェント・ニューエネルギーSUVモデル——HAVAL JOLION HEVのプロモーションを行いました。今回の海外プロモーション以前にも、同ブランドの公式アカウントは何度かライブ配信を試みましたが、ライブ配信が停止されることがあり、参加者数も少なく、視聴数も伸び悩み、最終的な効果は期待に達しませんでした。そのため、今回長城汽車はTikTokと提携し、ライブ配信の人気を高め、新型モデルの公式発表を十分に盛り上げるとともに、タイ市場でのブランド認知度向上を目指しました。
ソリューション
長城汽車はTikTok for Businessのサービスチームの提案に基づき、TikTok H5ライブ配信パッケージリソースを活用して新型SUVモデルの海外マーケティングプロモーションを行いました。今回のライブ配信では、長城汽車はタイの人気スターを招待し、配信中にスターと司会者がミニゲームを通じて頻繁に交流し、360度全方位で車種およびその性能を紹介・展示し、視聴者が車種の魅力を十分に体感できる没入感のあるライブ配信となりました。
ライブ配信時間以外にも、長城汽車はTikTok広告商品およびパッケージ内に付属する発見ページバナー広告を活用し、ライブイベントのプロモーションを強化しました。発見ページバナー広告（Discover Banner）、起動画面広告（TopView）、入札型R&Fなど複数のチャネルを通じてH5ホームページのライブ配信に誘導しました。これら3つの誘導チャネルは、TikTokユーザー体験のほぼすべての経路をカバーし、より多くの潜在ユーザーが長城汽車のライブ配信情報を簡単に目にし、クリックするだけでH5ページに遷移して予約できるようになりました。
マーケティング効果
発見ページバナー広告、起動画面広告、入札型R&Fの3つの広告フォーマットを活用することで、長城汽車ブランドは強力な露出を獲得し、起動画面広告と入札型R&F動画の表示回数は合計1,400万回以上となりました。また、H5ホームページのインプレッションも12.7万人に達しました。さらに、タイの現地男性スターの参加により、ライブ配信の人気が急上昇し、ピーク時の視聴者数は従来の100人未満から1000人以上に増加し、ライブ配信期間中に企業アカウントのフォロワーも3000人以上増加しました。
