国産化粧品ブランドは長年にわたる競争を経て、ついに海外市場に目を向け始めた。誰も予想しなかったことに、FOCALLUREというブランドはすでに海外市場で確固たる地位を築いていた。

美を愛することは、すべての女性に生まれつき備わった能力である。Focallureは現代女性のニーズ市場をしっかりと捉え、東南アジア、ロシア、バングラデシュなどの地域で驚くべき成果を上げている。

図源：FOCALLURE

早期の布石、明確な市場

海外展開と言えば、欧米地域はほとんどの企業が夢を追いかける場所であり、欧米に進出することがブランドの高級化の代名詞のように思われているが、実際はそうだろうか？

北米や欧州の「優れた中からさらに優れたものを選ぶ」消費市場の構造とは異なり、東南アジアなどの新興地域は、「無」から「有」へ、そして「有」から「優」へと市場が育成・発展する過程を経ている。

Focallureは、急速に拡大する市場需要と潜在力の大きな消費者層が、大多数のブランドの成長目標を達成するのに十分であることを明らかに理解している。

完美日記（Perfect Diary）や花西子（Florasis）などの国産メイクブランドとは異なり、Focallure菲鹿児（フェイルーアル）は創業以来、東南アジア市場に特化し、オンラインチャネルの発展に注力してきた。

TikTok、Lazada、Amazonなどの主要プラットフォームを通じて、東南アジアやロシアなどの市場に迅速に参入し、設立から1年以内にロシア、シンガポール、インドネシア、ベトナムでオンラインコスメNo.1ブランドとなった。

図源：東南アジア化粧品EC販売レポート（メイク、ネイル類）

トラフィックの先手を打ち、コンテンツECの高地を築く

ソーシャルコマースが東南アジアでますます普及するにつれ、TikTokは主要プラットフォームとなった。Focallureはこの追い風を捉え、地域ごとにマーケティングアカウントを設立し、各市場を的確にターゲットにしている。

インドネシア市場の需要に応え、FocallureはTikTokを主要なプロモーションチャネルとして活用している。インドネシアのアカウント@focallure.beautyは現在270万人のフォロワーを有し、ライブコマースも展開しており、強力なブランドマトリックスを構築することに成功している。

このアカウントのコンテンツは豊富で、ほぼ毎日更新されており、主に製品の試用や開封動画を公開し、製品の効果を重点的に紹介している。一般的な方法は、一般ユーザーの使用前後の比較を通じて、視聴者に製品の性能を感じさせ、自然に購買意欲を喚起することである。

インフルエンサーによる宣伝、ターゲットを絞ったマーケティング

メイクアップというカテゴリー自体がTikTokでホットな話題であることもあり、Focallureのプロモーションは非常にスムーズに行われている。さらに重要なのは、ブランドが多数のインフルエンサーと協力することで、製品の幅広い宣伝と普及を成功させている点である。

また、ベトナム市場は一人当たりの所得が低く、メイクアップの消費能力に限りがある状況に対し、Focallureは低価格戦略で参入し、庶民的な路線を選択している。

第三者TikTokデータ分析プラットフォームEchoTikのデータによると、Focallureのマットリップグロスは過去30日間、TikTokベトナム市場のメイクアップカテゴリーで販売数1位、総合ECランキングで4位を獲得している。

図源：EchoTik

これらのデータの背景には、70名のインフルエンサーがFocallureのこのマットリップグロスを宣伝し、429本の動画と89回のライブ配信を実施し、累計再生回数は240万回に達し、動画1本あたりの平均コンバージョン率は約0.17%である。

これは、Focallureが量で勝負し、質的な飛躍を遂げるという考え方を示しており、この手法の複製はECにとって非常に効果的な戦略である。

TikTokでは、#focallurebeautyと#focallureのタグが付けられた動画の数は、それぞれ6万本と13万本を超えている。

このことから、量で勝負することは決して冗談ではないことがわかる。メイクアップ市場の競争は激しく、多くの競合が存在し、トレンドの変化は予測が難しいため、ブランドは販売を維持するために常にユーザーの興味に追随し続けなければならない。

無名のOEM工場から、若い女性に愛されるメイクブランドへと、Focallureは自らの道を切り開いてきた。

今後、ますます多くのブランドが、Focallureがすでに成功を収めたこの道を歩むことを期待している。