近年、世界市場におけるハイテク製品への需要が高まり続ける中、多くの中国ブランドが海外展開を積極的に進め、新たな成長機会を模索しています。Baseus（倍思）もその一つです。

4月に開催された資金調達発表会で、Baseusは数億元規模のシリーズAラウンドの資金調達を完了したことを発表し、その力強い成長の勢いを示しました。

イノベーション責任者の陳林松氏は会議で次のように述べています。「当社は充電およびTWS分野において、窒化ガリウム急速充電器の販売台数で全国トップ、世界でもトップクラスの実績を誇り、TWS Bluetoothイヤホンの世界出荷台数シェアは2.5%を超えています。現在、Baseusは米国、英国、ドイツ、日本、インドネシアなど多くの国に販売拠点を設置しており、海外売上高の割合は約40%に達しています。」

Baseus倍思科技 資金調達発表会

Baseusはどのようにして競争の激しい3C電子市場で頭角を現したのでしょうか？

答えはマルチチャネルマーケティングによる海外市場の開拓です！

Tukeの調査によると、Baseusは2017年から積極的に海外市場への展開を進めてきました。オンライン面では、ECプラットフォームShopeeに出店し、複数の拠点を開設しました。また、ユーザーが多チャネルで購入しやすいよう、広く知られているグローバルECプラットフォームであるAmazonやAlibaba International Stationにも出店しています。

出典：Amazon

出典：Alibaba International Station

国際市場をさらに拡大するため、オフライン面では、Baseusは世界各国・地域に旗艦店や実店舗を開設し、オフライン店舗の販売チャネルを増やしました。これにより、製品をより直接的かつ便利にターゲット消費者に届け、ブランドの影響力と市場浸透力を高めています。

ポーランドのBaseus実店舗

さらに、Baseusは海外ソーシャルメディアマーケティングにも多大なリソースを投入しています。

周知の通り、3Cデジタルテクノロジー製品においては、画像による表示だけでは不十分です。製品の使用方法、性能、独自のセールスポイントを直感的に伝えることができないからです。これに対し、動画プロモーションは可視化と口コミ効果を効果的に組み合わせ、消費者により包括的で詳細な製品情報を提供することができます。

Baseusはこの点を活用し、TikTokを利用してブランド製品の展示とプロモーションを行い、海外消費者への深いリーチを実現しました。2024年8月時点で、Baseusの公式アカウントのTikTokフォロワー数は29万5900人、いいね数は63万8400件に達し、バズった動画の再生回数は最高で230万回を記録しました！

Baseus TikTokアカウントのフォロワー数といいね数

Baseus TikTokアカウントの動画再生状況

BaseusがTikTokでこのような成功を収められたのは、TikTokのインフルエンサーとの協力によるところが大きいです。BaseusのノイズキャンセリングイヤホンBowie MA10をプロモーションするため、Baseusは音楽バンドクリエイターのontheoutside、旅行クリエイターのjordan.neves、音楽クリエイターのmilrosemusic、ライフスタイルシェアラーのbtypepなど、さまざまな分野の複数のTikTokインフルエンサーと協力し、動画を制作して宣伝を強化しました。

出典：Baseus TikTokアカウントの動画コンテンツ

同時に、BaseusはTikTok上でノイズキャンセリングイヤホンBowie MA10のバイラルチャレンジを実施し、多くのユーザーの参加、視聴、購入を促し、Baseusの認知度と出荷台数を大幅に向上させました。その結果、Amazonでのイヤホン検索1位、ショッピングピーク時のベストセラー商品トップ15に入る好成績を収めました。

Baseus TikTokアカウントの動画コンテンツ

BaseusのTikTok公式ストアの実績も良好です。Tukeの調査によると、BaseusのTikTok公式ストアのフォロワー数は3万200人、販売中の商品は221種類、過去の累計販売数は10万3800点、過去の総売上高はRp227億2100万に達し、商品を紹介するインフルエンサーの総数は2151人、1回のライブ配信の売上高はRp90万7800～131万6000に達しており、その実力は明らかです。

出典：fastMoss

TikTokだけでなく、BaseusはYouTubeにも進出しています。YouTubeでも、インフルエンサーとの協力プロモーションを非常に重視しています。

例えば、YouTubeでのモバイルバッテリーのレビュー動画を例にとると、テクノロジー製品ブロガーのdriggsyがBaseusのモバイルバッテリーのレビュー動画を公開しました。彼のフォロワー数は3万7800人と限られていますが、このレビュー動画は105万回の再生回数と2万4000件のいいねを獲得しました。

この1分弱のレビュー動画は、編集が簡潔で流暢であり、文案も的確で、Baseusモバイルバッテリーの効率的な充電、携帯性、マルチポート充電の利点を十分に示しています。

driggsyのYouTubeアカウントの動画再生回数といいね数

Baseusは、海外での高い出荷台数と強力なブランド影響力により、中国ブランドの国際化の模範を示しました。

今後、より多くの国内ブランドがその成功事例を学び、的確な市場ポジショニング、革新的な製品デザイン、効果的なマーケティング戦略を通じて、消費者の支持と信頼を得ることを期待しています。