口腔健康と個人イメージに対する消費者の関心が高まる中、歯のホワイトニングケアへの注目が集まり、大きな可能性が広がっています。

Statistaのデータ予測によると、2024年までに世界のオーラルケア市場の収益は531億4000万ドルに達する見込みです。ホワイトニングシート、ホワイトニング歯磨き粉、マウスウォッシュ、歯間洗浄器などの製品は、今後数年間も成長を続けると予想されています。

こうした背景の中、健康・美容ブランドのGuruNandaは、市場の需要を的確に捉え、製品の継続的な改良・最適化などを通じて、米国をはじめとする海外市場への進出に成功しました。

出典：Statista

GuruNandaは、米国カリフォルニア州ブエナパークに拠点を置く健康ブランドで、2013年にPuneet Nandaによって設立されました。このブランドは、エッセンシャルオイル、マウスウォッシュや歯のホワイトニングシートなどのオーラルケア、アロマテラピー、サプリメントなど、多岐にわたる健康製品の開発と販売に注力しています。

GuruNandaは、東洋の伝統的な健康哲学と現代の科学技術を融合させ、消費者に効果的で自然な健康ソリューションを提供することを目指しています。

ブランドの急速な成長に伴い、GuruNandaはより大きな海外市場にも目を向け、TikTokなどのソーシャルメディアプラットフォームを通じてプロモーションを開始しました。8月のTikTok Shopでの販売数は6万2500件に達し、総売上は約60万ドル（約427万元）となりました。

では、GuruNandaは具体的にどのようにTikTokを活用しているのでしょうか？以下、Tukeが詳しくご紹介します。

出典：Kalodata

2019年10月に初めて動画を公開して以来、GuruNandaのTikTokアカウントは急速に人気を集め、現在では12万9900人のフォロワーと63万1800のいいねを獲得しています。そのうち5本のバズ動画は再生回数が100万回を超え、最も多い動画では250万回に達しました。

GuruNandaのTikTokアカウント状況とバズ動画

この成果は、GuruNandaが若年層ユーザーがホワイトニングシートの主要消費者であることを認識し、ターゲットを絞った動画コンテンツ戦略を策定したことに起因します。具体的には、動画で製品の実際の効果やユーザーのリアルなフィードバックを十分に示すことで、ユーザーの信頼感と購買意欲を高めています。

GuruNandaのあるTikTok動画では、GuruNandaホワイトニングシートの使用過程と使用前後の歯の変化を撮影しています。使用前後の強いコントラストが動画の視覚的なインパクトを高めると同時に、製品の顕著なホワイトニング効果を明確に際立たせています。

言うまでもなく、GuruNandaは消費者の悩みを的確に捉え、歯のホワイトニングを必要とするユーザーを引きつける動画コンテンツを理解していると言えるでしょう。

出典：TikTok

同時に、GuruNandaは定期的にTikTokライブ配信を行い、フォロワーと交流しています。ライブ配信では、GuruNandaのブランドチームが消費者の疑問に答え、使用アドバイスを提供します。この親しみやすい交流はブランドイメージを向上させ、ユーザーとの距離を縮めます。その結果、ユーザーのブランドへの信頼感が徐々に深まり、製品の口コミや売上の向上につながります。

出典：TikTok

TikTokへの展開に加えて、GuruNandaは専門的な海外独立系サイトも構築しています。

海外独立系サイト、いわゆる「公式サイト」は、海外進出を目指す国内企業にとって重要な意味を持ちます。海外の消費者に製品を直接知る手段を提供するだけでなく、ブランドがサードパーティプラットフォームの制限から脱却し、顧客データを独立して運営・管理できるようになります。

そのため、海外マーケティングを目指すなら、GuruNandaのような専門的な独立系サイトを構築することも非常に重要です。

GuruNandaの独立系サイトホームページ

同時に、YouTube、Facebook、Instagramなどの海外ソーシャルメディアも活用することができます。GuruNandaはこれらのプラットフォームも展開しており、データを見る限り、比較的良好な成果を上げています。

例えばYouTubeでは、GuruNandaは8210人のフォロワーを獲得しており、TikTokほどの多さではありませんが、それでも良好な数字です。このアカウントが公開する動画コンテンツは、主にヘルスケアや製品の使用方法に関するチュートリアルで、これらのチュートリアル動画は視聴者が製品の具体的な使い方を理解するのに役立つだけでなく、実用的な健康アドバイスやケアのコツも提供しています。

GuruNandaのYouTubeホームページ

FacebookとInstagramでは、GuruNandaはインタラクティブ性の高い画像やショート動画を公開することで、ユーザーの関心を引きつけ、ユーザーとブランド間の交流を効果的に促進することに成功しています。

GuruNandaのFacebookとInstagramホームページ

さらに、GuruNandaはAmazonなどの海外ECプラットフォームでも製品を販売しています。これにより、より多くの消費者層をカバーし、大規模ECプラットフォームでの購入を好むユーザーが、わざわざGuruNandaの公式サイトに行かなくても簡単に製品を購入できるようになり、製品の売上をさらに伸ばしています。

データを見ると、GuruNandaが製品をAmazonに出品したのは正しい判断だったと言えます。現在、ホワイトニングシートの月間販売数は8万件を突破し、月間ベストセラー製品としての地位を確立しています。

出典：Amazon

GuruNandaの海外マーケティング事例については、ここまでとさせていただきます。

海外市場でのブランド認知度を高めるには、TikTok、YouTube、Instagramなどの海外ソーシャルメディアを活用することが非常に重要であることがお分かりいただけたかと思います。

特にTikTokは、世界的な広範なユーザーベースとインタラクティブ性の高いコンテンツ形式により、企業がブランドの露出を迅速に高め、熱心なフォロワーを獲得するのに役立ちます。

そのため、効率的な海外進出を目指す方は、TikTokなどの海外ソーシャルメディアを活用し、海外マーケティングの「効果的な推進力」として、より良い成果を上げることを忘れないでください。