グローバル化の進展に伴い、我が国の越境EC業界は急速に発展しています。ごく普通のカツラでさえ、海外市場で大ヒットし、非常に高い価格で輸出されています。

この現象は河南省許昌市で見られます。ここでは高価なカツラの輸出が特に一般的で、5000以上のカツラ製造工場や企業が存在します。不完全な統計によると、世界の約5分の3のカツラが許昌で生産されており、そのカツラ製品は毎年120以上の国と地域に販売され、まさに「世界のカツラの都」と呼ぶにふさわしい場所です。

Unice公式サイト

この成熟した生産チェーンのもと、海外市場に特化した多くのカツラ工場が誕生しました。その中でも、許昌龍祁電子商務有限公司の活躍は特に際立っています。

カツラ輸出企業の一員として、許昌龍祁電子商務有限公司が展開するUNiceブランドは、海外の消費者から高い支持を得ています。では、UNiceはなぜ数多くのカツラブランドの中で頭角を現したのでしょうか？許昌龍祁電子商務有限公司は海外運営においてどのような努力をしてきたのでしょうか？今日はTukeが皆さんに簡単にご紹介します！

Unice店舗の商品

UNiceブランドの創業者である化雲龍氏は、許昌の生まれ育ちで、10代の頃から地元のカツラ工場で働いていました。2011年に許昌龍祁電子商務有限公司を設立しました。

当初、化雲龍氏は主にサードパーティプラットフォームを通じてB2Bのカツラ卸売事業を行っていましたが、しばらくして海外の消費者のカツラに対する購入要求が高まっていることに気づき、B2Cへの転換を始め、顧客リソースを自社でしっかりと掌握しようとしました。

同時に、化雲龍氏はTikTokを活用したブランド宣伝を開始し、現在メインアカウントは33.78万人のフォロワーを獲得しており、その数は非常に良好です。また、メインアカウントだけでなく、UNiceの他のTikTokアカウントも運営により14.77万人と4577人と、それぞれ良好なフォロワー数を獲得しています。

UNiceのTikTok動画の内容は、カツラの細部の紹介、カツラの装着過程、そして装着後の効果が中心です。美顔加工や他のフィルターは使用していないため、ユーザーは動画を通じてカツラの最もリアルな細部と装着後の効果を見ることができます。

このようなリアルな動画コンテンツこそが、潜在的な顧客の信頼を得て、購買意欲をかき立てるのです。

そして、コンバージョンを促進するために、UNiceはTikTokのプロフィールに購入リンクを掲載しており、クリックするだけでインフルエンサーに連絡したり、ショップに入って購入することができ、非常に便利です。

TikTok以外にも、UNiceはYouTubeでも活動しており、プラットフォームのインフルエンサーと協力して製品の紹介や宣伝を行っています。現在、そのアカウントは129万人のフォロワーを集め、動画の累計再生回数は203万回に達しています。

UNiceの動画のコンバージョン率も非常に優れており、四半期ごとに約16万人近くがUniceのカツラ製品をショッピングカートに入れており、投資収益率は1:5に達します。

Tukeが把握しているところによると、UNiceはほぼ毎日新しい動画コンテンツを公開しており、その内容はカツラの紹介動画、カツラの試着チュートリアル、ヘアケアの細かい操作などで、TikTokに投稿されている内容とほぼ同じで、要するにすべての動画の内容は製品そのものと密接に関連しています。

Youtubeチャンネルの動画

企業にとって、製品の実力はもちろん重要ですが、海外市場を開拓するためには、正しく効果的なマーケティング戦略も同様に不可欠です。Uniceカツラブランドの海外展開はその良い例です。

したがって、今後海外展開を行う際には、TikTokを主要なマーケティング拠点とし、同時にYouTube、Instagramなどの海外ソーシャルメディアも活用することで、多角的に海外ユーザーにリーチし、製品の海外でのプロモーションと販売の基盤を築くことができます。