信じられますか？

国内の拼多多でわずか3元で販売されている腸詰ヘアゴムが、16歳の少女Dasha DerkachによってTikTokで10倍の価格で売られているのです！

彼女はそれで月収6桁を稼いでいます！

彼女が立ち上げたヘアアクセサリーブランドEnchanted Scrunchは、ビジネスをアメリカ国内から他の海外市場へと広げています。

彼女は一体どうやってそれを成し遂げたのでしょうか？

Dashaの動画によく登場する背景

ブランドを立ち上げ、TikTokから台頭

創業者のDashaは、かつて学校でバレエダンサーを目指していました。満足できるヘアゴムがなかなか見つからなかったため、自分で作ることに決め、それをより多くの人々と共有し、どんな場面や祝日でも、可愛くておしゃれで快適な、さまざまなデザインのヘアゴムを提供したいと考えました。

そこで2021年、わずか13歳のDashaはアリゾナ州ギルバートにEnchanted Scrunchを設立しました。

当初、DashaはInstagramでヘアゴムを宣伝していましたが、効果は芳しくありませんでした。しかしすぐに、彼女はTikTokの可能性に気づき、このショート動画プラットフォームに重点を移すことを決断し、2021年4月に最初の動画を公開しました。公開初日には偶然にも10件の注文が入りました。

継続的な更新と努力の運営により、DashaのTikTokアカウントは多くのファンを獲得し、フォロワー数は49.6万人に増加し、動画もますます人気になりました。最も人気のある動画の再生回数はなんと2510万回に達しました。

Enchanted ScrunchのTikTokアカウントの状況

彼女のTikTokアカウントの動画を分析すると、これらの動画がバズる理由は、主にヘアゴムのデザインと実際の使用シーンを披露することで、若いユーザーとの共感を生み出しているからです。このリアルな披露と生き生きとしたシーン感が、若い消費者の購買意欲をかき立てています。

さらに、Dashaは定期的にTikTokでライブ配信を行い、ユーザーと交流し、さまざまな質問に丁寧に答えています。頻繁なライブ配信による交流を通じて、製品への信頼感とブランドへのファンの忠誠心をさらに高め、それによって売上の顕著な増加につなげています。

画像出典：TikTok

マルチチャネル展開、独立サイト＋Amazonで同時発展

DashaはTikTokでのブランドプロモーションだけでなく、独立サイトの構築やAmazonへの出品を通じて販売チャネルを拡大しました。

構築した独立サイトでは、Enchanted Scrunchはシルクやベルベットなどの高品質素材のヘアゴムや、さまざまな祝日用にデザインされた特別なアイテムなど、多様なヘアゴム製品を提供しています。

また、新規顧客が初回注文時に20％割引を受けられる特典を設定しており、この戦略により新規顧客の注文をより効果的に引き付けています。

Enchanted Scrunch海外独立サイトのホームページ

ブランド認知度を高め、さまざまなユーザーの購買習慣に対応するため、DashaはEnchanted Scrunchのヘアゴム製品をAmazonプラットフォームにも出品し、マルチチャネル販売を行っています。これにより、ブランドはより多くの新規顧客にリーチできるだけでなく、Amazonの物流ネットワークを活用して製品をより迅速に世界中に届けることができます。

Enchanted ScrunchのAmazonでのベストセラー製品

TikTok以外にも、DashaはInstagram、YouTube、Facebookなどの他の海外ソーシャルメディアにも進出しています。これらのプラットフォームは、彼女がより多くの潜在顧客にリーチするのを助けるだけでなく、ブランドの特徴や製品を多角的に紹介することで、ブランドの影響力をさらに高めています。

Enchanted ScrunchのFacebookページ

Dashaはよくネットユーザーのコメントに返信しており、ユーザーが気にする価格問題などについても、専用の動画を公開して説明しています。これらはすべて手作り製品で、材料選びから製品完成まで家族と彼女自身が手作業で行っているため、価格が少し高くなるとのことです。

Dashaが若くして自分のビジネスを持てているのは幸運だと考えるネットユーザーもいますが、10代の若い起業家として、Dashaは多くの人が青春時代を楽しむ年齢で、ヘアゴムへの愛情と努力によってビジネス全体を支えている点は、確かに尊敬に値します。

ファンもコメント欄で彼女への支持を表明しています。「あなたにこんなに多くの顧客がいるのは、本当に私たちのことを気にかけてくれているからよ。」「あなたたちの価格はとても手頃で、私は57歳だけど、それでもあなたたちのヘアゴムを買いたいわ。」

ネットユーザーのコメント 画像出典：TikTok

まさか、数元のヘアゴムが海外市場でこれほど高い売上を生み出すとは思いませんでした。これは、方法さえ正しければ、低コストの製品でも海外市場で大きなリターンを得られることを証明しています。

これについて、皆さんはどう思いますか？