Amazonは世界最大のECプラットフォームの一つとして、多くの海外進出企業に国際市場へのアクセスを提供しています。

しかし、デジタルマーケティングエコシステムの進化や消費者行動の変化に伴い、Amazonのみに依存した海外事業展開には限界が見えてきました。例えば、顧客データの蓄積が難しい、プラットフォーム内の競争が激しい、トラフィックコストが高い、アカウントがプラットフォームの制限を受けるなどの課題があります。そのため、企業はマーケティング戦略を見直し、TikTokなどの海外ソーシャルメディアプラットフォームを積極的に活用する時期に来ています！

企業がTikTokとAmazonを同時に活用することで、市場へのリーチを広げ、ブランドの露出を高めることができます。TikTokなどの海外ソーシャルメディアは、特に若い世代の高いエンゲージメントを持つ膨大なアクティブユーザー層を抱えており、企業に広範な市場リーチの機会を提供します。クリエイティブな動画コンテンツを通じて、企業はブランド認知度を迅速に高め、潜在顧客との感情的なつながりを築き、Amazonストアへのトラフィックを誘導できます。

例えば、高級スマート家電ブランドのTineco（添可）は、海外進出時にTikTokとAmazonを深く連携させました。彼らのTikTokアカウントのプロフィールには外部リンクが設置されており、クリックすると複数のリンクを含むページに遷移し、その中にはAmazonへの「直行便」があります。これは、Amazonで製品を購入したい海外ユーザーにとって非常に便利で、製品のコンバージョンを促進します。

Tineco-TikTokプロフィール外部リンクの内容スクリーンショット

また、従来の広告と比較して、TikTokの広告コストは比較的低く、TikTokのコンテンツはバイラルになりやすいため、投資対効果もより期待できます。企業はインフルエンサーとのコラボレーションやチャレンジキャンペーンの実施などを通じて、低コストで広範囲にリーチし、売上成長を促進できます。

同時に、TikTokとAmazonの両方を活用することで、消費者とのインタラクションを強化できます。TikTokの即時フィードバック機能とデータ分析ツールは、海外進出企業にターゲット市場や消費者嗜好を深く理解するプラットフォームを提供します。取得したユーザーインタラクションデータに基づいて、企業はマーケティング戦略を継続的に最適化し、製品ポジショニングを調整し、海外市場のニーズにより適切に対応できます。

創奇光電企業のTikTokアカウントコメント欄の状況

さらに重要なのは、TikTokとAmazonを同時に活用することで、企業は市場リスクを分散し、単一プラットフォームへの依存を減らせることです。

海外進出企業はグローバル市場において、政策変更、経済変動、プラットフォームルールの変更など、さまざまなリスクに直面しています。これらのリスクは、企業の安定した運営や収益性に深刻な影響を与える可能性があります。そのため、企業は単一プラットフォームへの過度な依存を避け、市場リスクを分散する方法を学ぶべきです。

Tukeがこれまで紹介してきた多くの海外進出企業は、基本的にマルチプラットフォーム運営を行っており、単一プラットフォームのみを選択する企業はごくわずかです。これは、企業にとってマルチプラットフォーム・マルチチャネルマーケティングがより適切な選択であることを裏付けています。

‌BaseusブランドはTikTok、Amazon、Alibaba International Stationを同時に活用

まとめ

国内企業の海外進出は、特定のプラットフォームのみに依存するのではなく、TikTokなどの海外ソーシャルメディアプラットフォームを積極的に拡大すべきです。これにより、市場リスクを低減し、ブランドリーチを広げるだけでなく、革新的なマーケティング手法とデータ分析を通じて、マーケティング効率と市場競争力を向上させることができます。

また、方法がわからない場合は、専門の海外進出マーケティングチームに依頼することで、その豊富な経験、専門チーム、成熟したツールを活用し、より効率的な海外進出を実現できます。