時代は絶えず前進し、ユーザーニーズも絶えずアップデートされている。かつては想像もできなかった多くの細分化カテゴリーが、今では非常に人気のある売れ筋分野に成長している。

数年前、ガソリン車が主流市場を占めていた頃、まさか車に冷蔵庫を搭載できるとは誰も思わなかった。ドライブ中にいつでも冷たい飲み物を楽しめるなんて。

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新エネルギー車の普及に伴い、車載冷蔵庫は重要な差別化セールスポイントとなった。搭載はハイエンドモデルから徐々に15万元前後のファミリー向け電動車まで浸透し、中国国内の消費者の使用習慣をゆっくりと育ててきた。

ただし、現段階では国内市場の需要はまだ比較的限られている。一方、北米・オーストラリア・ヨーロッパなどの海外市場では、キャンピングカーとキャンプ文化の発展がより成熟している。

中でも北米市場の規模は世界をリードしており、車載冷蔵庫の普及率は非常に高い。アジアの消費者と比べて、北米のユーザーはプレミアムを支払う意向が高く、大容量・省エネ・低騒音のポータブル冷凍冷蔵機器を選ぶ。

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旺盛な海外需要は、巨大な市場ビジネスチャンスも生み出している。

そして中国は、車載冷蔵庫の最大の生産拠点であり、世界の生産能力の約半分が中国の中山・珠三角地域に集中している。海外市場の供給ニーズを完璧に担い、この分野に特化した多くの海外展開ブランドも生み出してきた。

今日取り上げるのはICECOその中でも非常に代表的なケースである。

合弁で会社を設立し、欧州の技術＋中国製造で海外向けOEMを行い、その後独立ブランドを立ち上げ、グローバルDTCブランドの道を歩むまで。それは逆境の中で成長を続け、年間売上高50億元を突破する業界トップセラーとなった！

次に、ICECOがどのように一歩一歩このグローバル化の道を切り開いてきたのかを一緒に整理していこう。

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低調期からの脱却：非中核事業を切り離し、モバイル冷凍に注力

公開情報によると、ICECOのブランド創業者である史氏は1997年に西安交通大学を卒業後、香港上場企業の科龙电器に入社した。

2000年、彼は業務の中で世界の車載冷蔵庫のパイオニアであるIndelBブランドの創業者と知り合った。この出会いが、その後の協力の重要な伏線となった。

2005年、双方は協力に合意し、中山に合弁企業「英得尔」を設立。発展初期、会社は主にIndelB向けに車載冷蔵庫をOEM生産し、欧州の成熟技術と中国製造の優位性を組み合わせて海外市場に進出した。

明確な市場ポジショニングに基づき、企業は急速に規模を拡大した。2012年までに、中国国内の実店舗数は1000店を突破した。さらにメルセデス・ベンツとの協力受注も獲得し、乗用車向けの供給ビジネスを正式に開始した。

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しかし、2013年から2015年にかけて、企業は深刻な危機に直面しました。

史氏が化学、医薬品など不慣れな分野に越境投資したことで資金が分散し続け、さらに外部市場環境の打撃も重なり、多くの実店舗が閉鎖し、チームも縮小して、企業の発展は低迷期に陥りました。

転機は2016年に訪れました。当時、新エネルギー自動車市場は急速な成長を遂げ、車所有者の車載冷蔵への需要は高まり続けていました。史氏はすぐに意思決定を行い、すべての非中核事業を切り離し、リソースを集中して車載モバイル冷凍冷蔵分野に注力しました。

2019年、彼は正式に海外展開の事業構築を行いました。国内の「英得尔」と区別するため、独立した海外ブランドICECOが誕生し、グローバル化の旅が正式に始まりました。

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北米などの中核市場への攻勢：3つの戦略で突破口を開く

ICECOは海外展開の第一拠点を北米に定めました。当地では自動車文化やアウトドアキャンプのエコシステムが成熟しており、ピックアップトラックのオーナー、RV愛好家、アウトドアプレイヤーの層が非常に厚く、車載冷蔵庫に対する消費ニーズが自然と存在していました。

しかしICECOは盲目的に参入したわけではなく、3つの戦略によって市場の隙間を的確に切り開きました。

第一に、シーンに適合した製品を磨き上げる

ブランドはJeepやピックアップトラックなどの人気車種に向けて、トランクスペースに適合するサイズの車載冷蔵庫を開発し、2温度帯、Bluetoothスマート制御などの機能を相次いで投入し、消費者のアウトドア外出における区分冷蔵・冷凍の多様なニーズに応えました。

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第二に、多様なオンラインチャネルマトリックスを構築する

ICECOはまずAmazonフラッグシップストアを中核拠点とし、プラットフォームのトラフィックを活用して急成長を実現しました。同時にWalmart、AliExpressなどのプラットフォームにも出店して販路を広げ、より広範なアウトドア消費者層にリーチしました。

第三者プラットフォームの制約から脱却するため、海外の独立した自社ECサイトも同時に構築しました。オフロードピックアップ、RV、短期キャンプなどの使用シーンや製品容量ごとにゾーンを分け、売れ筋ランキングを設置してフラッグシップモデルを重点的に推進しています。

その他にも、ブランドはユーザーコミュニティ運営を重視し、サイト内にコンテンツ共有セクションを開設しました。海外の車所有者によるカスタマイズ実写やアウトドア実測のUGC素材を蓄積し続け、ユーザーのコミュニティへのエンゲージメントを高めています。

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第三に、オフラインのローカライズ展開を着実に推進する

ICECOはまた、SEMAラスベガス改装展示会、Overland Expo北米アウトドアアドベンチャー博覧会などのイベントに頻繁に登場し、ピックアップカスタム、RV、オフロードのコアなファン層に直接アプローチしました。同時に海外の実体流通ネットワークを構築し、現地のRVカスタム工場と連携協力を結びました。

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シーン需要が製品開発を牽引するこのアプローチこそが、ICECOが北米市場での地位を確立し、ヨーロッパ、オーストラリアなどへの展開を続けることを可能にしました。

業界関連の報道によると、2024年のグループ全体の売上高は50億元を突破しました。2024年末時点で、ICECOの車載冷蔵庫の累計販売台数は200万台を超え、車載モバイル冷凍冷蔵というニッチ分野のトップの座を確固たるものにしました。

ソーシャルメディアマーケティング：リアルなシーンでコアなファン層を越えた拡散を生み出す

もちろん、製品を磨き上げ、オンラインとオフラインの全チャネルを整えるだけでは十分ではありません。

中国発の海外展開ブランドとして、膨大な海外の潜在消費者にリーチし、製品の価値を直感的に伝え、購買意欲を喚起することが、海外での長期的な成長を実現する鍵となります。

この目標に基づき、ICECOはソーシャルメディアの伝播価値を非常に重視し、TikTokなどのプラットフォームで実際の使用シーンを発信し、消費者の購入への不安を解消し、ブランドの認知度を拡大し続けている。

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TikTok上で、ブランドはアウトドア分野の専門インフルエンサーと数多く提携し、キャンプやドライブなどの移動シーンを実景で紹介させ、製品の実際の使用体験を直感的にデモンストレーションすることで、車載冷蔵庫の実用価値をユーザーに伝え続け、ユーザーの購入意欲を刺激して注文につなげている。

例えば、97.5万人のフォロワーを持つインフルエンサー@Nikita Crumpは、ICECOと提携してプロモーション用ショート動画を1本公開したことがある。

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動画は「車載冷蔵庫が私の移動生活を再構築する」を核心とし、インフルエンサーが長年にわたり車にICECOの車載冷蔵庫を搭載している日常を記録している。冷蔵庫には野菜、コーヒー、ジュース、炭酸飲料、ジャム、肉製品などの様々な食材や飲み物が詰められており、いつでもどこでも飲食を補給できる。

まさにこうしたリアルな共有内容が多くのユーザーの注目を集め、コメント欄には製品機能や使用詳細に関する質問が多く寄せられ、37.25万回の再生と2.44万件のいいねを獲得した。

こうしたインフルエンサーによる実景・実写のリアルな体験コンテンツは、潜在的なユーザーの心を動かし、製品を自ら知りたいと思わせ、成約転換を効果的に促進することが容易にわかる。

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今参入するのは、まさに絶好のタイミングである。

世界でのアウトドアキャンプ文化の深化、新エネルギー車の普及率の向上、そして消費者によるドライブ移動の質への追求に伴い、携帯型移動冷却装置の需要はさらに活性化されている。

国内企業にとって、今このカテゴリーに参入するには、天の時・地の利という産業条件がすでに整っている。

まさにICECOが証明しているように：製品、チャネル、ユーザー運営がクローズドループを形成すれば、中国製造は同質化競争から抜け出し、世界のアウトドア消費市場で自らのブランド発言権を確立し、自らの爆発ポイントを見つけることができる。