鋭い嗅覚を持つブランドが、2009年に海外進出「金脈掘り」の道を歩み始め、米国Amazonベストセラー1位を獲得。2022年にはTikTokでの販売を開始し、TikTok単一店舗で売上高3400万ドル超を達成。2023年には世界販売数10万点超えのマイルストーンを突破し、海外進出15年を経てもなお衰えを知らない。

それがOQQ、女性の健康とファッションを追求する中国ブランドです。

ブランドの歩みを一覧

OQQは浙江省杭州市に拠点を置く企業で、現在はカナダ、メキシコ、日本、英国、米国、EUなど複数の国で商標を出願し、認可を受けています。

同ブランドの歩みはAmazonから始まり、製品はファッション性、機能性、実用性を兼ね備え、10年をかけて欧米のファッション界で地位を確立。Amazonで蓄積した多くのファンを基に、製品開発から生産販売に至る完全な体制を構築し、19年にブランドを登録しました。

2022年、OQQはTikTokの大きな可能性を敏感に察知し、TikTokを活用したインフルエンサーマーケティングを開始。これによりブランドは絶頂期を迎え、2023年から本格的にブランド構築に注力。この年、OQQは北米の女性のワードローブに完全に浸透しました。TikTokマーケティングを展開したことは、OQQにとって最善の一手と言えるでしょう。

OQQのTikTok公式アカウントは多くありません。Tukeが把握しているところでは、主要なブランド関連アカウントは2つだけで、フォロワー数22.85万人の@oqqsportsと、フォロワー数2.52万人の@oqq_ninecentsです。アカウントのパフォーマンスは目立たないものの、TikTokショップの販売数は140万点に達し、2024年10月時点で総取引額は3413万ドル、日次ランキングで9位となっています。

この成果を達成できたのは、OQQのTikTokにおける綿密な戦略と密接に関係しています。それは、ブランドとTikTokプラットフォームの高い親和性を活かし、ショート動画の活用やインフルエンサーを起用した販促マーケティング戦略を通じて、ブランド認知度を高め、多くの消費者に製品を購入させることです。

OQQブランドのTikTokショップデータ状況 図源EchoTik

1、ブランドのターゲット層とTikTokの親和性

OQQはブランド理念を核とし、現代女性のライフスタイルを細かく観察し理解しています。

TikTokアカウント@oqqsportsのフォロワー属性を見ると、以下のことがわかります：

50%以上のユーザーが18～35歳のTikTok女性ユーザーであり、この層は消費意欲が強く、ファッションと自由を重視し、女性の権利を強調する特徴があります。

@oqqsportsアカウントのフォロワー属性

2、EmpowerHer Influencers計画

EmpowerHer Influencers計画とは、多数の女性TikTokインフルエンサーによる販促を通じて、女性が経済的自立を実現し、生活の可能性を広げることを目指すものです。

OQQの公式サイトでは、この協力は単なるブランドプロモーションではなく、女性に力を与え、彼女たちの目標や夢を支援し、自身の力を発見する手助けをすることでもあると述べられています。

この方法を通じて、OQQは多くのTikTokインフルエンサーを商品プロモーションに引き付け、ブランドのトラフィック戦略を実現しました。

OQQ——EmpowerHer Influencers 計画

データによると、OQQブランドのTikTok関連販促インフルエンサーはすでに5万人に達し、最も売れている製品は、わずか10ヶ月の販売で7000人以上のTikTokインフルエンサーがプロモーションを行い、プロモーション動画だけで4000本以上あります。

データのGMV値からわかるように、この形式のトラフィック露出は、顧客のブランドに対する印象を深めると同時に、相当数の中堅インフルエンサーを活用することで、OQQはコスト投入と発言力のバランスを見つけました。

OQQ傘下の商品のTikTokでの販促データ

3、インフルエンサーの属性選択とトラフィック投入

OQQはインフルエンサーの選択に非常に慎重で、単にフォロワー数を追い求めるのではなく、インフルエンサーのEC権限をより重視しており、この条件を満たすインフルエンサーは誰でもパートナーになる可能性があります。

以下のOQQブランドに関連する販促インフルエンサーを見ると、これらのインフルエンサーのフォロワー数は多くないものの、売上は非常に好調であることがわかります。

TikTokインフルエンサーによるOQQの販促データ

例えば、OQQの販促で最も売上を上げているTikTokインフルエンサー@catshrankは、フォロワー数47.5万人で、TikTokの中堅インフルエンサーに過ぎませんが、バズった販促動画の数は非常に多く、ほぼすべてが100万回再生を超え、最も多い動画は3120万回再生を記録。さらに、インフルエンサーの総GMVは133万ドルに達し、公式アカウントのデータをも上回っています。

TikTokインフルエンサー@catshrankの販促動画状況

多数のインフルエンサーによる販促プロモーションの後、良質なコンテンツをより大きな声で拡散するため、OQQはTikTok for Businessを活用して優良動画の再配信も行い、安定した受注を実現すると同時に、顧客のブランドに対する好感度と関心度を高め、効果とブランド力を一体化させました。

そのため、OQQのTikTokでの人気は常に高止まりしており、OQQに関連するハッシュタグの数は50にも上り、人気ハッシュタグ#oqqsportsの累計再生回数は8860万回に達しています。

OQQのTikTokでのハッシュタグ再生状況

OQQのTikTokにおける全体的な戦略を見渡すと、OQQの成功は偶然ではなく、鋭い市場洞察力、正確なブランドポジショニング、そして革新的なマーケティング戦略によって、TikTokなどのソーシャルメディアプラットフォームで独自の地位を築いたことがわかります。

今後、OQQがさらに優れた海外展開を見せることを期待しています。同時に、TikTokなどの海外ソーシャルメディアを活用して、より多くの国内ブランドが海外進出に成功することを期待しています~