この見た目重視の時代において、ビューティー業界は間違いなく金鉱です。

予測によると、2024年までに、世界のビューティー市場の収益は6462億ドルに達し、年平均成長率は3.33%を示しています。特に世界最大の消費市場であるアメリカでは、2024年の最初の5ヶ月間のオンライン化粧品売上高がすでに163億ドルに達し、前年同期比で8.8%の成長率となっています。

では、このように活気あふれる市場に直面して、新興ブランドはどのように生き残り、さらには急速な成長と市場での突破を実現できるのでしょうか？

SACHEU Beautyというブランドは、私たちにいくつかのヒントを与えてくれるかもしれません。

画像出典：TikTok for Business

Sarah Cheung：ビューティーインフルエンサーからブランド創業者へ

SACHEU Beautyは、ベテランビューティーインフルエンサーのSarah Cheungによって2018年に設立されました。Sarahは香港で生まれ、その後アメリカで活躍し、彼女の異文化的なバックグラウンドはビューティー分野で独自の視点をもたらしました。

Sephoraでメイクアップトレーナーを務めていた日々の中で、彼女は豊富な業界経験を積み上げただけでなく、YouTube、Instagram、TikTokで多くのフォロワーを獲得しました。これらのフォロワーは、後に彼女のブランドの最も忠実な支持者となりました。

2018年、Sarahは高品質で環境に優しいビューティー製品を提供するという使命を持ってSACHEU Beautyを設立しました。彼女の最初の製品群には、革新的なステンレス製のフェイスかっさプレートやローラーが含まれており、市場ですぐに高い評価を得ました。これは製品の競争力を証明しただけでなく、ブランドの持続可能性へのコミットメントも示しました。

ソーシャルメディアの拡散力を巧みに活用することで、SACHEU Beautyはターゲット消費者の間で急速にブランド認知度を築き、市場での地位確立のための堅実な基盤を築きました。

TikTok：ブランドを飛躍させる翼

ブランド基盤が固まるにつれ、SACHEU BeautyはTikTokで大きく展開し始めました。このプラットフォームの高いユーザーアクティビティと強力なソーシャルシェア機能により、ブランドは一連のカスタマイズされたマーケティングコンテンツを作成し、これらのコンテンツは創造性に富み、若い世代に大変人気となりました。

SACHEU Beautyは、影響力のある複数のTikTokビューティーインフルエンサーとも提携し、彼らの個人チャンネルを通じて製品情報を拡散しました。このアライアンスマーケティング戦略により、製品の市場浸透率が大幅に向上しました。

画像出典：EchoTik

例えば、SACHEU Beautyの「Lip Liner Stay-N」リップライナーは、このような戦略のもと、短期間で57万本という驚異的な販売数を達成し、アメリカ市場でブランドのスター製品となりました。

画像出典：鸥鹭

YouTubeとInstagram：コンテンツマーケティングの二刀流

TikTokでの発展が順調であったものの、SACHEU BeautyはYouTubeとInstagramという2つのソーシャルプラットフォームも無視しませんでした。

YouTubeでは、Sarahが自身の影響力を活かし、一連の専門的な製品レビューやビューティーチュートリアルを発信し、分かりやすい方法でブランドのコアバリューと製品の強みを伝えました。

Instagramでは、ブランドは高品質なビジュアルコンテンツでユーザーを惹きつけ、製品の実際の効果を示すだけでなく、ユーザーの感情的共感や購買意欲も高めました。

このようなクロスプラットフォームでの一貫性と補完性のあるマーケティング戦略は、ブランドの影響力を効果的に拡大し、ユーザーのブランドロイヤルティを強化しました。

EC戦略：多チャネルのシームレスな連携

Eコマースの面では、SACHEU Beautyはオンライン多チャネル戦略を採用し、独自公式サイトとAmazonを並行して市場を拡大しました。

独自公式サイトは詳細な製品情報と高品質なカスタマーサービスの提供に注力し、Amazonプラットフォームはその膨大なトラフィックと成熟した物流サポートを活用して、ブランドの販売規模を拡大しました。

このようなオンライン多チャネル並行の販売戦略により、SACHEU Beautyはターゲット顧客層により効率的にリーチし、顧客体験を最適化できました。

SACHEU Beautyの公式サイトおよびAmazon

オンライン+オフラインのシナジー効果：ブランドをどこにでも

SACHEU BeautyはUlta Beautyなどのビューティー小売チェーンとも提携し、オンラインでの成功をオフラインの販売力に転換し、消費者により豊かなショッピング体験を提供しました。

このようなオンラインとオフラインを組み合わせた戦略は、ブランドの全体的な市場競争力を高めただけでなく、消費者が複数の接点でブランドと交流できるようにし、ブランドの市場浸透力を強化しました。

SACHEU Beautyのストーリーが私たちに教えてくれるのは：

一夜にしての成功も、いきなりの奇跡もありません。

変化の激しいグローバル市場では、良い製品だけでなく、良い戦略、良いストーリー、そして良い実行力が必要です。そうして初めて、この激しい競争市場で自分の居場所を見つけることができるのです。

出典：兔克出海