「優れたテクノロジーは、すべての人のためにあるべきだ」

インタビューの中で、正浩EcoFlowの創業者である王雷氏はこう語った。

このシンプルな開発理念のもと、1985年生まれの若き起業家である王雷氏が立ち上げた正浩EcoFlowは、わずか5年で世界で10億ドルの売上高（2022年時点）を達成し、世界100以上の国・地域の市場を開拓、累計300万人以上のユーザーにサービスを提供している。

正浩EcoFlow創業者 王雷氏

深圳市正浩創新科技股份有限公司（略称：正浩EcoFlow）は、2017年に設立され、モバイル蓄電とクリーンエネルギー分野に特化した国家ハイテク企業である。多くの人はその名前を知らないかもしれないが、この中国ブランドは確かな実力で国際市場の扉を叩いた。

6月20日に発表された「Google x Kantar BrandZ 中国グローバルブランド2024」において、正浩EcoFlowは43位にランクインし、グローバル50強に3度目の選出となった。

出典：「Google x Kantar BrandZ 中国グローバルブランド2024」

また、それ以前（4月9日）には、正浩EcoFlowは140億人民元の企業評価額で「2024·胡潤全球独角兽榜」（2024年フーラン・グローバルユニコーンランキング）に選出され、536位にランクインしており、その強力な実力がうかがえる。

出典：「2024·胡潤全球独角兽榜」

創業者の視点：DJIからEcoFlowへの大胆な転身

多くの成功ブランドと同様に、正浩EcoFlowの背後には掘り下げる価値のあるストーリーがある。例えば、創業者の王雷氏は、かつてDJI（大疆）のバッテリー研究開発部門の創設者だった。

2017年、まだDJIで働いていた王雷氏は独立起業のアイデアを抱き、迷うことなく成長著しい新能源（新エネルギー）の消費者向け市場に賭けた。こうして、モバイル蓄電とクリーンエネルギー分野に特化した中国のリーディングブランドが誕生した。

画像出典：正浩EcoFlow公式サイト

資金調達の後押し：Sequoia CapitalとHillhouse Capitalの支援

しかし、多くの新興ブランドと同様に、当時はまだ小さかった正浩EcoFlowも発展の危機に直面した。新技術の研究開発にこだわった結果、一時は赤字に陥った。

2019年になってようやく、正浩EcoFlowは「DELTA」シリーズ製品の画期的な高速充電技術で海外で人気を博し、黒字転換を果たしただけでなく、収益は10倍以上に急増した。

2021年6月10日、正浩EcoFlowはシリーズBラウンドの資金調達を完了した。このラウンドはSequoia Capital Chinaが主導し、Hillhouse Capital、CICCが共同で参加し、調達額は1億米ドルを超えた。

現在に至るまで、2024年5月中旬時点で、正浩EcoFlowは欧州に800以上の小売チャネルを構築し、CostcoやWalmartなどの大手チェーン小売業者と提携している。国内では、DecathlonやSanfoなどのアウトドア用品小売業者と提携し、製品のカバレッジは国内外の多くの国と地域に及んでいる。

情報源：Forbes China

海外展開：CostcoからTikTokへの多様なチャネル戦略

多くの国でオフラインチャネルを構築するだけでなく、正浩EcoFlowはオンラインにも注力しており、TikTokはその重点的な海外ソーシャルメディアの一つである。TikTokでは、正浩EcoFlowは複数のアカウントを開設し、露出を増やし、ブランド認知度を高めている。

現在、TikTokのメインアカウントのフォロワー数は4.35万人、いいねと保存数は14.17万件である。

正浩EcoFlowの複数のTikTokアカウントのスクリーンショット

正浩EcoFlowはTikTokを運用する中で、TikTokチームとの協力も行った。

2022年6月、正浩EcoFlowの製品「ポータブルエアコン-Wave」が米国で新発売された。新製品のターゲット市場とオーディエンスへの露出を高め、海外消費者の新製品に対する認知を強化するため、正浩EcoFlowはTikTokとの協力を選択し、共同で新製品プロモーションを実施した。

プロモーションで採用された広告形式は非Spark Ads広告であり、年齢と興味に基づくターゲティングオーディエンスパッケージ、複数の素材の統合、およびTop Feedインフィード広告と組み合わせて使用された。

プロモーション期間中、正浩EcoFlowは初めてTikTokの福袋（ラッキーバッグ）インタラクティブプラグイン機能も併用した。この機能により、ターゲット広告がより魅力的になり、ユーザーが広告をクリックしてブランドと交流する意欲が大幅に向上し、ブランドの印象が深まった。

最終的に、今回のプロモーションは良好な結果を収めた：インフィード広告のクリック率は、R&Fベンチマークを275%上回り、動画広告の6秒完視聴率は、R&Fベンチマークを52.28%上回った。

画像出典：TikTok for business

正浩EcoFlowの発展の軌跡は、企業が国際市場で頭角を現そうとする決意を示すだけでなく、グローバル化の波の中で絶えず前進する中国ブランドの縮図でもある。

今後、より多くの中国ブランドが海外で評判と市場シェアを獲得し、自らのグローバルな道を切り開いていくことだろう。