1380毎年ブラックフライデーになると、海外市場は消費ブームに沸きます。海外進出ブランドにとって、これは単なる販売のピークではなく、自らをアピールする絶好の舞台でもあります。そして今、TikTokは徐々にECの成長エンジンとなり、多くのブランドが海外戦略において欠かせないプラットフォームと見なしています。
TikTokがブラックフライデーの主戦場となる理由
近年、TikTokはその高いインタラクティブ性を持つコンテンツエコシステムにより、ブランドの「草（興味喚起）」とプロモーションに理想的なプラットフォームとなっています。データによると、約8割のユーザーがブラックフライデー期間中にTikTokで新製品を発見し、直接プラットフォーム上で注文しています。従来の広告とは異なり、この「見る－買う－シェアする」というサイクルは、消費をより手軽で自然なものにし、「良いものを見つける」楽しさを加えています。
ブランドは#BlackFridayDealsや#HolidayGiftsなどの人気ハッシュタグを活用してブラックフライデーの「追い風」に乗り、ユーザーの注目を素早く集めることができます。さらに、TikTokのインフルエンサー推薦機能により、多くのブランドが大規模セール期間中に売上と露出を大幅に向上させています。
出典：TikTok
成功の鍵は優れた商品選定とクリエイティブなコンテンツ
ブランドがTikTokでどのように目立つか？鍵は、ユーザーに没入感を与えるコンテンツを作り、製品を生活シーンの中で自然に表現することです。目標は、ユーザーに無意識のうちに製品への興味を持たせ、コンテンツが広告ではなく、実際の使用体験のように見えるようにすることです。
典型的な例として、小型家電ブランドのCosoriが挙げられます。同社が発売したエアフライヤーは、2023年のブラックフライデー期間中に大ヒット商品となり、インフルエンサーが調理動画を通じて製品の利便性と健康面での利点を紹介したことで、短期間で多くの注目とシェアを集めました。従来の広告とは異なり、Cosoriのエアフライヤーはユーザーの日常生活に即した形で議論と共感を呼び、最終的に300万ドル以上の売上を達成しました。
出典：TikTok
美容分野では、Rare BeautyもTikTokのショート動画の利点を活用しました。インフルエンサーが異なる肌色でのメイクアップ効果を披露することで、Rare BeautyはTikTok上で「実際のメイクアップ」効果を示し、ユーザーが製品の適合性を直感的に感じられるようにしました。このような展示はユーザーの信頼を高めるだけでなく、売上にも直接つながりました。2022年のブラックフライデー期間中、Rare Beautyのリキッドチークは美容カテゴリーで人気商品となり、売上は約180%増加しました。
Rare Beauty-2022年ブラックフライデー大セール 出典：TikTok
「トラフィックツール」を活用して迅速なコンバージョンを実現
TikTokはブランド向けに、TikTok Creator Marketplace（TTCM）やTikTok Creative Challenge（TTCC）など、さまざまなクリエイティブツールを提供しています。これらを活用することで、プラットフォーム上のインフルエンサーとのコラボレーションやチャレンジの実施など、多様な形式でより多くの消費者にブランドへの関心を促すことができます。同時に、ライブ配信も強力な推進力です。ライブ配信では、ブランドがユーザーと直接交流し、製品の売上を促進できます。ライブ配信のリアルタイム性とインタラクティブ性は、消費者の「草」を即時購入へと変換します。
昨年、玩具ブランドのPOP MART（泡泡瑪特）はブラックフライデー期間中にライブ配信でブラインドボックスシリーズを紹介し、多くの視聴者を集めて購入につなげました。ブランドはファンとの交流や質問への回答、期間限定割引などを通じて、ライブ配信中の1回あたりのGMVを約35%増加させました。
出典：TikTok
さらに、TikTok for BusinessのGMV Maxツールは、ブランドに効率的な広告配信チャネルを提供します。大規模セール期間中、自動最適化された広告設定により、ブランドはターゲットユーザーに迅速にリーチし、コンバージョン効率を高め、ブラックフライデー期間中に販売目標を最大限達成できます。
インフルエンサーによる販売促進、ライブ配信での交流、コンテンツレコメンデーションのいずれにおいても、TikTokはブランドの海外進出に新たなECシーンを提供しています。現代の消費者は従来のチャネルに依存せず、ソーシャルメディアで発見し、試し、購入しています。そのため、海外進出ブランドにとって、TikTokはもはや単なる「加点要素」ではなく、無視できない「主戦場」なのです。
