広東省で、ひそかに人気を博しているブランドがあります——Phomemo。この「ポケットプリントの神器」は、多くの海外ユーザーに「本当にいい！」と言わせています。

数年前、Phomemoブランドはまだ普通の印刷消耗品サプライヤーでしたが、今日ではそのポータブルプリンターが約200カ国に進出し、生活を記録し個性を表現するトレンドアイテムとなっています。

Phomemoブランドは、どのようにしてわずか数年で世界中のユーザーにとっての「クリエイティブ必須アイテム」に変身したのでしょうか？その答えは、この国産プリンターの海外進出の道のりに隠されているかもしれません。

図源：Phomemoブランド独立サイト

「ポータブル革命」：消耗品サプライヤーからポータブルプリントブランドへ

Tukeによると、Phomemoブランドは喜文創新科技（珠海）有限公司に属し、ポータブルおよび軽量プリンター業界のリーディングブランドです。

珠海は「世界の消耗品の都」として知られ、世界で最も完全な印刷消耗品および部品のサプライチェーンを有しています。この深い産業基盤の上で、Phomemoブランドは印刷消耗品からポータブルプリントへの転換を遂げました。

2012年、創業者の郭晋鵬は印刷消耗品業界に参入し、比較的ニッチなラベルリボン分野を選択し、技術革新によって海外メーカーの独占を打破することに成功しました。2023年末までに、Phomemoブランドのラベルリボン販売は世界市場の30％を占め、輸出量は国内同業の65％以上に達しました。しかし、価格競争の激化に伴い、単一製品の競争力は徐々に低下し、郭晋鵬はカテゴリー拡大の必要性を認識し、ポータブルプリンター市場への進出を決断しました。

当時、ポータブル無インクプリンターは国内でようやく普及し始めたばかりで、海外市場はまさにブルーオーシャンでした。Phomemoブランドは「インターネット＋家電」の考え方を通じて、無インク印刷技術を開発し、ハードウェア性能を向上させ、スマートフォンと連携するポータブルプリンターを開発しました。これにより、消費者が簡単に操作できるというニーズを満たすだけでなく、旅行用ステッカー、手帳記録、DIYギフトなど、より豊かな生活シーンでの応用を可能にしました。

同時に、Phomemoブランドは欧米の「ギフト文化」を深く掘り下げ、ポータブルプリンターをパーソナライズされたギフトの「制作ツール」として位置づけ、家族愛や友情といった感情表現のニーズに応え、海外市場の開拓に成功しました。

図源：Phomemoブランド独立サイト

ソーシャルメディアでの突破：TikTokから始まるグローバルな草の根拡散

欧米市場で徐々に地位を確立するにつれ、Phomemoブランドは2020年に正式にTikTokに参入し、この若いユーザーが集まるプラットフォームを活用して、ポータブルプリンターのクリエイティブやDIYシーンでの多様な応用を披露しました。

実用的で面白みのあるコンテンツを継続的に発信することで、PhomemoブランドのTikTokアカウントは徐々に幅広い注目を集め、現在では67.22万人のフォロワーと340万のいいねを獲得し、100万回再生を超える動画は49本に上り、最も人気のある動画の再生回数は2190万回に達し、若いユーザーのポータブルプリンターへの強い関心を示しています。

PhomemoブランドのTikTokアカウントの状況

コンテンツ面では、PhomemoブランドのTikTok動画は「生活のクリエイティビティ」と「パーソナライズされたDIY」を中心に展開され、ポータブルプリンターを使ったステッカー、写真、ホリデーラベル、手帳デコレーションの作成などをカバーしています。動画はシーンを実演することで、製品の多機能性と「簡単に使える」という特徴を示しており、例えばホリデーシーズンにギフトラベルを印刷したり、家庭のデコレーションや手帳のステッカーを作成する方法を紹介しています。このようなコンテンツは製品の多様性を示すだけでなく、クリエイティブ愛好家や手作りユーザーのニーズに合致し、視聴者にプリンターの便利さとクリエイティブな可能性を感じさせています。

PhomemoブランドのTikTok動画スタイル

さらに、Phomemoブランドは#DIY、#stickers、#journalingなどの人気ハッシュタグを通じてコンテンツのリーチを拡大し、クリエイティブや手作りを好むより多くの若いユーザーにアプローチしています。シナリオ化されたコンテンツとユーザーの興味に合わせたハッシュタグを通じて、Phomemoブランドはポータブルプリンターを個性やクリエイティビティを表現するツールとして宣伝することに成功し、欧米市場で熱心なファンを獲得しました。

Phomemoブランドがよく使用するTikTokの人気ハッシュタグ

グローバルブランドコミュニティの構築：多様なコンテンツ展開

TikTokでの積極的なプロモーションに加えて、Phomemoブランドは他のソーシャルプラットフォームにも展開し、Facebook、YouTube、Instagramを活用して、異なる形式のコンテンツでブランドの影響力を拡大し、より幅広いユーザー層にリーチしています。

Facebookでは、Phomemoブランドは画像やショート動画を通じて、使用事例やプロモーション情報を共有し、実用的な応用を好むユーザーを引き付けています。現在、アカウントのフォロワーは約2万人です。他のプラットフォームと比較して、Facebookのコンテンツのエンゲージメント率はやや低く、これはプラットフォームのオーディエンスの異なるニーズに関係している可能性があります。

図源：Facebook

YouTubeでは、Phomemoブランドは開封レビューやチュートリアルなどの長尺動画を公開し、視聴者が製品の特性を深く理解できるようにし、約10.8万人の登録者を獲得しています。このより詳細なコンテンツ形式は、具体的なニーズを持つユーザーにとって特に参考価値があります。

図源：YouTube

一方、Instagramでは、Phomemoブランドは画像やショート動画で製品の効果やユーザーの作品を紹介し、視覚スタイルは爽やかで、73.1万人のフォロワーを引き付け、主に手作り愛好家やDIYユーザーで構成されています。この視覚的なコンテンツはInstagramユーザーの興味により適合し、クリエイティブな人々の間でのブランドの影響力をさらに拡大しています。

図源：Instagram

独立サイトとAmazonの並行展開：国際ブランドの構築

同時に、PhomemoブランドはAmazonと独立サイトの二軸展開により、より直接的な購入チャネルを構築しています。

Amazonプラットフォームでは、Phomemoブランドはブランド公式ストアを開設し、詳細な製品ページでポータブルプリンターの多様なスタイルを紹介し、各製品には高解像度の画像と詳細な説明が付いており、ユーザーが製品の特徴を直感的に理解できるようにしています。

同時に、PhomemoブランドはAmazonのユーザーレビューシステムを活用してユーザーフィードバックを収集し、潜在的な顧客に参考情報を提供しています。この設定は製品の可視性を高めるだけでなく、ユーザーレビューを通じてより高い信頼性を構築し、競争の激しいAmazonプラットフォームでブランドが注目を集めるのに役立っています。

図源：Amazon

独立サイトでは、Phomemoブランドはユーザー体験により重点を置いています。独立サイトのページレイアウトはシンプルで、詳細な製品情報、FAQ、使用チュートリアルを網羅しており、ユーザーがブランド製品を包括的に理解できるようになっています。

独立サイトでは便利な購入プロセスも提供されており、専用のカスタマーサービスサポートもあるため、ユーザーが具体的なニーズについて問い合わせることが容易です。Amazonと比較して、独立サイトはより柔軟性が高く、ユーザーフィードバックを直接収集できるため、Phomemoブランドが製品改善やユーザー体験の最適化において迅速に対応するのに役立っています。

Phomemoブランド独立サイトのホームページ

個人のニーズから文化的共鳴へ：Phomemoブランドの海外進出の示唆

Phomemoブランドの成功は、単に「製品を海外に持ち出す」ことではなく、異なる文化との融合を通じて、感情や現地のニーズにおける製品の独自の価値を探求することにあります。

国産品がグローバルに展開するには、ユーザーのニーズを真に理解し、多様な文化を尊重することでのみ、国際市場で確固たる地位を築くことができます。

今後、国産品の海外進出の成功の道は、ユーザー中心主義と文化的共鳴の上に築かれるのかもしれません。