数多くの海外進出ブランドの中でも、3C、アパレル、コスメブランドが主流を占めることが多い。しかし、文房具やオフィス用品を中心とするブランドは、業界ではほとんど「見えない存在」だ。

ところが、深圳発のニッチな画材ブランド——Ohuhuが、この構図を打ち破ることに成功した。小さなマーカーペン一本で、驚くべき海外進出ストーリーを紡ぎ出したのだ：年間売上高は約4億人民元に達し、Amazonの複数国の画材カテゴリーで売上トップに躍り出た。

この画材専門ブランドは、どのようにしてニッチな分野で頭角を現したのか？その成功は、より多くのブランドの海外進出に新たな道筋を示しているのだろうか？

ニッチ市場における戦略的突破

Tukeによると、Ohuhuブランドは2010年に設立され、深圳千岸科技に所属している。ちょうど中国の越境ECが立ち上がり始めた時期であり、当時は賽維時代やSHEINがスタートしたばかりで、AnkerやUGREENもそれぞれの分野で基盤を固めつつあった。

これらの3Cやアパレルに特化したブランドとは異なり、千岸科技はより細分化された方向性を選択し、事業を3つの主力ブランドに集中させた。そのうちOhuhuは画材市場に特化している。

画材はニッチなカテゴリーではあるが、小さな市場にも大きな可能性が秘められている。データによると、世界の画材市場は2021年に100.3億ドルの規模であり、2028年までに135億ドルに拡大すると予測されており、年平均成長率は5%である。

さらに、ソーシャルメディアの普及に伴い、画材への市場の関心も高まり続けている。特にTikTokプラットフォームでは、絵画に関連するコンテンツの再生回数が数千万回から数億回に達することも珍しくなく、絵画は徐々にニッチな趣味から大衆の視野に入り、多くの人々が創造性や感情を表現する重要な手段となっている。

Ohuhuブランドはまさにこの機会を捉え、高品質な製品でこのニッチな分野に参入し、的確な市場ポジショニングによって徐々に頭角を現してきた。

EC展開：Amazonにおける地域密着型のブランド戦略

EC分野において、OhuhuブランドはAmazonを中核とした展開を行い、きめ細かな運営を通じて、欧米市場ではハイエンドな画材シリーズ（ツインマーカーペンやプロフェッショナル水彩セットなど）を投入した。高品質な製品は消費者の信頼を勝ち取り、画材カテゴリーで長年にわたりトップの座を維持している。

同時に、Ohuhuブランドは新興市場の機会にも鋭く目を向け、事業を東南アジアやインドへと拡大することに成功した。

特にインド市場では、Ohuhuブランドは2021年に正式に参入し、迅速に戦略を調整して、現地市場に適したミドルロークラスの画材を投入した。この地域に合わせた製品ラインの調整により、Ohuhuブランドはインド市場参入初年度で136万米ドルの売上を達成し、Amazonインドサイトの売上トップ5にランクインした。

出典：Amazon

SNS展開：TikTok、Instagram、YouTubeの三本柱

ソーシャルメディア時代において、ユーザーの注目はブランド競争の核となるリソースである。Ohuhuは、成功するブランドとは単に製品を販売するだけでなく、ユーザーの心に感情的な繋がりを築くことにあると深く理解している。そして、Ohuhuブランドはソーシャルメディアでの優れた運営によってこれを実現した。

◆ TikTok

OhuhuブランドはTikTok上で複数のアカウントマトリックスを構築し、多角的かつ多様な形式のコンテンツを通じてユーザーとの深いインタラクションを生み出している。これらのアカウントのコンテンツは多様で、絵画のテクニックやチュートリアルに加え、マーカーペンを使った創作チャレンジや製品改造などの面白い動画も公開し、より幅広いユーザー層を惹きつけている。動画のテーマは「絵を描くことの癒し」と「創作の楽しさ」を中心に展開され、製品を視覚的に紹介するだけでなく、感情的な共鳴を通じてブランドへの好感度を高めている。

OhuhuブランドがTikTok上で構築したアカウントマトリックス

ユーザー参加を促進するため、Ohuhuブランドは#OhuhuMarkersのハッシュタグチャレンジを開始し、ユーザーがブランド製品を使ってコンテンツを創作することを奨励した。現在、このハッシュタグの再生回数は2.2億回を突破し、絵画愛好家が創造性を共有し交流する重要なプラットフォームとなっている。

大量のUGCコンテンツを通じて、Ohuhuブランドはブランド露出を拡大しただけでなく、ユーザーの帰属意識を高め、絵画コミュニティにおける影響力をさらに強固なものにした。

Ohuhuブランドが開始した#OhuhuMarkersハッシュタグチャレンジ

◆ Instagram

OhuhuブランドのInstagramアカウントは約15万人のフォロワーを集めており、絵画コンテスト、ユーザー投稿、新製品発表などのテーマのコンテンツを公開している。これらの多様なコンテンツはユーザーコミュニティを活性化させるだけでなく、エンゲージメントの高いファンコミュニティを育成している。絵画愛好家たちは作品を共有することでOhuhuブランドと深いレベルでのインタラクションを築き、ブランドを単なるツールの供給者という枠を超え、コミュニティ文化の一部へと押し上げている。

◆ YouTube

YouTubeでは、Ohuhuブランドは登録者数200万人を超えるトップアートクリエイターの@Scott Christian Savaや@Jazzaと協力し、絵画チュートリアルや製品体験動画を公開しており、各動画の再生回数は100万回を超えている。これらの高品質な動画はブランドに幅広い露出をもたらしただけでなく、製品の使用シーンを生き生きと紹介することで、ターゲットユーザーとの距離を縮めている。

OhuhuブランドがYouTubeでアートクリエイターと協力して制作した動画

自社ECサイト構築：ブランド化の長期的展望

Ohuhuブランドは自社ECサイトの構築において「ユーザーコミュニティ」の形成を非常に重視しており、特典施策、絵画コンテスト、新製品お試しキャンペーンなどを通じて、あらゆる年齢層の絵画愛好家の参加を促している。

例えば、Ohuhuブランドは定期的に公式サイトのブログやメールマガジンで製品テスターの募集情報を公開している。ユーザーは新製品をいち早く体験できるだけでなく、フィードバックを通じてブランドの製品改良に貢献できる。このようなインタラクションは、新製品のプレヒートと最適化の両面で効果を発揮している。

さらに、Ohuhuは自社ECサイトを活用してユーザーの作品を展示し、ユーザーとの距離を縮め、サイトのコンバージョン率を向上させている。このユーザーニーズを中心に構築されたクローズドループシステムは、ブランドとユーザーの間のエンゲージメントを強化するだけでなく、製品イノベーションと長期的な発展のための強固な基盤を築いている。

出典：Ohuhuブランド海外自社ECサイト

ニッチからベンチマークへ：ニッチブランドの海外進出が示す教訓

Ohuhuブランドの成功は決して偶然ではなく、市場トレンドの的確な洞察とユーザーニーズへの深い理解に基づいている。SNS、EC、自社ECサイトにおける多角的な展開を通じて、Ohuhuブランドはニッチな分野で突破口を見つけただけでなく、ブランドの海外進出に生きた手本を示している：ニッチであることはチャンスがないことを意味しない。鍵は、いかに可能性を掘り起こし、価値を創造するかにある。

今後、より多くの国内ブランドがこの事例からヒントを得て、海外市場で新たな可能性を切り開き、中国ブランドの成功ストーリーを紡いでいくことを期待する。