データによると、2023年の世界のハンドヘルドスマートイメージング機器の小売市場規模は364億元を突破し、年平均成長率は14.2%に達しました。

これはどのような概念でしょうか？簡単に言えば、この市場の熱気は、あなたの周りの人々がショート動画に熱中する度合いに比例しています。

ショート動画の台頭により、ますます多くの一般の人々が「コンテンツクリエイター」に変わり、スマートフォンは手軽に記録するための標準装備となりました。しかし、安定していてプロフェッショナルな映像を撮影するには、ハンドヘルドスタビライザーの助けが必要です。そこで、この一見目立たないツールが、ひっそりと追い風に乗ったのです。

画像出典：Hoham

このブルーオーシャンの中で、中国メーカーは実力で語り始めています。サプライチェーンの優位性を活かし、DJI、Insta360、Zhiyun、Hohemといったプレイヤーは、国内で多くのファンを獲得しただけでなく、その影響力を世界に広げています。本日取り上げるのは、これらのブランドの中でも特に際立った存在であるHohem（浩瀚）です。Hohemは、世界のスタビライザー市場において無視できない存在です。

なぜそう言えるのでしょうか？データを見れば明らかです。Hohemは、海外オンライン市場のスタビライザーカテゴリーで25%のシェアを占め、さらにアクションカメラスタビライザー市場の70%を獲得しています。さらに驚くべきことに、同社は長年にわたりAmazonのベストセラーリストを独占し、スタビライザー業界の「トップスター」と呼ぶにふさわしい存在です。今年11月には、Xiaomi GroupとShunwei Capitalから数千万人民元の資金調達も実現しました。

では、問題はHohemがどのようにしてこれを成し遂げたのか、なぜXiaomiが出資を決断したのか、そしてどのようにしてひっそりと、しかし効率的にこのニッチ市場を支配しているのか、ということです。

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OEMからブランドへ：不退転の決意による変革の道

Tukeが調べたところによると、Hohemは2014年に設立され、Shenzhen Hohem Technology Co., Ltd.に所属しています。当初はOEMに特化した裏方のプレイヤーで、主に欧米企業向けにスタビライザーやその他の映像アクセサリーを生産していました。しかし、OEMビジネスは決して簡単ではありませんでした。顧客は横柄で、価格は度々引き下げられ、利益率は薄く、心が疲弊するほどでした。このようなビジネス関係は対等ではないだけでなく、HohemはOEMだけでは長続きしないと徐々に認識するようになりました。

2016年、Hohemは画期的な製品を発表しました。それは、世界初のアプリによるスマートインタラクションと顔認識追跡機能を搭載したスマートフォンスタビライザーです。この製品により、同社は米国市場への扉を一気に開き、BestBuyの800店舗への導入にも成功し、中国ブランドとして海外市場で小さな勝利を収めました。

画像出典：Hoham

しかし、真の挑戦は変革から始まりました。2018年、HohemはOEM事業の90%を削減し、自社ブランドの構築に全面的に注力することを決断しました。この決断の代償は大きく、わずか半年の間に受注はほぼゼロになり、輸出事業は一時的に氷河期に突入しました。

しかし、Hohemは打ちのめされることなく、すぐにオンラインに目を向け、Amazonなどのプラットフォームを通じて消費者に直接アプローチしました。優れた製品と的確な戦略により、短期間でAmazonのスタビライザーカテゴリーの売上チャンピオンを獲得し、自社ブランドを海外で徐々に確立していきました。

現在、Hohemは世界市場で確固たる地位を築いています。スマートフォンスタビライザーは海外オンライン市場の25%のシェアを占め、アクションカメラスタビライザーに至っては70%の市場シェアを獲得しています。2023年には、世界出荷台数が100万台を突破し、年間売上高は5億元に達し、Xiaomi Group、Shunwei Capitalなど複数の機関から数千万人民元の戦略的資金調達も実現しました。

Hohemの資金調達の経緯

緻密な戦略、ソーシャルメディアが成長の鍵を爆発的に加速

ビジネスの成長と並行して、Hohemはブランドマーケティングにも継続的に力を注いでいます。

海外のソーシャルメディアプラットフォームを深耕することで、ブランドの露出範囲を拡大しただけでなく、ターゲットユーザーに的確にリーチし、トラフィックを確実な購買力に変換しています。

TikTok

海外のショート動画ブームの中、HohemがTikTokというトラフィックの宝庫を見逃すはずがありません。現在、Hohemの公式アカウント@hohem_globalはTikTokで累計12万7600人のフォロワーと42万1900のいいねを獲得しています。アカウントのコンテンツは豊富で面白く、スタビライザーを使った斬新な視点の映像を紹介するだけでなく、TikTokのインフルエンサーと協力してクリエイティブなショート動画を制作し、多くのユーザーの関心を集めることに成功しています。

HohemのTikTokアカウントの状況

また、動画の説明文に#hohemなどのブランドハッシュタグを巧みに埋め込むことで、コンテンツの露出を増やすと同時に、効果的にブランドへの誘導を行い、目に見える成果を上げています。

HohemのTikTokにおける戦略は場当たり的なものではなく、ターゲットユーザーを正確に特定し、写真愛好家やライフスタイルブロガーとのコラボレーションを通じて、動画撮影に興味を持つ中核的なユーザー層をしっかりと捉えています。この的を絞った配信戦略により、ブランドの影響力はより深まり、マーケティング予算も効果的に最適化され、配信の変換効率がさらに向上しました。

#hohemタグの下での人気作品 画像出典：TikTok

YouTube

YouTubeでも、Hohemはコンテンツで勝負しています。

現在、HohemのYouTubeアカウントは9万2000人のフォロワーを有し、コンテンツはブランド宣伝、製品チュートリアル、撮影テクニックが中心で、多くの動画の再生回数は10万回近くに達しています。多様なコンテンツ戦略により、Hohemはプラットフォーム上で徐々に注目を集めています。

画像出典：YouTube

Hohemはまた、様々なYouTubeクリエイターと協力し、ブロガーの特性やファンの属性に応じて異なるコラボレーション方法を採用しています。例えば、Apple製品のレビューに特化したブロガー@The Apple Circleとのコラボレーションでは、このブロガーは31万7000人の登録者を持ち、フォロワー数は特に多いわけではありませんが、オーディエンスはAppleユーザー層に集中しており、ファンのエンゲージメントと購買力は比較的高いです。

あるコラボレーションでは、@The Apple CircleがHohemの「iSteady V3」とiPhone16の互換性について詳細に紹介し、実際の撮影を通じて製品機能を実演し、ユーザーの使用シーンと組み合わせることで、コンテンツの説得力を高めました。動画の最後には、興味を持った視聴者が直接購入できるよう、独立系サイトの割引リンクが添付されていました。この動画の再生回数は16万9000回に達し、Hohemに良好なトラフィックとユーザーコンバージョンをもたらしました。

@The Apple Circleが公開したHohem関連動画 画像出典：YouTube

独立系サイト

ソーシャルメディアプラットフォームでの着実な展開と同時に、Hohemは独立系サイトの構築にも注力し、ブランドのグローバル展開をさらに強化しています。

Tukeが観察したところ、独立系サイトでは、Hohemは主に動画やアニメーションGIFを使用して製品機能を紹介しています。動画撮影に特化したツールとして、この方法は直感的であるだけでなく、製品の使用シーンやブランド理念をうまく伝えることができます。従来のテキストと画像に比べ、動画コンテンツはより豊かで、ユーザーが製品の特徴を素早く理解するのにも役立ちます。

さらに、Hohemはブランドイベントや季節のプロモーションを通じて消費者を惹きつけています。例えば、ブラックフライデーの大セールの前に、Hohemは独立系サイトで割引情報を事前に公開し、的確な配信によってイベントの露出を高めました。この事前準備の方法は、アクセス数を効果的に増やし、ブランドにより多くのコンバージョン機会をもたらします。

Similarwebのデータによると、2024年10月のHohem独立系サイトのアクセス数は約15万7000で、トラフィックは非常に良好です。

画像出典：Hohem独立系サイト

自己満足を拒否し、「ユーザー起点のイノベーション」のみを追求

Hohemの成功は、「ユーザー起点のイノベーション」へのこだわりにも起因しています。

初期のOEMから自社ブランドへの転換において、Hohemの最大のブレイクスルーは、重点を「自己満足的な」製品開発からユーザーニーズの理解へとシフトしたことにありました。当時、スマートフォンスタビライザー市場は主にプロのカメラマンを対象としており、製品価格は一般的に150～200ドルと高価でした。そこでHohemは別の道を選び、製品価格を100ドル以下に抑え、一般消費者を正確にターゲットにしました。この戦略は、大衆との距離を縮めただけでなく、その後の製品イノベーションの基盤を築きました。

ユーザーフィードバックはHohemのイノベーションの出発点です。初代製品を発売した後、多くのユーザーから「サイズが大きすぎる」「重すぎる」といった問題が指摘され、彼らはすぐに方向性を調整し、軽量化と携帯性を突破口としました。2020年、Hohemは世界最軽量の3軸折りたたみ式スマートフォンスタビライザー「iSteady X」を発表しました。重さはわずか259グラムで、簡単に折りたたんでポケットサイズに収納できます。この製品は発売後、スタビライザー市場の大ヒット商品となり、米国CESショーでシリコンバレー年間イノベーション大賞を受賞し、ブランドの国際的な認知度を高めました。

ハードウェアの革新に加え、Hohemは機能とインタラクションにおいても絶えず進歩を遂げています。例えば、M7スタビライザーにはAI追跡とタッチスクリーンコントローラーが追加され、使用体験が向上しました。同時に、ニーズに応じて製品シリーズを細分化し、本格的なクリエイターから一般ユーザーまでをカバーし、様々な使用シーンに適応するための多様なアクセサリーも提供しています。

現在、Hohemの製品は世界140カ国以上で販売され、シリコンバレーイノベーション大賞、Red Dot賞、iF賞など数多くの国際的な賞を受賞し、100件近くの特許を出願しています。同社は毎年、売上高の約18%を研究開発に投資しており、このイノベーションへの継続的な投資こそが、Hohemが激しい競争の中で頭角を現すことができた鍵であることは間違いありません。

Hohem M6が2023年iFデザイン賞を受賞 画像出典：Hoham

裏方から表舞台へ、国産ブランドのグローバルな逆襲

Hohemの変革の過程から、私たちは多くの国産ブランドの海外進出の縮図を見ることができます。

OEMから自社ブランドへの転換の道は、決して順風満帆ではなく、不確実性と絶え間ない試行錯誤を伴います。しかし、まさにこの粘り強さこそが、より多くの国産ブランドが世界市場で頭角を現すことを可能にしています。

裏方から表舞台へ、追随から先導へ。この道のりは長いかもしれませんが、一歩一歩が「メイド・イン・チャイナ」により多くの可能性をもたらしています。

国産ブランドの未来は、海外に進出することだけにとどまらず、より確固として立ち、より遠くへ進むことにあります。