アメリカでは、健康食品市場の規模が非常に大きいです。

健康意識の高まりに伴い、多くのアメリカ人消費者が栄養補給や健康状態の改善などを目的に健康食品を購入するようになっています。

これまでに、TukeはGoli Nutrition、Neuro、GuruNandaなど、好調な健康食品ブランドをいくつか紹介してきましたが、今日取り上げるのはRosabellaです。

11月、RosabellaブランドはTikTokショップ@Rosabella Suppsを通じて非常に優れた「戦績」を収め、月間売上は3952%急増し、13万5100点に達し、月間売上高は290万ドル（約2116万3600円）となりました。

出典：嘀嗒狗

Tukeの調査によると、ブランドと製品の知名度をさらに高めるため、Rosabellaは積極的にTikTokでの展開を進めてきました。

--複数のTikTokアカウントを開設

同じプラットフォームで複数のアカウントを開設するのは、多くのブランドが展開時に取る基本的な手法であり、Rosabellaも例外ではありません。ただし、特筆すべきは、このブランドの展開方法が非常にユニークであることです。多くのブランドは複数の公式アカウントを設定することを選びますが、Rosabellaは異なるアプローチを取り、インフルエンサーを起用して製品をプロモーションするアカウントを運営しています。インフルエンサーbigfamilyRosabellaのTikTokアカウントのアイコンからもわかるように、このアカウントはRosabellaのコンテンツに特化しており、ターゲットファンを正確に絞り込むのに役立っています。

このアカウントは現在TikTokで1万7900人のフォロワーを獲得しており、Rosabellaが自主的に育成した比較的成功したアカウントの一つです（図参照）。

出典：TikTok

--コンテンツスタイルはシンプルで直接的

今年2月9日、アカウントbigfamilyRosabellaは最初の動画を公開し、その後も継続的に更新を続け、最後の動画は5日前に公開されました。

アカウントのコンテンツは複雑ではなく、主に2人のインフルエンサーがRosabellaの製品を摂取した後の個人的な体験を共有するものです。

スタイルとしては非常に親しみやすく、「素朴」と表現でき、国内で追求される華やかな演出や制作効果とは強い対照をなしています。

制作手法に関しては、基本的に手法がなく、現在の米国TikTokの動画スタイルが国内とは大きく異なり、シンプルで直接的であり、より洗練されているほど良いという傾向がうかがえます。この点は特に注目すべきです。

アカウントbigfamilyRosabellaのTikTokスクリーンショット

--TikTokインフルエンサーとの協業

自社のインフルエンサーアカウントを運営するだけでなく、Rosabellaは多くのTikTokインフルエンサーと協力して製品をプロモーションしており、TikTokで「Rosabella」や「MORINGA」というキーワードを検索すると、多くのインフルエンサーがこの製品を宣伝しているのがわかります。

 

TikTokで「MORINGA」を検索した際に表示されるコンテンツ

--独立系サイトの構築

TikTokはRosabellaの展開の一部に過ぎず、同社は独自の独立系サイトも構築しています。

独立系サイトにアクセスすると、上部にショッピングオプションがあり、興味のあるユーザーがクリックすると購入ページに遷移し、コンバージョンの促進に役立っています。

さらに、Rosabellaは独立系サイトの下部に大きなセクションを設け、目立つ返金保証を掲載しており、これにより消費者はより強い信頼を抱き、製品購入に安心感を持つことができます。

出典：Rosabella独立系サイト

--マルチチャネル販売

TikTokショップや独立系サイトでの製品販売に加えて、RosabellaはeBay、Lazada、Amazonなどの海外ECプラットフォームにも出店しています。

これにより、販売チャネルを拡大し、他のECプラットフォームを利用する消費者も簡単に製品を購入できるようになります。

以下は、eBay、Lazada、AmazonにおけるRosabella製品の詳細表示です。

eBay

出典：eBay

Lazada

出典：Lazada

Amazon

出典：Amazon

Rosabellaブランドのケーススタディについては、本日はここまでとさせていただきます。

要するに、海外市場での展開は皆さんが思うほど複雑ではなく、正しい方法を使えば、迅速なアカウント立ち上げ、フォロワー増加、受注獲得などはそれほど難しくありません。皆さんはどう思いますか？