TikTokの台頭に伴い、ますます多くのブランドがこのプラットフォームでショップを開設し、ショート動画やライブ配信を通じて世界中の消費者を惹きつけています。

そして、インフルエンサーとの協業は、効率的なプロモーション手法として、TikTokショップで売上を伸ばすための重要な戦略となっています。

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一、インフルエンサー協業でTikTokショップの売上を活性化する方法は？

1.適切なインフルエンサーを選ぶ

インフルエンサーとの協業では、まず彼らのフォロワー層がブランドのターゲット層と一致していることを確認する必要があります。例えば、スキンケア商品を販売している場合、美容ブロガーや健康系インフルエンサーとの協業がより効果的です。TikTokショップにとって、ターゲット層の精度が高いほどブランドの露出度が上がり、コンバージョン率にも直接影響します。

2.パーソナライズされた協業コンテンツを作成する

インフルエンサー協業のコンテンツは、彼らの個性やフォロワーの興味と高く一致している必要があります。TikTokはショート動画が中心なので、コンテンツはクリエイティブで、軽快かつ楽しいものが求められます。ブランドはインフルエンサーと共にショート動画を制作し、商品の独自性や使用効果を表現したり、チャレンジ企画、開封動画、商品体験などの形式でインタラクションを増やすことができます。

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3.専用割引コードでコンバージョン率を向上

インフルエンサー専用の割引コードや特別割引を提供することは、コンバージョンを高める有効な方法の一つです。フォロワーがインフルエンサー経由で特別な割引を受けられると知ることで、購買意欲が高まります。さらに、インフルエンサーが動画内で割引コードの利用を促すことで、インタラクションが増え、売上のさらなる向上につながります。

4.ソーシャルインタラクションと口コミ拡散の強化

TikTokはソーシャルプラットフォームとして、ユーザーはコンテンツの受け手であるだけでなく、創り手でもあります。インフルエンサーとフォロワーのインタラクションは、ブランドの口コミ拡散の鍵です。インタラクション、コメント、シェアなどを通じて、ブランドはソーシャルインタラクション率を高め、フォロワーのブランド認知と忠誠心を強化し、売上の増加につなげることができます。

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次に、トゥークがブランドがインフルエンサー協業を活用してTikTokショップの売上を活性化した成功事例をいくつかご紹介します。これらの成功例から、ブランドがインフルエンサーの影響力を巧みに活用し、商品をクリエイティブなコンテンツに組み込むことで、ユーザーの購買意欲を刺激し、売上の急速な増加を実現していることが分かります。

二、成功事例の紹介

1. Peach & Lily：スキンケアインフルエンサーと協業し爆発的売上を生んだ「スキンケアチャレンジ」

Peach & Lilyは韓国式スキンケアブランドで、TikTokの美容インフルエンサーと協業し、ブランドショップの売上を大きく伸ばしました。ブランドはスキンケア分野で影響力のある複数のインフルエンサーと協業し、彼らと共に「スキンケアチャレンジ」を発信。インフルエンサーはショート動画でPeach & Lily製品を使った効果を紹介し、自身のスキンケアプロセスやブランドストーリーをフォロワーに共有しました。

この方法により、Peach & Lilyはブランドの露出度を高めただけでなく、多くの購買コンバージョンを成功させました。

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2.Glossier：インフルエンサー協業でブランド認知を構築

化粧品ブランドGlossierはTikTokで多くの美容インフルエンサーと共に「色味チャレンジ」を開催し、インフルエンサーがショート動画で異なる肌色やメイクにおけるブランド商品の効果を紹介し、TikTokショップへのリンクを設置しました。

この協業により、ブランドはターゲット層を的確に狙い、インフルエンサーの個人的な影響力で潜在顧客のブランド認知度を高めました。TikTokショップの流入とコンバージョン率が急速に向上し、TikTokプラットフォームでより多くの市場シェアを獲得しました。

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3. SHEIN：ファッションインフルエンサーと協業しユーザーをTikTokショップへ誘導

SHEINは世界的に有名なファッションECプラットフォームで、TikTokで複数のファッションインフルエンサーと協業し、多くの消費者をショップへ誘導することに成功しました。従来の広告とは異なり、SHEINは多くのフォロワーを持つファッションインフルエンサーを招き、「コーディネートチャレンジ」に参加してもらい、SHEINのファッションアイテムで個性的なコーディネートを披露しました。

これらのインフルエンサーによるクリエイティブなコンテンツを通じて、ブランドは自身のファッション性と多様性を示し、ユーザーのブランド認知を深め、TikTokショップの流入が急増し、売上も大幅に伸びました。

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まとめ

インフルエンサー協業を通じて、ブランドはTikTokのソーシャル効果と影響力を最大限に活用し、ショップの露出度と売上を素早く高めることができます。

この方法はブランドが流入の壁を突破するだけでなく、より精度の高いユーザー層を構築し、持続的な成長を実現することができます。

TikTokプラットフォームにおいて、インフルエンサー協業はショップの売上を活性化する強力な武器であることは間違いありません。