皆さんはBoomBoomブランドをご存知ですか？

このブランドは、アメリカのケア市場ではもともと「小さな存在」で、売っているものも非常にシンプル——鼻通りを良くするスティックだけでした。発売から1年以上経っても、売れ行きはぱっとせず、1日に数件しか売れない日々が続いていました。

しかし、そんな「地味な選手」が、昨年8月に突然TikTokで大バズり！売上がぐんぐん伸びていったのです。

現在までに、BoomBoomブランドのTikTok Shop米国での販売数は35万7700個を突破し、売上高は625万ドル（約4555万元）に達しています。

皆さん、一見取るに足らない小さなアイテムが、どうしてTikTokでこれほどの波紋を広げることができたのか、気になりませんか？

ご安心ください、Tukeがこのブランドを徹底的に掘り下げていきます！

図源：EchoTik

アメリカ人は鼻通りスティックにどれほど「夢中」なのか？

まずはデータを見てみましょう：過去1ヶ月で、BoomBoomは14万2900本の鼻通りスティックを販売し、売上高は200万ドル（約1458万元）、製品単価は10.05ドルでした。

図源：EchoTik

これらの数字を軽く見てはいけません。それらはまさに、大衆の隠れたニーズを明らかにしています。

· 働く人が残業で頭がクラクラした時に吸えば、瞬時にスッキリ；

· 学生が夜更かしで論文を書く時に、これで眠気を防ぎながら頑張る；

· ドライバーが長距離運転中に、ひと嗅ぎして疲労を防止。

つまり、ぼんやりした状態が現代人の常態となっている中、BoomBoomはこう呼びかけます：「10ドルで損はしない、でも1日分の良い状態は買える！」

図源：BoomBoom

インフルエンサーによる販売で「逆転」

BoomBoomの大ヒットは、TikTokインフルエンサーによる「画面を埋め尽くすアシスト」なしには語れません。

Tukeがサードパーティのデータを確認したところ、インフルエンサーによる販売がBoomBoomの売上に大きく貢献しており、その割合はなんと98.41%、売上高は615万ドル（約4482万元）を突破していました。これは、インフルエンサーとの協力がBoomBoomブランドの成功にとって極めて重要であることを示しています。

図源：EchoTik

· インフルエンサー動画販売

データによると、過去1ヶ月でBoomBoomは6300人のインフルエンサーと協力し、大規模な動画プロモーションを実施。合計9100本の動画を公開し、総再生回数は6570万回を突破、いいね数も190万に迫っています。このようなデータは、同種のブランドの中でもかなり良い部類に入ります。

図源：EchoTik

多くのブランドがトップインフルエンサーだけを好むのとは異なり、BoomBoomの協力インフルエンサーはまさに「全方位展開」で、トップ層、ミドル層、フォロワー数の少ない層まで、すべての層をカバーしています。この全方位の布陣により、ブランドはトップインフルエンサーの影響力を借りて認知度を拡大できる一方、ミドル層やフォロワー数の少ない層のコンテンツを通じて、より精密な消費者層に浸透することが可能になります。

これらのインフルエンサーが公開する動画コンテンツは、ほとんどが生活に密着したものです。例えば、動画内でBoomBoomの鼻通りスティックを使用し、実際のシーンでの製品効果を披露します。鼻づまりの緩和や瞬間的なリフレッシュを必要とする視聴者は、それを見た後、容易に製品に惹かれ、購入意欲が湧いてきます。

図源：TikTok

フォロワー数990万人のトップインフルエンサー@nathantriskaを例にとると、彼のコンテンツスタイルは軽快で面白く、実際のシーンで製品効果をテストするのが得意です。BoomBoomとの協力では、合計69本の関連動画を公開し、強力なファンの影響力を活かして、3万1200個の販売数を達成、総売上高は53万ドルを超えました。このような成果から、トップインフルエンサーの販売力はやはり並大抵ではないことがわかります。

図源：EchoTik

· インフルエンサーライブコマース

BoomBoomはライブコマースの面でも全力を尽くしており、その成果は非常に目覚ましいものです。

過去1ヶ月で、BoomBoomはインフルエンサーと協力して945回のライブ配信を実施し、販売数は6万100個を突破、売上高は91万ドル（約663万元）に達しました。

1回のライブ配信あたり平均63.5個の商品を販売し、1回あたりの売上高は963ドルでした。計算すると、1日平均31回のライブ配信を行っており、高頻度のライブ配信によりブランドの露出が継続的に増加し、話題性を維持しています。

図源：EchoTik

中でも、インフルエンサー@mmy52230ujsとの協力ライブ配信が最も成功しました。1回の15時間14分に及ぶ長時間ライブ配信は、合計2万2200人の視聴者を集め、推定2万4300個の商品を販売し、売上高は108万ドル（約787万元）に達しました。このような成果は、非常に大きなものと言えるでしょう。

図源：EchoTik

アカウント運営に戦略あり

インフルエンサーとの協力販売に加えて、BoomBoomは自身の公式アカウントも開設し、運営を行っています。

現在、そのブランドアカウント@boomboomは、5万900人以上のフォロワーを集め、いいね数は200万に達しています。フォロワー数はそれほど多くありませんが、アカウントのコンテンツスタイルは明確で、親しみやすい運営方法により、ターゲット層の関心を集めることに成功しています。

図源：TikTok

BoomBoomのアカウント運営は「リアル」という点を重視しており、コンテンツは精巧な編集や派手なマーケティングに依存せず、街頭で無作為に通行人を見つけて、その場で鼻通りスティックを試用してもらい、最も率直な使用感を共有してもらっています。各動画は通常20秒以内に収められており、簡潔明瞭です。

このような動画コンテンツは、視聴者の信頼感を高める効果があり、製品の実際の効果を感じた視聴者は、製品購入への意欲が高まり、ある程度製品のコンバージョンを促進します。

図源：TikTok

このブランドは、ファンとのインタラクションにおいても非常に優れています。ファンがコメント欄で質問したり使用感を尋ねたりすると、BoomBoomの返答は非常に迅速です。このようなインタラクション方法は、ファンに大切にされていると感じさせ、好感度を高めます。結局のところ、自分の質問にすぐに答えてくれるブランドを嫌う人はいないでしょう？

図源：TikTok

ヒットの秘訣＝リアルなニーズ＋リアルなコンテンツ

見ての通り、BoomBoomの「逆転劇」にはハイテクなマーケティングはなく、たった2つのことを実行しただけです：

1、現代人の「呼吸への不安」という痛点を捉え、10ドルの小さなアイテムで大きな問題を解決；

2、ユーザー自身を広告塔に——インフルエンサーが動画を撮り、通行人が感想を語り、ライブ配信で実際の効果を試す、すべてが「自然発生的な口コミ」。

つまり、TikTokで爆発的に売りたいなら？ 闇雲なマーケティングは禁物です。

製品がニーズに合致し、コンテンツがリアルで、マーケティングが合理的であれば、あとは爆売れ間違いなしです！