男性の消費力が最下位だなんて誰が言った？

このブランドは男性の財布を空にし、年間14億円を稼ぎ出す！

誰もがSheinやTemuのレディースアパレル市場での競争に注目する中、深圳発のSaiwei Times（賽維時代）は密かに「キャッシュカウ」を育てていた——メンズブランドCoofandyだ。

わずか8年で年間売上14.55億元、年間成長率58.63%を達成し、北米メンズ市場で現象的なブランドとなった。

今日は、Tukeがこのブランドがどうやって男性のポケットから「お金を引き出している」のかをご紹介する。

図源：Coofandy

偏見を打ち破る、男性消費力の覚醒

Coofandyブランドは2015年に誕生し、Saiwei Times Technology Co., Ltd.に所属。同社で唯一メンズ市場に特化したブランドである。

このブランドは明確な市場ポジショニングに基づき、ビジネス、カジュアル、スポーツスタイルを融合した多シーン対応の手頃な価格のメンズウェアを提供し、様々な場面でのコーディネートニーズに応える。2023年には、Coofandyブランドの売上は14.55億元に達し、年間成長率58.63%を記録。Saiwei Times傘下で最も目覚ましい成果を上げたブランドの一つとなった。

Saiweiブランド「ファミリーバケット」 図源：Saiwei Times

ブランドの成長と市場シェアの拡大に伴い、Coofandyブランドの影響力は国際市場にも浸透し始めた。2024年9月8日、彼らは重要な瞬間を迎えた——ニューヨーク・ファッション・ウィークに初登場したのだ。

トップモデルのショーン・オブリーとラファエル・ミラーがブランドのスーツシリーズを着用してランウェイを歩き、このファッション性あふれるショーを通じて、ブランドはファッション業界の注目を集めることに成功した。

この取り組みはブランドの露出を大幅に高めただけでなく、高品質でファッショナブルなブランドイメージをより深く浸透させ、コストパフォーマンスに優れたメンズブランドとしての市場での地位をさらに強固なものにした。

ニューヨーク・ファッション・ウィーク初登場 図源：Coofandy

メンズウェアの海外展開が「ゴールデンコース」に？

男性消費者のファッションへの需要が高まるにつれ、世界のメンズウェア市場は多様化、個性化、若年化の傾向を示している。サードパーティプラットフォームのデータによると、2024年の世界メンズウェア市場規模は5735億ドルに達すると予測され、この傾向は今後数年間続くと見られる。

こうした背景の中、メンズウェア市場はついに「溜飲を下げる」時を迎えた。もはや「男性は適当に服を着る」時代の回帰ではなく、自己表現とセンスを重視する現代男性の形成を意味する。つまり、服のデザインだけでなく、着こなしの背後にある個性や姿勢も、ブランドが市場で勝つための鍵となっているのだ。

このような環境下で、いかに独自の差別化ポジションを見つけるかが、多くのメンズブランドが頭角を現すための鍵となる。Coofandyブランドが急速に成長できたのは、まさにその正確な市場ポジショニングと柔軟なブランド戦略によるものだ。

図源：Statista

「手頃な価格で高品質」な多シーンニーズへの精密なポジショニング

Coofandyは製品戦略において、男性消費者が求める多シーン、全方位のコーディネートニーズを的確に捉えている。ブランドはビジネス、カジュアル、スポーツの3つのシーンを主軸とし、デザインは「シンプルで快適」という理念を掲げ、現代男性の控えめでエレガントな美的感覚に応えることを目指している。

製品の価格帯は19ドルから119ドルで、北米市場の主要な消費者層を十分にカバーしている。また、ブランドは製品カテゴリーを拡大し続けると同時に、サイズ範囲を調整し、多民族の体型差を十分に考慮。初期のベーシックなシャツから、パーティー用の燕尾服、ビーチウェアなどの細分化されたシーンへと市場空間を広げている。

図源：Coofandy

デジタル駆動の「スモールフロント＋ラージミドル」モデル

このような急速な製品拡大と市場需要を支えるため、Coofandyブランドはサプライチェーン管理にも力を注いでいる。

市場の需要変化に応じてSKUを迅速に調整し、小ロット・多品種の生産方式を採用することで、製品の新鮮さを保ちつつ在庫リスクを低減している。さらに、東南アジアのサプライチェーン網を最適化し、一部の注文をコストの低い地域に移管。同時にAmazonなどのプラットフォームと連携して物流コストを削減し、ブランドのコストパフォーマンスをさらに向上させている。

図源：Coofandy

オンラインとオフラインの連携、トラフィックの共鳴

製品とサプライチェーンの強みに加え、Coofandyブランドはチャネル戦略にも力を注いでいる。TikTokというグローバルプラットフォームを活用し、トラフィックの転換を最大化し、効率的なマーケティングループを構築している。

CoofandyブランドはTikTok上で5800人以上のインフルエンサーと協力し、「ペルソナ」マーケティングを通じて強力なソーシャルトラストの裏付けを形成。統計によると、ブランドのインフルエンサーによる販売比率は47.29%に達している。

図源：Echotik

インフルエンサーの選定において、彼らは男性ファッションブロガーに限定せず、女性ファッション、フィットネス愛好家、さらにはファミリー系インフルエンサーまで対象を広げている。

この戦略により、異なる消費者層、特に家庭内での購買決定権を持つ層にリーチすることに成功している。

例えば、TikTokインフルエンサーの@tonyncrisは、テキサス州出身で、家庭生活、旅行、スポーツフィットネスなど多岐にわたる動画を投稿し、多くの視聴者から愛されている。

ブランドとのコラボレーションでは、@tonyncrisが新製品のスリーピースセットのコーディネート効果を披露し、自身の着用体験を共有した。この動画は製品のコーディネート効果をリアルに伝えただけでなく、視聴者の共感を呼び、最終的にブランドに480万回もの露出をもたらし、ブランド認知度をさらに高めた。

図源：TikTok

Coofandyブランドはオンラインマーケティングだけでなく、オフラインイベントを通じてブランドと消費者の感情的なつながりを強化し、ブランドの親しみやすさをさらに高めている。このオンラインとオフラインを組み合わせたマーケティング手法は、ブランドの露出を後押しするだけでなく、ターゲットユーザーのブランドへの共感をより深めている。

例えば、2024年4月には卒業シーズンに合わせてユニークなチャレンジイベントを開催した。このイベントでは、InstagramとTikTokプラットフォームでベストコーディネートを選出するだけでなく、ボストンで1ヶ月間の「バスツアー」も実施。ブランドを学生コミュニティに直接届け、パーティーや賞品を組み合わせて若者の参加を促し、現場は非常に盛り上がった。このクリエイティブなオフラインイベントは学生層への的確なリーチに成功し、ブランドと若年消費者のつながりを深めただけでなく、市場浸透力を効果的に高めた。

図源：Coofandy

結び：メンズウェア海外展開の次の10年

Coofandyの急成長は、男性消費市場が「機能的需要」から「感情的価値」へとシフトしているというトレンドを裏付けている。Z世代の男性が1日に平均8回鏡を見て、コーディネートに収入の20%を費やすようになった今、この分野の可能性はまだ始まったばかりだ。